Меркаванні абмеркаваць з Пакупніком
Большасць продажаў бізнес-складаныя аперацыі, і яны маюць патрэбу ў дапамозе ў CPA / падатковага кансультанта / адваката для абодвух бакоў. Каб дапамагчы вам разабрацца ў агульны паток працэсу, вось некаторыя магчымыя пытанні, у якіх вам трэба будзе прыйсці да пагаднення:
Абмяркуйце цану продажу
Гэта гучыць, як гэта павінна быць простае лік, каб прыйсці, але кошт продажу з'яўляецца найбольш цяжкай часткай перамоваў. Як вы абмяркоўваеце цана продажу з патэнцыйным пакупніком, майце на ўвазе, што цана продажу можа быць падзелена на некалькі секцый:
Цана на бізнес - актывы . Што кошт гэтых актываў? Ці з'яўляецца значэнне на аснове справядлівай рынкавай кошту або ацэнкі ? Або актывы так мала значэння, што яны пры ліквідацыі (распродажы ў страту) каштоўнасным узроўні?
Пакупная кошт для будынкаў і зямельных участкаў , якія знаходзяцца ў уласнасці бізнесу. Зямля і будаўніцтва таксама павінны быць ацэнены, і супастаўныя значэння.
Чым больш інфармацыі за межамі ацэнкі вы можаце атрымаць на актывы, тым лягчэй у
Купля акцый, якія знаходзяцца ва ўласнасці ўладальніка і іншых акцыянераў
Кампенсацыя пагаднення аб недапушчэнні канкурэнцыі. У многіх выпадках пакупнік будзе прасіць у прадаўца дамовы не канкураваць супраць новага бізнэсу.
Каб быць справядлівымі, прадавец павінен быць кампенсаваны за адмову ад патэнцыйнага даходу за пэўны перыяд часу.
Кошык бізнесу Кошт
Як вы можаце бачыць, цана продажу не толькі адзін нумар. Гэта «кошык» розных магчымасцяў, у залежнасці ад таго, як пакупнік і прадавец могуць прыйсці да пагаднення.
Напрыклад, пакупнік можа сказаць: «Ваша абсталяванне нічога не варта.
Я буду мець, каб прынесці ўсё новае абсталяванне. »І прадавец можа адказаць:" Гэта абсталяванне будзе выконваць працу на працягу многіх гадоў. "
А далей і далей, вакол і вакол, пакуль абодва бакі не прыйшлі да пагаднення па кошыку, уключаючы ўсе элементы продажу.
Але мы яшчэ не зрабілі.
Прыняцце рашэння аб непрадбачаных
Непрадбачаныя тыя ўмовы, якія павінны адбыцца да продажу завершана. Непрадбачаныя можа ўключаць у сябе:
- Спрыяльны агляд бізнес-фінансавай дакументацыі
- Атрыманне здзелкі або сур'ёзнага грашовага закладу пакупніком
- Кваліфікацыя пакупніка крэдыторам
- Прымальны перадача будынак або арэнда офіса
- Прымальнае банкаўская фінансаванне для пакупніка
Разгледзім запаветы (Promises)
Пакты з'яўляюцца абяцаньнем (часам званымі абмежавальнымі ўмовамі ) , зробленае бакоў адзін да аднаго. У тыповай продажы бізнесу, гэтыя запаветы могуць ўключаць у сябе:
Запавет ня канкураваць з новым уладальнікам
«Як звычайна» абяцанне цяперашняга ўладальніка, у якім ўладальнік абяцае захаваць вядзення бізнесу «як звычайна," не робячы новае, незвычайнае пагадненне, захоўваючы той жа працоўны час і ўзровень запасаў, і працягвае забяспечваць той жа ўзровень Спажывецкая служба.
Агляд Запэўненні і гарантыі
Гарантыі з'яўляюцца абяцанні, зробленыя бакамі адзін да аднаго.
У продажы бізнесу, гэтыя гарантыі могуць ўключаць у сябе:
- У фінансавых справаздачах аб дзейнасці з'яўляюцца правільнымі і поўнымі
- Пералік тавараў і прадукцыі з'яўляецца правільным
- Прадавец мае поўнае права прадаваць актывы і ня па змаўчанні па любых дагаворах
- Усе дамовы арэнды ў парадку, усе падаткі выплачаны, усе абавязацельствы з'яўляюцца бягучымі, і няма ніякіх закладаў супраць якіх-небудзь актываў, якія не былі раскрытыя.
- Усе дазволу, ліцэнзіі, і сертыфікаты з'яўляюцца бягучымі і сапраўднымі
Абмеркаваць пытанні пераходу
Іншыя абмеркавання паміж прадаўцом і пакупніком можа ўключаць у сябе пытанні пераходу, такія як:
- У НЗП або працы з кліентамі.
- Праца з «утоенымі» абавязацельствамі, якія могуць выявіцца пасля продажу была зачынена.
- Кантакт з кліентамі - як і калі гэта будзе апрацоўвацца, і кім.
- У цяперашні час супрацоўнікі - яны будуць застацца або сысці?
- Кантракты з пастаўшчыкамі крэдытных карт, іншымі вытворцамі, і як / калі паведаміць гэтыя чалавек.