Добра, так што вы нацэленыя адпаведныя кампаніі, знайшлі імя і пасаду асобы, які прымае рашэнні для вашага прадукту або паслугі, і Trojan-як канверт зрабіў гэта мінулае заўсёды-падазравалых сакратара / памочніка, і якое прымае рашэнне адкрыла ліст!
Што будзе ваш ліст чытаць, як?
Ніжэй прыведзены спіс, мы спадзяемся забяспечыць малюнак, каб усталяваць асобна ад пакета.
- Пераканайцеся , што паведамленне адпавядае патрэбам мэтавай аўдыторыі .
Ці мае ваша прапанова тавараў і / або паслуг, адпавядаць патрэбам атрымальніка? Не рабіце крок да прэзідэнта кампаніі, калі ваша паведамленне адносіцца толькі да маркетынгу персаналу. - Дабрацца да кропкі.
Калі вы пачынаеце ліст з агульнай, туманнай інфармацыяй - вы рызыкуеце страціць чытач. Вельмі важна, вы зробіце вашу кропку ў першыя некалькі радкоў. - Будзьце выразнымі і лаканічнымі.
«Краткость душа дасціпнасці» - Уільям Шэкспір. Права на, Біл! - Прадаем выгады, а не асаблівасці.
Многія гаспадарчыя любяць пералічваць і абмяркоўваць асаблівасці прадукту. Тым не менш, вашы патэнцыйныя кліенты хочуць ведаць, як ён / яна выйграе ад выкарыстання прадукта. Гэта нармальна спіс функцый, але таксама ўключае ў сябе перавагі для канчатковых карыстальнікаў. Напрыклад, асаблівасць тэкставага працэсара з'яўляецца тое, што яна дазваляе пісаць і рэдагаваць кантэнт у электронным выглядзе, так што вам не прыйдзецца перадрукоўваць ўсю старонку. Перавагі ў тым, што гэта эканоміць шмат часу і павышае прадукцыйнасць працы.
- Трымаеце яго асабістым і гутарковай.
Улічваючы сённяшні доступ да бягучых дадзеных, няма ніякага апраўдання для адпраўкі лістоў. Персаналізаванай кожны ліст вы адпраўляеце ў вашай прамой паштовай кампаніі. З пункту гледжання стылю лісты, проста напісаць, як вы кажаце - і вы будзеце ўпэўнены, што зрабіць цёплы, сапраўдны заклік да вашага чытачу.
- Выкарыстоўвайце літары для генерацыі прыводзіць - ня продажу.
Мэта прамой пошты ліста з'яўляецца атрыманне адказу, а не продажу -whether гэта будзе вяртанне пошты карта, факс, электронная пошта, тэлефонны званок, ці па факсе. Мэта складаецца ў тым, каб адкрыць дзверы - продаж з'яўляецца наступным асобным і выдатным крокам у гэтым працэсе. - Напісаць на ўзроўні пачатковай школы.
Даследаванні паказалі, што большасць з нас чыталі на ўзроўні восьмага класа. Пазбягайце гучныя словы, каб зрабіць ліст лёгка зразумець. Вы можаце быць тэхнічным, калі вы выбіраеце, але спрасціць вашу мову як мага больш. - Пастскрыптум (PS) з'яўляецца вашым сябрам!
Тэматычныя даследаванні паказваюць, што вочы Тыповага лісты атрымальніка перамяшчаюцца ўніз старонкі да PS перш чым яны чыталі ўсе, што ў лісце! Паспрабуйце выказаць свае прапановы ў PS - Выкарыстоўвайце белае прастору.
Чытачы часта выключаны буйной уймой тэксту. Паспрабуйце выкарыстоўваць кароткія абзацы, і кулі, і / або нумараваныя спісы. Дайце чытачу некаторую перадышку! - Трымаеце яго на адной старонцы.
Большасць прэзідэнтаў, закупнікі, інжынеры завода, а таксама іншыя асобы, якія прымаюць рашэнні, вельмі занятыя людзі. Зрабіце свой пункт, прадаваць выгады, зрабіць яго лёгка чытаць - і трымаць яго на адной старонцы. - Зрабіць прапанову «без рызыкі».
Прапануеце нешта атрымальнік - і зрабіць гэта без рызыкі. Прапануеце бясплатную інфармацыю, артыкулы, некаторыя парады прамысловасці, бясплатны падручнік ці ўзор прадукту.
- Стварыце тэрмін.
Ці ёсць рэальны тэрмін або адзін стварыць, зрабіць адзін. Як правіла, тэрмін павялічвае хуткасць рэакцый з-за абмежаваную колькасць часу, каб дзейнічаць. - Заклік да дзеяння!
Прасіце і атрымаеце. , , Чаму б не папрасіць парадку? «Тэлефануйце нам па бясплатным нумары, 800-555-SALES, для бясплатнай кансультацыі». - Выкарыстоўвайце паштовы адказ пошту.
Уключыце бізнес адказ карты для лепшага адказу. Пераканайцеся, што ён папярэдне аплачаныя паштовыя выдаткі. Не губляйце запыт па кошту адной маркі. - Уключыце гарантыю.
Калі вы можаце прапанаваць гарантыю - будзь гэта Ваш наступны, пастаўка, абслугоўванне кліентаў, або цэнаўтварэнне - гэта зрабіць. Падаючы гарантыю, вы прапануеце цэласнасць і давер да вашай прадукцыі / паслуг. - Уключыце водгукі.
Нішто не кажа гучней для вашага прадукту або паслуг, чым задаволены канчатковага карыстальнік. Аднак, калі вы карыстаецеся імёны і кампаніі, пераканайцеся, што вы атрымаеце падпісанае дазвол ад іх.
Пра аўтара Брэд Dunn з'яўляецца незалежным аўтарам і кансультантам па маркетынгу . Ён дапамог шматлікія арганізацыі рэкламаваць сябе і мець зносіны больш эфектыўна. Пасля 15 гадоў як штатны супрацоўнік, ён пачаў Vantage Consulting.