Deal Maker, або Deal Breaker?
Калі вы выцягнулі гэтую прамую падачу пошты ад дабрачыннай арганізацыі з вашага паштовага скрыні сёння раніцай, што прымусіла вас адкрыць яго ці скінуць яго ?
Іду ў заклад тізер на канверце зрабілі розніцу, для чытання або кідання.
Малая Warwick ў сваёй кнізе, як пісаць лісты паспяховага збору сродкаў, дае нам масу карысных саветаў, пачынаючы ад непераадольных тізер да спісу моцных высноў для вашых лістоў, каб спосабы пачаць PS
Пачніце з вашай мэтай для Teaser
Для таго, каб стварыць эфектыўную тізер для канверта, Warwick гаворыць па зборы сродкаў, каб думаць пра «неабходнасці» ці «функцыі», якую тізер выканаць, перш чым пісаць.
Вось некаторыя функцыі, ён мяркуе і адпаведныя прыклады тізер:
- Функцыя: Выкласці ўтрыманне
Прыклад: "Membership Card Ограждённая" - Функцыя: Усталяваць тэрміновасць
Прыклад: «Ваш адказ патрабуецца на працягу дзесяці дзён.» - Функцыя: Намёк на перавагі
Прыклад: "RSVP" - Функцыя: Сцяг важнасць ўтрымання.
Прыклад: «сяброўства абследавання.» - Функцыя: Пачатак гісторыі
Прыклад: «Ёй было ўсяго 11 гадоў, яна была так жа старая, як пагоркі ..» - Функцыя: Прапанова выгады
Прыклад: "Ваш Free Gift Card Ограждённая." - Функцыя: Задаць пытанне
Прыклад: «Вы б выдаткаваць $ 1 у дзень, каб выратаваць жыццё дзіцяці?» - Функцыя: заінтрыгаваць
Прыклад: «Што гэтыя людзі маюць агульнага?» - Функцыя: выклік чытачу
Прыклад: «Вазьмі гэты просты тэст, каб даведацца ваша здароўе IQ»
Ці ёсць тізер Праца?
Уорик гаворыць ні адзін з гэтых тізер не гарантуе, што ваш чытач адкрые ваш зварот. І сапраўды, ёсць шмат спрэчак пра задзіра.
Тое, што мы ведаем, што, па словах аднаго зборшчыка грошай, «кульгавыя» тізер не працуюць. На самай справе, ні адзін тізер ці не лепш, чым дрэнны. Warwick нават кажа, што грозныя тізер могуць зрабіць прамой паштовы канверт выглядаць як непажаданая пошта, чым нешта ад аднаго.
тізер Warwick, аднак, не кульгаючы. Ён дае нам 30 рэальным жыцці тізер, якія з'яўляюцца яго фаварытамі.
Я ўключаю толькі восем тут, і, паверце мне; гэта было цяжка абраць!:
- ENCLOSED: Ваш першы рэальны шанец сказаць Нацыянальнай стралковай асацыяцыі , каб патрапіць у пекла ...
(Handgun Control, Inc) - Таму што многія людзі , якія прадаюць алкаголь думаю драбяза важней чалавечых жыццяў ...
(MADD) - Вы б пайсці ў турму , каб трымаць шчанюка ад катаванняў? МЫ!
(Апошні шанец для жывёл) - PULL тут для СВАБОДНАГА заплечніка (падрабязнасці ўнутры)
(National Audubon Society) - PS Мы назвалі качку Гаральда.
(Community Service Society Нью-Ёрк) - Чаму дзятлаў не балiць галава?
(Boston Public Library Foundation) - Як сястра Аліса пачала бабуля
(Місіянерскае сёстры Беззаганнага Зачацця) - Вы будзеце забітыя з пісталета ў бліжэйшыя 23 хвілін? (Назад лоскут): Хто - то будзе.
(Ілінойс Грамадзяне для кантролю Handgun)
Якія функцыі выконвае кожны з гэтых тізер служыць?
Тізер павінны працаваць у кантэксце поўнага пакета
Вядома, тізер працаваць толькі ў кантэксце ўсёй прамой паштовай упакоўкі ... канверт, гарнітуры, колеру, нават паштовыя выдаткі.
Напрыклад вось некалькі тізер з маёй калекцыі. Выявы на канвертах гэтак жа важныя, як і паведамленні:
- З Фонду абароны навакольнага асяроддзя: «Калі ласка, дапамажыце мне» (канверт мае фатаграфію няўцешнага палярнага мядзведзя)
- Ад Best Friends Animal Sanctuary: «Мэдж знаходзіць дом сваёй мары.» (Канверт паказвае карціну дарагі Мэдж, пажылы сабакі з вялікімі вачыма.)
Лепшыя тізер і канверт канструкцыя паток прама на працягу ўсяго пакета. Тізер гэта не толькі словы, але і дызайн малюнка. Бачачы гэтыя элементы паўтараюцца ў вашым лісце, брашура, форма ахвяраванні стварае цэласна прыемны вопыт для атрымальніка. Добры прыклад можа служыць у верхняй частцы гэтага артыкула - кампанія рассылання Святога Baldrick ст.
Як вы будзеце ведаць, калі ваш тізер працуе? Толькі шляхам тэставання. Так што думайце старанна і выпрабаваць больш.
Для таго, каб напісаць вялікія тізер, сабраць шмат прыкладаў, а не толькі дабрачынныя пакеты прамой паштовай рассылкі. Камерцыйныя прыклады (і вы маеце права тоннага ў вашым паштовай скрыні), часта маюць лепшыя цвялілкі ўсіх. Трымаеце файл сурвэткі (у мяне гэта проста вялікая скрынка) усё, што прыходзіць і затым адсартаваць яго кожныя некалькі тыдняў Захаваць натхняюць пакеты, скінуць усё астатняе.
Вы абавязкова знойдзеце шмат канверт цвялілкі, каб запаліць ваша ўяўленне. Іншым важным крыніцай з'яўляецца вэб-сайты прамых пастаўшчыкоў пошты. Яны часта маюць старонкі выбарачных кампаній, якія яны стварылі.
Хаця многія некамерцыйныя арганізацыі ствараюць свае ўласныя кампаніі прамой паштовай рассылкі, ён можа заплаціць, каб наняць прафесіянала. Ёсць шмат кампаній, якія маюць досвед працы з дабрачыннымі апеляцыямі і некаторыя, якія спецыялізуюцца на іх, такіх як TrueSense маркетынг і Blackbaud.
Ня шчодрых дзён на напісанне ліста, а затым проста накатаць тізер. Ён заслугоўвае самых творчых высілкаў. І памятайце, што дрэнны тізер горш, чым нічога.