Сімпатычная Выстава экспанат не хопіць
Выстава з'яўляецца нон-стоп серыі пачынанняў. Кожны момант, ад другой дзверы адчыняюцца, пакуль яны не пачнуць міргаць агні сігналізацыі канца дня з'яўляецца момант, калі вы маглі сустракаць кліентаў у першы раз.
Калі ўсё пойдзе добра, то гэтыя вырашальныя першыя моманты запусцяць ўзаемавыгадныя адносіны, якія будуць доўжыцца на працягу многіх гадоў. З іншага боку, калі вы ствараеце ўражанне не вельмі станоўчае, вы цалавалі каштоўнасць цэлай жыцця дзелавога спаткання.
Пачынаючы таксама азначае, што вы напалову зроблена. Пасля таго, як вы ўсталявалі кантакт з кліентам, як толькі што пазітыўная аснова была закладзена, цяжкая праца перамовы здзелкі і закрыццё продажу становіцца нашмат прасцей. Вось што вам трэба ведаць , каб стварыць спрыяльнае першае ўражанне зноў і зноў, у працягу доўгіх гадзін і дзён , што вы будзеце на выставе, тры гандлёвай выставы сакрэты , якія дапамогуць зрабіць ваш экспанат аглушальны поспех.
Што для продажу тут?
Ваша кампанія можа зрабіць кампутары або раскошныя аўтамабілі. Вы можаце прадаць скраб пэндзля. Вы маглі б прадаваць у розніцу лепшыя каштоўныя камяні, знойдзеныя на Індыйскім субкантыненце. Гэта сапраўды не мае значэння. Калі вы на выставе, што вы прадаеце вы.
Сённяшнія пакупнікі нярвуюцца. Некаторыя з іх прайшлі праз дот-комов. Яны, магчыма, бачылі Enron падрываць, крах рынку ў 2008 годзе, і карпаратыўны скандал варта карпаратыўным скандалу. Тым не менш, яны ўсё яшчэ павінны рабіць бізнэс. Як яны ведаюць, хто яны могуць давяраць?
Там заўсёды будзе належнай абачлівасці кампанент бізнесу, але дзіўнае колькасць рашэнняў, якія робяць людзі «давяраючы іх кішак».
У ходзе гэтых важных першых хвілін, калі вы завяршаеце наведвальнік, яны правяраюць вас. Яны, магчыма, несвядома, ацэньваючы тое, што яны ўспрымаюць як вашыя намеры і матывацыі. Нешматлікія людзі лічаць, што яны могуць атрымаць добрую справу ад каго-то яны не вераць, каб быць добрым чалавекам.
Trade Show Secret: Людзі павінны «купіць» вам , перш чым яны могуць купіць вашу прадукцыю.
Чуеш, што я кажу?
Невербальныя камунікацыя адыгрывае вялікую ролю ў стварэнні першых уражанняў. Удзельнікі пастаянна назіраюць. Калі ваш мову цела перадае той факт, што вы не хочаце быць на выставе, аддалі перавагу б не займацца з удзельнікамі, або проста праходзяць руху, яны падымаюць на гэта і пайсці ў іншае месца. См чаму «Blink» Пытанні: Сілы першага ўражанні.
Стоячы на рагу гандлёвай выставы выставы са сваімі рукамі складзеным расказваеце удзельнік «Трымайцеся далей! Я на варце.» Сядаючы, гартаючы часопіс або боўтаючы з калегамі кажа: «У мяне ёсць справы больш важныя.» Усе разам, гэта азначае, што «Вы не важныя для мяне», нават калі вы спытаеце удзельнікаў, што вы можаце зрабіць для іх сёння.
Trade Show сакрэт: людзі не прыйдуць , калі ваш мову цела кажа : «Ідзі!»
сцяна шуму
Вы павінны падыходзіць да ўдзельнікаў, уцягнуць іх, вітаць іх у вашых будках.
На жаль, многія супрацоўнікі прымаюць гэта азначае, што яны павінны прыносіць пастаянны паток размовы з гасціннай прывітанне гарантыі таго, што «мы будзем на сувязі!» як Attendee накіроўваецца да больш спакойнай, ціхай гандлёвай выставы экспаната.
Кажучы гэта важна, але слухаць больш так . Зрух фокусу з вашых уласных продажамі ліхтуг на самай справе слухаць кліент, і вы ўбачыце вашы вынікі неадкладна палепшыць. Спытаеце наведвальнікаў пытанні і слухаць адказы на іх. Дайце ім сваю ўвагу. Паслухайце, што яны кажуць і прапануюць адпаведныя адказы. (Гл Мастацтва Дыялог ўключае ў сябе праслухоўванне .)
Той факт, што вы сканцэнтраваны на вочным, цалкам займаецеся з імі, і дасканалым, хоць бы коратка, каб вырашыць свае праблемы, гэта адзін з самых простых, самых эфектыўных спосабаў стварыць станоўчае першае ўражанне.
Ён устанаўлівае добры прэцэдэнт, усталёўваючы, як вы будзеце рабіць бізнес з гэтым кліентам далей ўніз па дарозе. Вы закласці падмурак для гэтага пазітыўных, выгадных адносінаў.
Trade Show Secret: Фокус на вочным для дасягнення максімальных вынікаў.
3 Trade Show сакрэты = 3 Ключы да поспеху
Гэтыя тры таямніцы будзе каштаваць вам добра ў выставачным асяроддзі. Памятаеце, што пачынаць новыя адносіны, вы павінны спачатку стварыць станоўчае ўражанне. Памятаючы пра тое , што людзі павінны давяраць вам , перш чым яны робяць справу з вамі , пазбягаючы адштурхвае мову цела, і слухаць больш , чым казаць дапаможа вам зрабіць менавіта гэта. І тады вы будзеце добра пачалі, больш чым напалову зробленыя, а на шляху да пачаць новыя выгадныя адносіны.