Гэты метад цэнаўтварэння дыктуецца некалькі цэнамі канкурэнтаў
Як конкурс-Oriented Цэнаўтварэнне працы
Бізнэс можа вырашыць, ці хоча ён прадаць свой прадукт па цане ніжэй, чым яго канкурэнт або вышэй гэтай цаны.
Рашэнне залежыць ад таго, што ён спрабуе дасягнуць, засноўваючы свае цэны на кагосьці іншага. Калі бізнес спрабуе здавацца больш высокім класам або што ён забяспечвае лепшае якасць па параўнанні з канкурэнтамі, яна можа хацець, каб кошт свайго ўласнага прадукту трохі вышэй. Але калі гэта не абавязкова прывядзе да павелічэння продажаў і калі бізнэс хоча, каб яе уласны прадукт больш даступным, ён можа выбраць цану яго прадукт ніжэй.
Перавагі і недахопы канкурэнцыі-арыентаванай цэны
Гэты метад цэнаўтварэння можа трымаць цэнавую канкурэнцыю ўніз, якія ў адваротным выпадку маглі б пашкодзіць бізнэсу. Устанаўленне цэны на аснове на канкурэнт можа таксама дазволіць бізнэсу , каб не страціць долю рынку свайго канкурэнта. Але гэта таксама можа азначаць, што іншыя тактыкі неабходныя, калі бізнес збіраецца прыцягнуць кліентаў, таму што кошт не можа быць дастаткова стымулу, калі гаворка ідзе пра роўных у абодвух месцах. Кошт можа таксама ледзь пакрываюць выдаткі вытворчасці , або нават не пакрывае выдаткі вытворчасці, што робіць прыбытак занадта нізкай ці нават не існуе.
Яшчэ адна памылка, якая можа адбыцца на аснове канкурэнцыі, арыентаваных на цэнаўтварэнне з'яўляецца той факт, што кошт-сетары можа стаць занадта пасіўным. Яны могуць страціць з-пад увагі сваіх ценообразующих абавязкаў. Стаць занадта прывязаныя да коштаў, заснаваных на тым, што канкурэнт зарадкі можа усыпіць цану-сетэр ў ілжывае пачуццё бяспекі, так што яны не разумеюць, калі цэны маюць патрэбу ў змене.
Прыклад канкурэнцыі-арыентаванай цэны
Калі папулярная сетка магазінаў прадае тавар за $ 3,99, больш новы магазін, які знаходзіцца побач, магчыма, цана такой жа або аналагічны прадукт па аднолькавай цане, каб захапіць долю рынку. Але гэта азначала б, што сама кошт не з'яўляецца стымулам для спажыўцоў, таму крама павінен знайсці іншыя спосабы прыцягнення кліентаў. Як правіла, гэта нясе выдаткі, урэзкі ў ніжнюю радок.
Але калі новы магазін выбірае цану яго прадукт ніжэй, чым у вялікай крамы, новы магазін можа прыцягнуць больш кліентаў, грунтуючыся толькі на яго кошты. Гэта асабліва дакладна, калі вялікая частка яго прадукцыі танней, чым у вялікім краме і кліенты ведаюць гэта.
Bottom Line
Цана з'яўляецца важным аспектам бізнесу маркетынг, і змяненне цаны можа значна паўплываць на маркетынгавую тактыку, неабходную для дасягнення поспеху. Калі вы ідэнтыфікавалы маркетынг-мікс, цэны канкурэнтаў будуць улічваць у тым, як ваш бізнэс выбірае кошты на свае прадукты, будзь вы з выкарыстаннем канкурэнцыі, арыентаваных на цэнаўтварэнне або іншы метад.