Планаванне рэальны даход нерухомасці з варонкай падыход заключаецца ў вызначэнні таго, колькі трэба карміць у верхняй частцы варонкі у шляху перспектывы для таго, каб вырабіць патрэбную колькасць здзелак, якія выходзяць з ніжняй частцы варонкі. Гэта таксама патрабуе аналізу бягучай дзейнасці і маркетынгу для таго, каб падаць неабходную колькасць перспектыў у верхняй частцы варонкі. Задача ўскладняецца адрозненнямі ў якасці перспектыў на аснове таго, як яны набылі або згенераваныя і дзе яны знаходзяцца ў працэсе. Іншымі словамі, перспектыва, хто называе вас і просіць паказаць ўласцівасці REALTY, відавочна, больш верагодна, каб выйсці на дно варонкі, як здзелкі, чым той, хто толькі што наведаў ваш сайт і запытваюць інфармацыю.
Акрамя таго, неабходна вызначыць колькасць «сярэднія» здзелку і камісійныя сумы для кожнай аперацыі, якая выходзіць з ніжняй часткі варонкі. Такім чынам, вы можаце прыдумаць, што вам трэба карміць на вяршыні, каб рэалізаваць мэты даходу ад таго, што выходзіць з ніжняй часткі.
01 - Вызначэнне Варонка-Out для Варонка-In для кожнага тыпу праспекта.
Рэалізацыя табліцы, каб вызначыць ваш сярэднедушавы здзелку камісійнага даходу можа быць зроблена шляхам уводу сярэдняга адсотка транзакцый, ваша раздваенне адсотка, а сярэдняя суму продажу даляраў за здзелку.
Вы можаце ўбачыць прыклады ў малюнку. Проста заменіце прыклады нумар з вашым уласным.
Як інтэрнэт вядзе цяпер норма для многіх спецыялістаў па нерухомасці , вы павінны развівацца дзве розных сістэм варонкі, адзін для традыцыйных дратоў , а іншыя для сайта адведзеным. Яны паводзяць сябе па-рознаму і маюць розныя часовыя рамкі. Вэб прыводзіць часта павінны быць распрацаваны ў працягу некалькіх месяцаў, як Інтэрнэт дазваляе нашай перспектыве пачаць значна раней і заставацца ананімнымі ў пошуку паслуг у сферы нерухомасці .
02 - Разліковы Маркетынгавыя перспектывы да закрыцця
Возьмем, напрыклад, газета аб'яваў выклікаў модуляў, якія на самай справе глядзяць на ўласцівасці. Вы знаходзіцеся на падлозе доўгу і атрымаць званок ад каго-небудзь, хто хоча паглядзець на лістынг кампаніі. Вы можаце ўсталяваць прызначэнне і паказаць , што пералік і некаторыя , якія падобныя ад шматлікіх пералік паслуг (MLS). Тое, што вы хочаце, каб кансерватыўна колькасна, колькі такога роду перспектыва можа ў канчатковым выніку купля праз вас. Гэта, як правіла, вельмі суб'ектыўныя і некалькі адвольна, але калі вы дапусціце памылку на кансерватыўнай баку, вы, верагодна, будзеце цалкам задаволеныя вынікамі. Выкарыстоўвайце адзін у 20, каб быць сапраўды кансерватыўныя. Вы, верагодна, знойдзеце вы атрымаеце каля 50 з іх праз год, калі вы на падлозе доўгу.
Ацэначныя закрыцця для кожнага тыпу маркетынгу або перспектыў, пералічанага ў табліцы. Змена апісання або дадаць пустыя радкі па меры неабходнасці.
03 - Атрымаць агульны плануемы камісійны даход
Калі не хапае, каб звесці канцы з канцамі, вам, магчыма, прыйдзецца ўзяць падлогу доўг іншага агента або павялічыць актыўнасць у іншых галінах.
Агульная мэта тут, каб зразумець, дзе вы атрымліваеце вядзе, колькі вы атрымліваеце ад кожнага крыніцы, працэнт прыводзіць кожнай крыніцы, што робіць яго закрыцця, і грошы, выдаткаваныя на атрыманне гэтых здзелак. Уключыце гэтыя інструменты і інфармацыю ў ваш маркетынгавы план у будучыні , каб ведаць , куды лепш выдаткаваць свае грошы і час. Працягнуць перапрацоўку і тэставанне вашага маркетынгу і адсочвання вынікаў, і тады вы будзеце мець інфармацыю , неабходную , каб атрымаць больш камісійных даляраў за кожны даляр, выдаткаваныя ў свінцовым маркетынгу пакалення .