Прадаюць Ці Вашы маркетынгавыя матэрыялы?

Як спецыялісты па маркетынгу мы ствараем забеспячэнне, якое падкрэслівае наш брэнд і хто мы ёсць, але мы выкарыстаем гэты матэрыял, каб прадаць свае тавары і паслугі? Мы часта робяць памылку напісання нашага матэрыялу, каб быць усё аб гандлёвай марцы, а не тыя перавагі, якія мы прапануем нашым спажыўцам. Затым павярніцеся і даць гэтыя матэрыялы нашай каманды продажаў у надзеі, што гэта дапаможа ім прызямліцца наступны буйны кліент.

Вы бачыце праблему з гэтай карцінкай? На працягу многіх гадоў мы разглядалі маркетынг асобна, чым продажу, дакладна наадварот. Маркетынгу, што мы робім, і заклад, які мы ствараем нясуць адказнасць за абсталёўваць наш аддзел продажаў у продажы перавагі нашых паслуг і прадуктаў. Яны павінны падкрэсліць неабходнасць таго, каб наша перспектыва для таго, што мы павінны прапанаваць. Пара перастаць думаць, што гэта ўсё аб «нас» і памятайце, што нашы патэнцыйныя спажыўцы хочуць купіць.

Нашы маркетынгавыя матэрыялы павінны пераканаць нашы перспектывы і паведаміць ім, што ў нас ёсць нешта каштоўнае, каб прапанаваць ім. Затым ён павінен рухаючы ім набыць гэты прадукт ці паслугу. Вы можаце зрабіць гэта, паставіўшы свае матэрыялы праз наступны тэст пяцібальнай:

• Пытанне 1: Вы вызначэнне характару вашага прадукту і / або паслуг , і са спасылкай на ўсе функцыі , якія будуць прадстаўляць цікавасць для меркаванага спажыўца?
• Пытанне 2: Вы пазіцыянуецца ваш прадукт і / або паслугі , каб дакладна вызначыць , чаму вы адрозніваецеся ад вашых канкурэнтаў? Вы закранулі болевыя кропкі, што палягчае ваш прадукт і / ці паслугі? Навошта яны патрэбныя вам?

• Пытанне 3: Вы напісалі свой маркетынгавы матэрыял з вашай мэтавай аўдыторыяй у выглядзе? Ня запісвайце свой заклад, не робячы дэмаграфічнае даследаванне вашых перспектыў.
• Пытанне 4: Ці з'яўляецца Ці лёгка зразумець ваш заклад? Гэта цячэ плаўна і хутка, не выклікаючы блытаніны? Ці ўтрымоўвае гэта дружалюбны і экстраверт тон? Гэта лаканічнае, пераканаўчае і з удзелам?

• Пытанне 5: Можа Ці ваша каманду продажаў распаўсюджваць матэрыял і ведаць , што гэта будзе пікам цікавасці вашай перспектывы ці ён страціць іх у эгаістычных пунктах адносна вашага статусу кампаніі і брэнда , а не той перавагі , якія вы павінны прапанаваць ім?

Трымаеце гэтыя пытанні на ўвазе, калі вы пішаце бюлетэні, рэклама капіяваць, вэб-сайты, закладу і лісты продажаў.

Маркетынгавыя матэрыялы, якія добра працуюць, калі справа даходзіць да продажу ўключаюць у сябе:

• Брашуры як адпачынак задам.
• Паштоўкі, якія лёгка чытаць.
• Відэа, якія могуць быць адпраўлены па электроннай пошце.
• Свінцовая клапатлівая кампанія, якія з'яўляюцца аўтаматычнымі і лёгка рэалізуюцца з дапамогай вашай каманды продажаў.

Пры складанні, вашы камплекты продажаў робяць персанал вашых продажаў суперзвезды вынікаючы простага правілы:

Людзі хочуць купіць - яны не хочуць, каб быць прададзены!