Прыклад: Даследаванне рынку стартапов
Давайце паглядзім на слоік-зрабі стаўленне некалькі маладых жанчын прадпрымальнікаў выстаўлены як яны пайшлі аб правядзенні маркетынгавых даследаванняў для сваіх новых ідэй.
Ніколь Шарыят Фарба:
Былы банкір і заснавальнік посылочного Darby Смарт Крафт наборы
Фарба прытрымліваўся звычайнай кансультацыі ў ходзе распрацоўкі свайго новага Крафта электроннага рынку пад назвай Darby Смарт Crafts: яна захавала сваю ранейшую працу , у той час як яна правяла даследаванне рынку . Фарба ня быў Крафтэр, калі яна зачала сваю справу. На самай справе, яна распавяла Good Housekeeping Рейчел Bowie, што яе адсутнасць крафт навыкаў з'яўляецца каталізатарам для удакладнення паняццяў. Яе спроба паўтарыць некаторыя падзячныя запіскі яна бачыла на Pinterest ў выніку менш чым зорныя вынікі.
«Яны выглядалі як 4-гадовы зрабіў іх.» ~ Ніколь Шарыят Фарба (Darby Смарт Crafts)
Стаянка Michaels крам рамёствы стала рынкам даследчай лабараторыяй Фарба ст. Яна спыніць кліент Michaels запытаць тое, што яны думалі, што ад ідэі куплі рамесных расходных матэрыялаў у Інтэрнэце. Выкарыстанне лічбавых ўзроставыя версій халодных званкоў (тэхніка знаёмага яшчэ прадаўцы), фарба таксама халодныя электронная поштай рамесных блогеры , якія былі пиннинг сваіх праектаў на Pinterest.
Мэта гэтага даследавання рынка была высветліць, як злучыць ідэі рамёствы блогераў з караблём. даследчыя абмены Farm рана рынку з рамеснымі блогерамі сталі асновай для індзі-крафт праектаў, якія вырабляюцца ў Darby смарт рамесных камплекты.
Дэбі Стэрлінг:
Прафесійны інжынер і вынаходнік GoldieBlox
Будучы адной з нямногіх жанчын-студэнтаў машынабудавання ў сваёй універсітэцкай праграме, Дэбі Стэрлінг пачаў думаць пра тое, чаму дзяўчаты не больш зацікаўлена ў інжынерным і іншай навуцы / тэхнік / інжынерыі / матэматыкі (STEM) кар'еры.
Стэрлінг зрабіў некаторыя з яе даследаванні рынку ў ружовых праходах крам цацак. Выпускнік Стэнфардскага універсітэта вырашыў, што яна хацела, каб сарваць гэтыя ружовыя праходы шляху стварэння будаўнічых цацачныя прадуктаў, заснаваныя на механічных інжынерныя канцэпцыях, якія былі распрацаваны спецыяльна для дзяўчынак.
Стэрлінг даследаванне рынку з дзяўчынкамі і іх сем'ямі падкрэсліла некалькі пастулатаў аб тым , як дзеці гуляюць і тое , што яны аддаюць перавагу ў сваіх цацках. Як прадпрымальніку запуску , Steerling прыціснула даследаванне рынку , каб вялікае ўжыванне ў распрацоўцы прадукту і маркетынгу . Вось некаторыя з яе даследаванняў рынку аб тым, як дзеці займаюцца са сваімі цацкамі:
- Дзеці прыцягваюцца да тых рэчаў, да якіх яны былі acculturated
- Дзеці, як цацкі, якія заахвочваюць зноў і зноў гуляць з цацкамі
- Дзеці, як сітуацыі, смешныя або дзёрзкія
- Дзеці хочуць граць тое, што яны бачаць па тэлевізары
Erica Domesek:
Пазаштатны Prop Стыліст і заснавальнік PS - я зрабіў гэта ...
Дапамогу сябру захаваць ад згалець на $ 600 каралі штурхаў Erica Domesek ў правядзенні маркетынгавых даследаванняў для DIY крафт імперыі яна ў рэшце рэшт пабудавалі. Яна распавяла свайму сябру,
«" Гэта глупства. Прыходзь, і мы зробім гэта. Так тры з маіх сяброў падышоў адзін дзень, і мы зрабілі караляў з пёраў і пацерак «. ~ Erica Domesek (PS - я зрабіў гэта ...)
Пазней, удзел у дэфіле, Domesek пахвалілі на вяроўцы каралі яна зрабіла з тымі ж сябрамі. Камплімент ўсталяваць паварот колаў у выглядзе Domesek, нават калі б яна проста адказала, што ў яе не была творчая лінія, толькі крафт клуб.
Сетка Domesek ў дызайне моды і маркетынгу былі істотнае павелічэнне, даючы ёй злучэння эфектыўна прасоўваць сваю працу і зрабіць даследаванне рынку на лета.
«Я разумею людзей, я разумею спажыўцоў. Частка гэтага заўсёды будзе кансультацыйная брэнд.»
Як бізнес Domesek расла, яна зведзена да пэўным стандартам. З аднаго боку, няма рэкламных банэраў ніколі не будзе з'яўляцца на сваім сайце, які першым стартаваў Tumblr.
«Ядром бізнес стыль і дызайн, і я ніколі не хацеў ісці на кампраміс. Так што вялікая частка гэтага брэнда вынікае з маёй уласнай ідэнтычнасці і цэласнасці, і я ніколі б не прынесці ў ахвяру, што ...»
Мары Нафися:
Былы Eve.com Касметыка Pioneer і заснавальнік канструктарскага Marketplace: Чаканка
З ростам і падзеннем паставак прыгажосці Eve.com ззаду яе, Naficy быў добра разбіраецца ў інтэрнэт-маркетынгу, калі яна прыйшла ў галаву ідэя для чаканіліся. Падарожнічаючы разам са сваёй сям'ёй падчас яе сталення гадоў, Naficy ўбачыў унікальныя творы мастацтва, створаныя і асабіста прадаў мастакамі. Яе даследаванне рынку адбылося на працягу многіх гадоў, як паняцце чаканіліся працаджваюць. зараджалася ідэя Naficy была платформай для стварэння індзі-арт для спажыўцоў онлайн, але канцэпцыя пашырана да Naficy не задаваўся пытаннем,
«Не мог бы дызайн краудсорсинга пабудаваць электронную камерцыю кампанію, якая знаходзілася ў гармоніі з яго спажывецкай аўдыторыяй назаўжды?»
Кожная з гэтых жанчын - прадпрымальнікаў вынікалі іншы шлях да даследавання рынка , і кожны пабудаваў свой поспех на здольнасці мець вострыя спажывецкія ідэі , атрыманыя з гэтых запытаў.
крыніцы:
Bowie, R. (2015, чэрвень). Крафт Імперыі. Good Housekeeping.
Шэрман, Л. (2012, 5 лістапада). З'яўляецца DIY евангеліст Erica Domesek тысячагадовай сакавіка? AdAge.
Lindenmayer, M. (2012, 11 кастрычніка). Натхняюць Дзяўчаты стаць Engineers: Знаёмства Goldie Blox. Forbes.
Mirikar, S. (2014, 24 снежня). GoldieBlox спрабуе даказаць сябе: на гэты раз без Beastie Boys. Мода і стыль. The New York Times