Гадавы фонд цяжкавагавага выгадавала
Стэрэатыпнага гадавы фонд як паняцце застаецца законным, але ён стаў значна больш складаным , звер у эпоху шматканальнага збору сродкаў .
Давайце думаць аб вашым гадавым фондзе як ступіцах колы з вялікай колькасцю спіц, а ня ў адрозненні ад таго , як мы цяпер думаем пра маркетынгу кантэнту .
Пры тым, што мы звычайна сабе вэб-сайт або блог у цэнтры распаўзанне сеткі іншых тактык камунікацый, у тым ліку сацыяльных медыя.
Гадавы фонд можа замацаваць свой штогадовы збор сродкаў у тым жа way.Think яго ў якасці агульнага плана або стратэгіі з вялікай колькасцю якія рухаюцца часткамі, а не адзін кампаніяй па зборы сродкаў.
Навошта вам патрэбныя штогадовыя кампаніі фонду / па зборы сродкаў?
Матыў для штогадовай кампаніі ўсталяваць рэгулярныя Даваць звычкі ў сваіх донарах. Толькі падумайце, што магло б адбыцца, калі донары толькі чуў ад вас кожныя некалькі гадоў, ці два разы ў гэтым годзе і адзін раз у наступным годзе?
Што рабіць, калі вы атрымалі толькі ў кантакце, калі вы сутыкнуліся з крызісам, напрыклад, не будучы ў стане застацца ў бізнэсе? Ці ваша арганізацыя адчувала непераадольную раптоўную патрэба?
Гэта не будзе працаваць. Вы б у асноўным халодныя званкі. Акрамя захаванне вашых донараў наогул было б цяжка , таму што вы б пачаць усё нанова кожны раз , каб зрабіць ваша справа для фінансавання вашага справы.
Але гадавая кампанія фонду робіць значна больш. Напрыклад, гэта:
- Забяспечвае стабільны даход, як абмежаваны і неабмежаваны для вашых праграм
- B uilds базы дадзеных , якая адсочвае , даючы ў працягу доўгага часу, забяспечваючы ўзоры , якія могуць быць выкарыстаны , каб выявіць , якія донары могуць даць больш.
- Заклікае донараў даць яшчэ раз да вашага справе і абнавіць гэты дар.
- Прыносіць новых донараў замяніць донараў, якія выпадаюць з-за смерці, абыякавасці або эканамічных зменаў. Існуе значны адток сярод донараў. Вельмі важна, каб знайсці новыя.
- Сцюарды донараў. Гэта мітуслівы слова , якое проста азначае , захоўваючы донараў адчуваць сябе добра пра тое, што вы робіце , уплыў ваша арганізацыя робіць, і як донары зрабіць усё гэта.
- Ідэнтыфікуе донараў, якія асабліва ў захапленні ад вашага справы і перамясціць іх да больш актыўнага ўдзелу. Падумайце добраахвотнік, член савета дырэктараў, пасол сацыяльных медыя , буйныя падарункавыя павераны.
Ёсць Ці адзін і праведзеную працу?
Адна вялікая кампанія адзін раз у год лепш, чым нічога. Але, дні аднаго і зрабіць пранумараваны. Сучасныя донары проста не працуюць такім чынам, і каналы сувязі ламаюцца, ня маналітныя.
Гэта адна вялікая праца цяпер ваша «подпіс» кампаніі. Гэта можа быць цэнтральным, які прыносіць у большасці падарункаў, але рэдка запоўніць патрэбы ў фінансаванні вашай арганізацыі за год.
Многія дабрачынныя арганізацыі мантавання кампаніі па зборы подпісаў на працягу апошніх некалькіх месяцаў года (ці да іх фінансавага года да). Гэта штуршок часта тэматычныя кампаніі па некалькіх каналах на працягу пэўнага перыяду часу.
Стандартныя метады , якія выкарыстоўваюцца для гэтай якарнага кампаніі ўключаюць прамую паштовую рассылку , электронную пошту зварот, а скаардынаваную сацыяльныя медыя кампанію , а таксама тэлефонны штуршок ключавых донараў.
На канцы года кампанія працуе добра , таму што донары прывыклі даваць у гэты час года, і насоўваецца тэрмін , калі яны хочуць дабрачынны падатковы вылік дае дадатковы стымул.
