Кожны раз, калі я аналізую бізнес, які губляе продажу, яго амаль заўсёды звязаны з кіраваннем запасамі. Магазін альбо мае занадта шмат запасаў або нават горш, занадта мала запасаў. У іх няма сістэмы стрымак і проціваг, каб кіраваць іх інвентарызацыі такім чынам, калі яны ідуць на выставу ці рынак, каб купіць інвентар яны, пачынаючы ад недахопу.
Вось 4 рэчы, каб спадзявацца, у вас ёсць паспяховы рынку (купля) вопыт.
1. Прывесці дадзеныя.
Занадта шмат людзей думаюць, што яны могуць працаваць унутры іх галовы. У рэшце рэшт, у іх ёсць толькі 1 магазін, так як цяжка гэта можа быць? Ніколі не кладзіцеся дадзеных рынку засыхаюць. Вы павінны ведаць, што ваш бягучы ўзровень запасаў па катэгорыях, што вашыя бягучыя продажу па катэгорыях і як ваша абарачальнасць выконвае па катэгорыях. Лепшы сцэнар, каб мець адкрытую купіць сістэму. Гэта дзе ваш інвентар кіруецца праграмным забеспячэннем для вас, і гэта дае вам трыгеры, калі для папаўнення і калі ўцэнкі. У той час як не ўсе крамы могуць дазволіць сабе тып сістэмы, вы можаце адсочваць асноўныя дадзеныя кіравання нават наватарскія ў самых простых POS сістэм .
2. Купля для кліента
Гэта заўсёды было цяжка для мяне, і калі шчыра, мне спатрэбілася некаторы час, каб павесіць яго. Глядзіце, калі гэта гучыць, як вы - вы сядзіце ў кабіне пастаўшчыка, і ён кажа вам «Гэта будуць п'янстваваць прадаваць стылі.» Такім чынам, што ж вы робіце?
Вы заказваеце гэтыя стылі. Заўсёды памятайце, што ваш кліент вы купляеце для ня пастаўшчыка. Проста таму, што плануецца быць лепшым выбарам для пастаўшчыка не азначае, што яна належыць у вашым краме. Часам гэта робіць, асабліва, калі яны зноў збіраюцца, каб паказаць шмат нацыянальнай рэкламы вакол гэтага SKU, але будзьце асцярожныя.
3. Сфатаграфуйце Усе
Верагодна, самая вялікая памылка, мы робім у заслугу тое, што нашы вочы больш, чым нашы папернікі. Мы бачым так шмат халаднаватае, новы тавар, які «мы проста павінны мець», што мы ў канчатковым выніку марнуюць больш, чым мы павінны. самыя вялікія выпадзення гэтай практыкі з'яўляецца дубляваннем. Цяжка ўспомніць, ад стэнда да стэнда, што вы бачылі і замовілі. Калі ў вас ёсць фатаграфіі з вамі, гэта робіць яго нашмат прасцей. З маімі абутковых крамамі, мы выкарыстоўвалі, каб зрабіць стыль, перш чым мы размясцілі наш канчатковы заказ. Мы хацелі б паставіць усе стылі на падлозе перад намі (або на стале, калі б мы толькі фота) і шукалі спосабы, каб паменшыць заказ.
4. Абарона ўволю-инов
Заўсёды памятайце, што ў вас ёсць асноўны тавар, які вы ніколі не павінны быць з запасу ці вы прапусціце продажу. Занадта шмат людзей выкарыстоўваць усе іх адкрытымі, каб купіць на новы тавар і павалаклі не наяўныя грошы, што засталіся для запаўнення НС. Разглядаць рынак як спосаб захаваць ваш магазін глядзець свежы. Атачэце свой асноўны тавар з апошнімі дэталямі. Але стрымлівацца грошы, каб папоўніць гэтыя асноўныя элементы.
5. Паглядзіце на Распродажы ад мадэльераў
Кожны вытворца мае элементы, якія яны шукаюць, каб пазбавіцца. Элемент або стыль проста не рухацца так, як яны думалі, і зараз вы можаце купіць у яго была глыбокая зніжка.
Большая частка гэтых датэрміновых элементаў з'яўляецца тое , што вы можаце пазначыць іх у сваёй рознічнага (ІДЗЕ) цану , а затым пакласці іх на продаж адзін дзень у вашым краме. Калі вы робіце гэта на $ 100 , і вы толькі заплацілі $ 25, вы можаце пазначыць яго ўніз на 25% і да гэтага часу атрымаць трапецыі поля.