Калі вы выявілі, што ў вас узніклі цяжкасці ў продажы вашага прадукту вы можаце разгледзець наступныя прычыны, чаму спажыўцы не купляюць і ацаніць, як вы можаце зрабіць лепш прадаваць сваю прадукцыю такім чынам, што ператварае спажыўцоў у вашых кліентаў.
- Яны не ведаюць аб вашым прадукце.
Спажыўцы не могуць купляць прадукты, якія яны не ведаюць. Калі вы маркетынг, але спажыўцы да гэтага часу не ведаюць аб вашым прадукце можа быць час, каб ацаніць, чаму гэта не працуе. Вы нацэльванне на правільны рынак з паведамленнем? Ці з'яўляецца ваша паведамленне дасягаючы тых, якія зацікаўлены ў вашым прадукце? Важна памятаць, што рашэнне не заўсёды больш маркетынг, таму што праблема можа ляжаць дзе вы маркетынг на, і якія маркетынгавыя сродкі вы выкарыстоўваеце. - Яны не разумеюць перавагі вашага прадукту.
Спажыўцы не купляюць прадукты выключна на аснове цэны. Цяпер, гэта не азначае , што яны не ўлічваюць у цане , яны робяць. Спажыўцы купляюць на аснове пераваг вашага прадукту прыносіць іх. Калі б вы спыталі кліентаў, якія перавагі вашага прадукту, яны будуць ведаць? Гэта вельмі важна. Ваш маркетынг павінен быць сканцэнтраваны на перавагі вашага прадукту для таго, каб спажыўцы маглі праяўляць цікавасць да куплі вашага прадукту. Складзіце спіс з трох галоўных пераваг вашага прадукту і выкарыстоўваць іх у вашых маркетынгавых паведамленнях.
- Яны не адчуваюць ваш прадукт успрыманай каштоўнасці.
Спажыўцы не будуць купляць прадукты, якія яны ўспрымаюць як бы ня мелі ніякай каштоўнасці. Чаму кліенты павінны шанаваць ваш прадукт? Вы можаце выкарыстоўваць перавагу вашага прадукту , каб стварыць ўспрыманую каштоўнасць , і гэта тое , што ўспрыманая каштоўнасць , якая дапамагае ў продажах вашага прадукту. Калі кліент не можа ўбачыць значэнне яны будуць проста перадаць свой прадукт. Вы павінны стварыць гэтую ўспрыманую каштоўнасць у вашых маркетынгавых паведамленняў.
- Яны не бачаць , як ваш прадукт адказвае іх патрэбам.
Мы гаварылі пра перавагі і успрыманай каштоўнасці, зараз давайце пагаворым аб патрэбах. Ці ведаеце спажыўцы, як ваш прадукт адказвае іх патрэбам? Ці робіць гэта іх жыццё лягчэй, зэканоміць іх час, каб яны адчувалі сябе лепш? Што трэба Ці ваш прадукт задавальняе? Вы павінны сказаць, што спажыўцам, не робяць іх адгадаць або прыдумаць адказ самастойна сказаць ім і дапамагчы навучыць іх пра тое, чаму яны маюць патрэбу ў вашым прадукце. - Ваш прадукт не даступны для іх.
Спажыўцы не могуць купіць тое, што не даступна для іх. Калі яны чуюць пра вашым прадукце, але ён не даступны, забудзьцеся пра гэта. Спажыўцы хочуць, каб палегчыць ў атрыманні і выкарыстанні прадукту. Як вы можаце зрабіць свой прадукт больш даступным для іх? Ці з'яўляецца гэта пакласці яго ў розных месцах? Раздача ваш прадукт адрозніваецца? Магчыма, ён прапануе свой прадукт у Інтэрнэце. Ацаніць даступнасць вашага прадукту і паглядзець , калі вам трэба ўнесці змены.