Многія донары выкарыстоўваюць канец года, каб перагледзець свае планы, даючы, вызначыць, колькі яны хочуць, каб даць у агульнай складанасці на дабрачынныя мэты, а таксама дадаць ці адняць з іх дабрачынных спісу выбраных.
Калі некамерцыйная ўжо не мае штогадовую кампанію па зборы сродкаў, агульны заклік на канец года з'яўляецца абавязковым. Большасць некамерцыйных арганізацый пачаць збор сродкаў на гэтым шляху, і многія з іх пабудаваныя на гэтай аснове паспяхова.
Тым не менш, самыя творчыя фандрайзеров выходзяць за рамкі кампаніі па зборы подпісаў. Яны вынайсці хвалі невялікіх кампаній на працягу ўсяго года. Яны могуць быць больш мэтанакіраванымі і па тэме і аўдыторыі.
Дадатковая кампанія працуе добра, калі каардынуюцца з святамі, такія як Дзень маці ці Дзень Святога Валянціна.
Або яны могуць контрейлерные на многіх выклікаюць дзён на працягу года. Дабрачынны рак малочнай залозы было б недаглядам, напрыклад, калі б гэта было не збор сродкаў падчас рака малочнай залозы Awareness Month ў кастрычніку.
Хто адкажа на гэтыя кампаніі? Проста ні пра каго! Падумайце пра людзей, якія ня ахвяруюць пры адпраўцы рассылання подпісы. Яны маглі б таксама зрабіць гэта, калі яны атрымліваюць другую хвалю сувязі. Разгледзім людзей, якія чытаюць электронную пошту, але не звычайнай поштай ліст. Ці наадварот.
Некаторыя эксперты мяркуюць, што гэта займае ад чатырох да сямі кантактаў, перш чым донар дае. Вы надакучаючы прытрымліванне значна хутчэй, чым тыповы дарыльнік. Гэта таму, што ўвага донараў проста не засяроджана на вас.
Донары напружаную жыццё, некалькі спосабаў, каб атрымаць інфармацыю, і дрэнныя ўспаміны. Не спакушайцеся Ці вы задаеце занадта часта. Гэта значна больш верагодна, што вы будзеце задаваць занадта мала.
Штогадовая кампанія ці план развіцця?
Нават калі ваш гадавы кампаніі можа ператварыцца ў некалькі кампаній, а не толькі адзін вялікі рассылання, вельмі важна, каб усё гэта працаваць разам.
Вы маглі б паспрабаваць думаць пра тое штогадовай кампаніі ў якасці агульнага плана развіцця за год. Як такая, яна павінна быць старанна спланаваная і выкананая.
Акрамя таго, яна можа і павінна ўключаць у сябе ўсе разрозненыя мерапрыемствы па зборы сродкаў, якія вы збіраецеся далей. Pitch вялікую палатку і прынесці ў вашых спецыяльных мерапрыемстваў , прамой паштовай рассылкі, phonathons, кампаніі па электроннай пошце, асноўныя Даваць, запланаванымі даваць, і нават вашыя праграмы , гранты .
Як вы можаце зрабіць усе гэтыя працы разам бясшвоўным спосабам? Ці могуць вашыя тэмы і паведамленні каардынавацца? Вы можаце запланаваць усё гэта на майстар-календара, такім чынам, яны дапаўняюць адзін аднаго, а не канкуруюць за час і энергію?
Колькі вам трэба падняць у агульнай складанасці на працягу года, і як кожны кампанент вашага фандрайзінг сваю лепту? Ці будуць спецыяльныя мерапрыемствы адказваюць за 10 адсоткаў? Асноўныя ахвяраванні на 40 адсоткаў, і ваша подпіс гадавы кампаніі на 60 адсоткаў?
Якую ролю будзе адыгрываць добраахвотнікі? Колькі будзе персанал прывадам? Стратэгія і выкананне неабходныя для мантажу шматграннага гадавога плана па зборы сродкаў.
Толькі не называй гэта Штогадовы фонд
Большасць донараў пазяхаць, калі яны бачаць слова, «гадавы фонд.» Я здзіўлены, што я ўсё яшчэ бачу, што на некаторых прамых зваротаў пошты.
