Кіраванне сваёй ўцэнкі, перш чым яны Кантраляваць You
((Арыгінальныя кошты - кошты продажаў) / Sales) х100 = Markdown%
Ёсць два тыпу ўцэнкі вы будзеце прымаць у вашым рознічным краме. Па-першае, відавочна, адзін - продаж або падзея. Гэта калі вы запускаеце продажу ў вашым краме, як 25% усіх абутку ці купіць 1 атрымаць 1 50% ад. У гэтых выпадках цягнуць за сабой уцэнку. Вы памяншаеце цану, каб заахвоціць кліентаў на куплю, тым самым ствараючы некаторы грашовы паток для вашага бізнесу.
Другі тып ўцэнкі з'яўляецца пастаяннае змяненне цаны. Напрыклад, выкажам здагадку, што вы купілі пэўны стыль абутку ў чатырох колерах. Вы кладзе іх усё на падлозе продажаў у $ 100 кожны. Але, праз два месяцы, вы прадалі з двух колераў, і некаторыя з трэцяй, але вы не прадалі ніводнага чацвёртага колеру. У гэтым выпадку, ваш кліент кажа вам, што яны не будуць плаціць $ 100 за гэтага колеру. Такім чынам, вы памяншаеце цану, каб заахвоціць кліента да куплі.
Лепш за ўсё, каб знізіць цану толькі на колер, які не прадае супраць усіх стыляў.
У рэшце рэшт, чаму вы хочаце ўзяць ўцэнкі на абутку, якія прадаюць па поўнай цане? Шматлікія кліенты будуць глядзець на гэтую прадажную цану, а цяпер разгледзім колер. На самай справе, вялікая практыка , каб зрабіць Купіць 1 Атрымаеце зніжку 50% ад не-продажу колеру. Часта, кліент будзе ўлічваць колер, калі цана права.
Ўцэнкі непазбежныя ў рознічным гандлі. Як правіла, яны прыходзяць, таму што было прынята дрэннае рашэнне пры куплі. Калі я быў на борце Універсітэта Паўночнага Тэхаса Школы мэрчэндайзінг, мы разгледзелі ступень планы і навучальныя праграмы для студэнтаў, якія жадаюць стаць пакупнікамі. Я быў уражаны тым, як шмат увагі было нададзена модзе прадукту і як мала было змешчана па матэматыцы. Працуючы з выкладчыкамі, мы патроілі колькасць матэматычных класаў студэнта, неабходны для ступені. Чаму?
Таму што купляць інвентар аб матэматыцы нашмат больш, чым гэта аб вашым сэнсе моды. Напрыклад, вернемся да нашых чатырох кветак у нашым прыкладзе абутку. Калі вы думаеце правільна і спрабуе пазбегнуць ўцэнкі, вы б купілі 12 пар, кожны з двух колераў, якія вы ведалі, будзе хітом, і толькі шэсць пар кожны з двух іншых кветак. Такім чынам, калі ўцэнкі неабходна, гэта не ўплывае на вашу прыбытак, як моцна.
У той час як ўцэнкі выкарыстоўваецца для стымулявання кліента купіць тавар, яшчэ адно меркаванне тут будзе стымуляваць ваш персанал продажаў. З дапамогай «Spiff» вы можаце знізіць ўцэнкі ў вашым краме. Spiff гэта спецыяльны плацёж на карысць прадаўца, які прадае абутак (або кашалёк або тэлевізар і г.д.) Гэта набор $ сума для кожнай продажу.
Напрыклад, калі вы прадаеце гэты абутак, вы будзеце плаціць дадатковы $ 5 Spiff.
Spiffs для супрацоўнікаў разумная па дзвюх прычынах. Ва- першых, работнік атрымліваць ўзнагароджаныя за свае паводзіны, дапамагаючы выдаліць дрэнны інвентарызацыі. І другі, $ 5 (у той час як усё яшчэ ўцэнкі - нягледзячы на тое, што будзе адлюстроўвацца ў продажы выдаткі на P & L) нашмат танней, чым 20% ўцэнкі на першапачатковай цаны продажу.
Праўда ёсць, незалежна ад таго, наколькі вялікі стымул для работніка, часам проста робіць дрэнныя рашэнні аб куплі - усе мы! І ў гэтых выпадках не Spiff не збіраецца рабіць для гэтага. Лепшая практыка ніколі не закахацца ў свой інвентар. Не дазваляйце свайму эга або гонару атрымаць на шляху. Калі гэта дрэнны прадукт, адзначце яго і атрымаць яго.
Многія рознічныя гандляры павесіць на інвентар занадта доўга спрабуюць Грустно, тым даўжэй ён ўсталёўвае ў вашым краме, тым больш нясвежы ён атрымлівае, і тым больш гэта ўплывае на ваша візуальнае зварот «атрымаць максімальную аддачу ад продажу.» - якая з'яўляецца трапленнем у вашым досвед працы з кліентамі.
Акрамя таго, абутак на паліцы нічога не каштуе для вашага бізнесу, калі законапраект прыходзіць з-за. Паток грашовых сродкаў , з другога боку. Часам лепшая практыка ўзяць ўцэнкі і пазбавіцца ад тавару, які стварае грашовы паток «выправіць» сваю памылку з лепшым прадуктам у наступны раз.