Па-першае, кожны думае, што складзе каля 90% ад кожнага даляра. І гэтыя «разумныя», хто ведае яшчэ лепш думаць яго аб 70% Такім чынам, калі яны просяць вас на зніжку, яны сумленна, не думаю, што яны табе балюча.
(Блаславі іх сэрцы.) Калі вы адсочваеце валавыя даляраў прыбытку або працэнты , сума прыбытку заўсёды нашмат менш , чым тое , што ўспрымаюць людзі.
Там няма нічога дрэннага з сябрамі і сям'ёй (F & F) са зніжкай, але тут ёсць некаторыя правілы, каб дапамагчы вам, як вы выпрацаваць сваю палітыку па гэтым пытанні:
- Ніколі не дазваляйце нікому выкарыстоўваць сваю зніжку на новы тавар. Змесціце правіла на 30 дзён у месцы азначае, што ніхто не можа выкарыстоўваць зніжку F & F да 30 дзён пасля таго, як тавар быў у краме. Часта сям'я купіць круты новы элемент, як толькі ён патрапіць. Па-першае, гэта балюча фактар свежасці крамы, так як тавар сышоў так хутка. І другое, гэта балюча ваш GMROI (валавы вяртанне інвестыцый) , так як , калі прадукт з'яўляецца «гарачым» , ён будзе прадаваць за ІДУ . Вы проста пакінулі кучу грошай на стале, але ваша сястра сапраўды любіць вас.
- Сябры і сям'я будуць магазін з вамі, калі яны з'яўляюцца вашымі сябрамі і сям'ёй. Там няма неабходнасці, каб даць ім велізарную зніжку. Вы не іх «пастаўшчык» яны ваша падтрымка. Нягледзячы на тое, што дае ім зніжку паважна і шанаванне да іх, як вашай сям'і, не атрымлівае скарысталіся ў гэтым працэсе.
- Лячыць ваш F & F спісу такія ж, з астатнім вашымі кліентамі. Іншымі словамі, калі яны выкарыстоўваюць зніжку, каб купіць для кагосьці іншага (як і іх сяброў), Адрэзаць іх! Яны скарысталіся вас, і гэта не тое, што сябры ці сваякі робяць. (Прынамсі, не тое, што яны павінны рабіць.)
- Папытаеце іх зарабіць. Там няма нічога дрэннага з выказваньнем, «Вы можаце мець зніжку F & F, калі вы працуеце інвентар з намі ў гэтым годзе.» Або яны дапамогуць стварыць для вялікай распродажы ў краме. Іншымі словамі, яны даюць вашаму бізнесу адзін раз, і ваш бізнэс дае назад на працягу ўсяго года.
- Не даваць тавар прэч. Трымаеце зніжкі досыць нізка, што вы можаце пакрыць вашыя выдаткі на тавар. Памятаеце, што выдаткі ўключаюць перавозку і апрацоўку.
- Кліру вызначыць, хто з'яўляецца сям'я і якія з'яўляюцца сябрамі. Па сутнасці, усё можна было б разглядаць сяброў і сям'ю да вас. Але будзьце асцярожныя, каб не стаць вашай уласнай версіяй «шэсць ступеняў Кевін Бэкон» зніжка гульні. Калі вы ясна з усім з самага пачатку, хто кваліфікуе і хто не робяць, то ніякіх пачуццяў не пацерпяць, а таксама аргументы і скаргі можна пазбегнуць або, па меншай меры, звесці да мінімуму.
- Адсочванне продажаў F & F. Зрабіць іх дэмаграфічную групу ў вашай POS , так што вы можаце ўбачыць , што гэтая праграма сапраўды стаіць вам кожны год. Часта, вы будзеце вельмі здзіўлены. Гэта цяжка зразумець, што скласці патроху, але цвёрдыя справаздачнасці і адсочванне могуць дапамагчы вам падтрымліваць добрае F & F спіс і шчаслівае ніжнюю радок.