Сёння донары аб мудрых іх прадастаўлення і больш патрабавальнымі. Яны хочуць, каб зрабіць нешта здарыцца. «Гадавы фонд» гучыць як чорная дзірка. Як яны ведаюць, што яны будуць выконваць за дапамагаючы вашай дабрачыннасці зачыніць разяўленую аператыўны бюджэт?
Вы не павінны называць сваё штогадовае апеляцыйнае нічога. Калі вы зробіце добры аргумент, што вы робіце працу, якая мае значэнне і што донар з'яўляецца ключом да выканання гэтага, людзі, хутчэй за ўсё, дадуць.
Ваша кампанія «подпіс» варта засяродзіцца на бягучых донараў або нядаўна мінулых донараў. У вас ужо ёсць адносіны з імі так, што асноўнай заклік можа добра працаваць. Калі мне падабаецца мясцовы тэатр я заўсёды хаджу, я, верагодна , адказаць на абагульненую просьбу аб выдзяленні сродкаў , каб захаваць яе.
Але, патэлефанаваўшы апеляцыйную нешта імгненным не перашкодзіць, асабліва калі вы пасылаеце некалькі запытаў на працягу года і сегмент іх у некаторым родзе.
Адзін тып кампаніі будзе апеляваць да Millennials , рознага роду пажылых донараў. Акрамя таго, донары хацелі б даць што-то вельмі канкрэтнае. Так што вашыя наступныя запыты для канкрэтнага праекта, праграмы або групы людзей.
Ілюстрацыя таго, што розныя сумы ахвяраванні будуць выконваць добра працуе. Напрыклад, $ 40 клапоціцца аб Fuzzy кошкі на працягу шасці месяцаў; або $ 75 плацяць за чатыры конных заняткаў для фізічна аспрэчваемага дзіцяці. Забяспечыць некаторыя варыянты, але не так шмат, што стомленасць рашэння мностваў.
Ці ёсць гадавы фонд кампаніі акупляюцца?
Тое, што вы называеце гадавы фонд / кампанія з'яўляецца менш важным, чым проста зрабіць адзін. Нават адзін стрэл кампанія лепш, чым нічога.
Апошнія даследаванні паказалі , што некамерцыйныя арганізацыі з гадавымі фондамі, хутчэй за ўсё , для дасягнення сваіх мэтаў штогод па зборы сродкаў , чым тыя , без штогадовых сродкаў. Некамерцыйны Research Collaborative абследаваны 945 некамерцыйных арганізацый у ЗША і Канадзе ў 2014 годзе семдзесят адсоткаў з гэтых некамерцыйных арганізацый мелі гадавы фонд.
Буйныя арганізацыі былі найбольш верагодна, мае гадавы фонд, у той час як больш дробныя групы часта не былі. Але, незалежна ад памеру некамерцыйнага, з гадавымі фондамі былі больш паспяховым у цэлым, чым без яе.
Ж даследаванні сведчаць аб тым, што гадавыя фонды проста лепш на падтрыманне лаяльнасці донараў з цягам часу . Гэтыя дабрачынныя арганізацыі з паказчыкамі ўтрымання больш чым на 50 працэнтаў у сваіх штогадовых фондах былі фінансава больш стабільнымі.
Вынас у тым, што гадавыя фонды працуюць. Так што, калі ваша арганізацыя не адзін, вам трэба ўсталяваць адну, нават калі гэта толькі адна кампанія з выкарыстаннем прамой паштовай рассылкі.
Калі ў вас ужо ёсць простая гадавая кампанія па зборы на месцы, думаць пра тое, што робіць яго больш складаным з усімі круглагадовым планам. У рэшце рэшт, пачынае думаць аб вашым гадавым фондзе ў якасці агульнага плана развіцця.
Прапанаваныя рэсурсы:
Анатомія ўсёабдымнай штогадовай кампаніі
Ўвод Fun ў Ваш гадавы фонд
Чатыры бягучага гадавога Даваць тэндэнцыі і як уключыць іх у план па зборы сродкаў
Штогадовая кампанія, Эрык Дж Daubert, Wiley 2009