Як разлічыць Sell-Through Rate
Такім чынам, у вашым краме, калі вы купілі 100 крэслаў і праз 30 дзён было прададзена 20 крэслаў (гэта значыць у вас было 80 крэслаў засталося ў запасе), то ваш распродаж праз стаўка будзе 20 адсоткаў. Выкарыстанне пачатку месяца (BOM) інвентара, вы падзеліце вашыя продажу гэтай спецыфікацыі. Ён разлічваецца наступным чынам:
Прадаць праз = Продажы / акцый на руках (BOM) х 100 (для пераўтварэнні ў працэнтах)
ці ў нашым прыкладзе (20/100) х 100 = 20 адсоткаў
Продаж праз здаровы спосаб ацаніць, калі вашы інвестыцыі вяртаюцца добра. Напрыклад, скразныя продажу стаўка 5 працэнтаў можа азначаць, вы альбо занадта шмат на руках (так што вы перекупленности) або цана занадта высокая. Для параўнання, распродаж праз хуткасць 80 адсоткаў можа азначаць, што ў вас занадта мала запасаў (пад набыты) або цана занадта нізкая. Сапраўды аналіз якая прадае Through Rate грунтуецца на тым, што вы хочаце ад тавару.
Напрыклад, калі я зрабіў памылку ў маіх пакупках (гэта азначае, што я купіў абутак ніхто не хацеў) Я хацеў высокую хуткасць распродажы праз, каб пазбавіцца ад яго.
Звычайна, калі ў мяне была занадта высокай распродажы праз курс, я зразумеў, што мне трэба, каб падняць мой узровень панчохі. Але ў гэтым выпадку, чым вышэй лік, тым лепш. Я проста спрабаваў пазбавіцца ад яго.
Рэальнасць такая, што распродаж праз хуткасць з'яўляецца больш важным паказчыкам для пастаўшчыка, чым прадавец. Прадавец не хоча браць на сябе кошт вырабу, пакуль абсалютна не занадта.
Адсочванне скразных продажаў кажа пастаўшчыку , колькі месяцаў на рукі ў яго ёсць пэўны SKU . Так, бо гэта важна для вашага пастаўшчыка, гэта павінна быць важна для вас.
Я выкарыстаў, каб захаваць сістэму паказчыкаў ад пастаўшчыка для майго крамы, так што, калі я сеў з імі, я мог бы паказаць ім, як іх распродаж у параўнанні з іншымі прадаўцамі ў краме. Часта, гэты метад дапамог мне атрымаць лепшую цану або ўцэнкі даляраў ці нават вольную перавозку на маіх замоў, каб атрымаць скразных продажаў гэтага пастаўшчыка, каб адпавядаць іншым.
Вопіс абарот супраць Sell-Through
У адрозненне ад абарачальнасці запасаў , прадаюць прасвечваюць ў дачыненні які адсотак ад вашага інвентара вы перамяшчаеце праз ў месяц. Абарачальнасць запасаў, у той час як Relatable за месяц, глядзіць на летні перыяд часу. Адзін месяца занадта малы тэрмін, каб выкарыстоўваць абарот, так прадае праз лепшы аналіз. Многія рознічныя гандляры паспрабавалі злучыць гэтыя два ліку (іншыя словы, спрабуючы ўбачыць ўзаемасувязь паміж абарачальнасць запасаў і прадаваць праз), але гэта дурманлівы трата часу.
Вытворцы часта ствараюць акцыю ці адмысловую рэкламу ў мэтах павелічэння скразных продажаў сваёй прадукцыі на рознічным узроўні. Яны будуць выкарыстоўваць спецыяльныя сродкі пад назвай « Кааператыў » , каб дапамагчы рознічнаму ў прасоўванні прадукту з крамы рытэйлера.
Калі вы не доступ да гэтых сродкі, вам трэба таксама. Яны даступныя ў якасці рэкламных сродкаў , а часам і на самай справе наяўныя грошы , каб выкарыстоўваць для ўцэнкі вашага інвентара.
Чым даўжэй пункт застаецца на паліцах, тым больш грошай яна каштуе вам. Хоць гэта можа здацца, што гэта абыходзіцца вам грошы, прадаваць праз дапамагае даказаць гэта. Заўсёды памятайце, што прастора, што прадукты акупуюць можа быць дадзена на прадукт з моцным прададзенай праз норму.
І мёртвы інвентар прывязвае адкрыты , каб купіць даляры , а таксама. Значэнне, вы не можаце замовіць свежыя, лепшыя прадукты, пакуль вы не прадаць праз тое, што ў вас ёсць цяпер. Адсочвайце распродажы праз тарыфы і трымаць ваш магазін свежым і прывабным для кліента, каб палепшыць вашу прыбытак і якасць абслугоўвання кліентаў.