Як Green Mountain Гарчыца Got на паліцах бакалейных
Пасля некалькіх гадоў продажу Green Mountain гарчыцы на рынках розных фермераў, я вырашыў пачаць гэта маленькае прадпрыемства ў прадуктовых крамах. У выніку зараз мы можам знайсці больш чым у 70 крамах па ўсім паўночным усходзе і іншых дзяржаў. Таму я хацеў бы даць іншы савет ежы прадпрымальнікаў на атрыманне на паліцы і , самае галоўнае, застаючыся на паліцы!
Там няма ніякіх сакрэтаў гэтага поспеху і, як і большасць з вас, я даведаўся цяжкі шлях, так вось мае 5 ключоў да поспеху і не саромейцеся, дайце мне ведаць, як яны працуюць для вас у атрыманні на паліцы, так што вы можаце атрымаць на пласціны спажыўца!
Вы павінны атрымаць на паліцах супермаркета і знаходжанне Там
Гэта займае шмат працы - у асноўным падтрыманне адносін. Вядома, гэта лёгка патрапіць у больш раздробны гандаль, але тое , што аб захаванні вашага захоўвання прасторы? Гэта самы важны ключ да поспеху.
Калі ваш прадукт не рухаецца, ён не будзе забаронены. Гэта так жа проста, як гэта. Як вы пераканайцеся, што вы прадукт у верхняй частцы спісу для замовы на пастаўку? Паглядзіце на гэтыя пяць саветаў, каб зрабіць канал маркетынгу рознічнага поспеху для вашых прадуктаў харчавання.
Не чакайце грамадскага харчавання брокераў і дыстрыб'ютараў прадаваць для вас
Калі я прызямліўся мой першы дыстрыб'ютар прадуктаў харчавання. Я думаў, што я быў залатым. Я думаў, што я быў бы ў сотнях крам на працягу некалькіх месяцаў. На жаль, гэта быў не той выпадак. Дыстрыб'ютары і брокеры ўяўляюць тысячы прадуктаў. Яны ніяк не могуць вылучыць свой прадукт з (з некаторымі рэгіянальнымі дыстрыбутарамі спецыяльнасці прадуктаў харчавання з'яўляецца выключэннем). Гэта азначае, што вы павінны быць адзін стукаць тратуар - ісці ў крамы, каб зваліцца ўзоры прэч і пагаварыць з мэнэджэрамі крамы.
Выкарыстоўвайце дыстрыб'ютар як спосаб распаўсюджвання вашага прадукту. Мае сэнс, ці не так?
Follow Up With Прадуктовыя і супермаркет пакупнікоў
Проста перарываюць ўзоры і кажучы малітву не збіраецца атрымаць вашыя прадукты на паліцы ў бойкім прадуктовай краме ў горадзе. Вы павінны сачыць за ... скажам, адзін раз у квартал.
Так, нават калі здаецца, што гэта раздражняе. Пакупнік забывае пра вас другой вашыя ўзоры пакінуць свае рукі.
Праз пару дзён, сачыць за імі па электроннай пошце або па тэлефоне. Наступныя таксама неабходна, як толькі вы атрымаеце на паліцы. Патэлефануйце свайму пакупніку, каб паглядзець, як ідуць справы. Правядзіце свой час распрацоўкі ідэй для эфектыўнага прадстаўлення ў краме заахвочвання гандлю да пакупніка падчас сачыць за званкі і сустрэчы.
У Monthly ў краме Дэмас
Дэманстрацыі з'яўляюцца дзіўнымі. Яны атрымліваюць вас перад новымі кліентамі, і вы сустрэнеце адданых прыхільнікаў (якія затым даюць вам спосабы выкарыстання прадукта). Акрамя таго, вы атрымліваеце ачкі дамавікоў ад вашага пакупніка для правядзення ў другой палове дня Dishing з узораў. Гэта паказвае вашу прыхільнасць да рознічнаму гандляру і ваша жаданне, каб падштурхнуць больш прадукту. Шматлікія крамы дазваляюць толькі адзін дэма-слот у месяц. Скарыстайцеся гэтым і планаваць свой наступны дэма пасля таго, як вы скончылі свой апошні.
Clean Up і трымаць вачэй на паліцы прасторы
Ніхто не любіць пыльныя банкі - нават калі яны проста зрабілі яго на паліцу. Пыльныя банкі кажуць спажыўцам ваш прадукт стары, блізка да выдыху, і гэта не папулярна. Бляск вашых пляшак вяршыні з тканінай з микроволокна, выпрастаць абліцоўвання, і цягнуць прадукт наперад. Гэта ўвагу да дэталяў дапаможа вам прадаваць больш прадукту.
Акрамя таго, адпраўляючыся ў раздробных дазваляе вам ведаць, калі вам трэба даставіць больш прадукта. Гэта азначае, што вы будзеце мець чыстыя паліцы і цалкам укамплектаваны прадукт. Ідэальнае спалучэнне павелічэння продажаў вашых прадуктаў харчавання.
Пачніце з малога і расці
Шмат харчовых кампаній хочуць расці з хуткасцю маланкі з самага пачатку. Я заклікаю вас прыняць яго больш павольна. Чаму? Таму што вы будзеце значна больш арганізаваным. Вы будзеце мець працэсы зразумелі, і вы будзеце ведаць, што працуе ў рознічным гандлі. Пераход ад 5 крам да 500 займае час, грошы, сістэмы, абслугоўванне і шмат поту. Пачніце з малымі, зразумець усё, а затым зрабіць свой ход да паліцы зорнасці.
Раздробны не азначае быць расчараванне канал продажаў. Гэта зойме шмат часу, каб пабудаваць свой рахунак крамы і атрымаць перамяшчэнне прадукту. З дапамогай гэтых саветаў, і ў рэшце рэшт, дапамогу ад рэгіянальных дыстрыб'ютараў , каб патрапіць у больш крамах , вы атрымаеце вялікую рознічную праграму на месцы.
Поспехаў дамінуючыя на паліцах крам!
Бія Аўтар: Майкл Адамс працуе Green Mountain гарчыца, знойдзеную ў больш чым 100 прадпрыемстваў рознічнага гандлю па ўсёй Новай Англіі.