6 Стратэгіі павелічэння продажаў і прыбытку
6 Стратэгіі павелічэння продажаў і прыбытку
- Мэта вашага рынку. Адзін памер падыходзіць ўсім маркетынгу даўно няма. Замест гэтага, вы павінны вызначыць лепшыя пакупнік вашага прадукту або паслуг, так што вы можаце наладзіць ваш крок продажаў непасрэдна да іх (гл # 2). Людзі купляюць рашэння, але вы не можаце прадаць рашэнне, калі вы не ведаеце, што рынак мае патрэбу ў. Вызначыце свой мэтавай рынак , даследуючы дэмаграфіяй, патрэбы, жаданні і пакупніцкай здольнасці людзей , хутчэй за ўсё , каб купіць тое , што вы прапануеце.
- Пагаворыце з патрэбамі вашага рынку. Падумайце аб тым, апошні раз вы прынялі рашэнне аб куплі. Якія фактары прывялі вас купіць адзін прадукт у параўнанні з іншымі? У той час як кошт часта з'яўляецца часткай раўнання пакупкі, іншыя фактары ўключаюць у сябе, як добра прадукт адпавядае вашым патрэбам. Як ужо згадвалася ў # 1, людзі купляюць рашэння, а гэта значыць , ваш крок і маркетынгавыя матэрыялы павінны засяродзіцца на тым, як ваш прадукт або паслуга з'яўляецца адказам вашага рынку шукае. Каб зрабіць гэта, вам трэба засяродзіцца на перавагах, што прапануе прадукт ці паслугу.
- Прапанова стымулаў. Людзі не толькі любяць здзелку, яны адчуваюць, што яны губляюць, калі яны не скарыстацца адной. Павелічэнне шанцы продажу, прапаноўваючы стымул купляць прама цяпер. Тып стымулу вы можаце прапанаваць вар'іруецца і ўключаюць у сябе бясплатную дастаўку, дадатковы прадукт / паслугу бясплатна або са зніжкай (гэта значыць купіць адзін атрымаць адзін паўкошту), план аплаты і многае іншае для.
- Прапануеце Upsell. Многія людзі не любяць Upsells, так што вы павінны быць асцярожныя, як вы прадставіць яго. У той час як ваша мэта складаецца ў тым, каб павялічыць колькасць продажу, вы не хочаце, каб ваш кліент або кліент, каб адчуваць, што вы проста спрабуеце зрабіць даляр. Замест гэтага, Upsell павінна быць нешта, што дапаўняе арыгінальны прадукт ці паслугу. Найбольш вядомым прыкладам з'яўляецца ў індустрыі хуткага харчавання. Калі вы купляеце гамбургер, які бярэш заказ пытаецца: «Вы хочаце бульбу з гэтым рабіць?» Вызначыць прадукты ці паслугі, якія вы можаце прапанаваць, што камплімент, што вы прадаеце.
- Стварэнне праграмы лаяльнасці. Стварэнне пастаянных кліентаў з'яўляецца адным з лепшых спосабаў захаваць свой бізнэс збіраецца. Яны ўжо купілі адзін раз, так што яны больш схільныя купляць зноў, калі яны шчаслівыя з прадуктам або паслугай. Тым не менш, лаяльнасць кліентаў не дадзенасць ў эканоміцы, у якой людзі шчыпаць драбяза. Кліенты або кліенты могуць, як вы, але калі іншы бізнэс прапануе ім больш выгадную здзелку, яны проста маглі б прыняць яго. Праграма лаяльнасці дазваляе вашым кліентам і кліенты ведаюць, што вы шануеце іх, і гэта падахвочвае іх застацца з вамі. Спажыўцы, якія ўдзельнічаюць у праграме лаяльнасці марнаваць больш, чым тыя, хто не ў праграме лаяльнасці. Распрацоўка і ўкараненне праграмы лаяльнасці , якая ўзнагароджвае кліентаў для налепвання з вамі. Проста памятаеце, што праграма лаяльнасці ў адзіночку не будзе трымаць кліентаў вяртацца. Акрамя таго, неабходна даць ім выдатныя прадукты і паслугі.
- Заахвочвайце Рэфералы. Па-другое, толькі генераваць паўторны бізнес, атрымаўшы Рэфералы з'яўляецца адным з найбольш эфектыўных спосабаў стварэння продажаў. Людзі, якія прыходзяць да вас з вуснаў у вусны ўжо гатовыя, як вы, што робіць яго лягчэй зрабіць продаж. Хаця многія кліенты і кліенты будуць гаварыць пра вас сама па сабе, гэта не перашкодзіць распрацаваць праграму напрамкі для заахвочвання сваіх кліентаў і кліентаў , каб іншыя ведалі пра вас. Гэта можа быць так жа проста, як прасіць Рэфералы ці вы можаце прапанаваць стымулы, такія як зніжкі на будучыя пакупкі.