Рост вашага SOI для павелічэння вашага поспеху як Real Estate Professional
Ва- першых, усвядоміць , што ў вас ужо ёсць сфера ўплыву. У вас ёсць сям'я, сябры, былыя аднакласнікі, папярэднія дзелавыя партнёры, футбольныя прыяцелі, і многія іншыя. Гэта людзі, якія ведаюць вас, і толькі з-за гэтага, у вас ёсць нейкі ўплыў на іх.
На працягу ўсёй вашай кар'еры ў сферы нерухомасці , вы заўсёды павінны мець план , каб вырасціць гэтую групу і ажыццяўляць яе добрасумленна. Гэта стане велізарным крыніцай паўтору і кірунак бізнэсу на працягу доўгага часу.
01 - Атрымаць тур Бягучы спіс Усё ў адным месцы
Што важна, мы спадзяемся пачаць з нечага большага, чым спіс на паперы. Калі вы выкарыстоўваеце Outlook, на вашым кампутары, выкарыстоўвайце, што базу дадзеных кантактаў або падобны яму, каб атрымаць гэтыя чалавек у сістэму для кіравання. Сучасныя тэхналогіі і CRM, праграмнае забеспячэнне кіравання ўзаемаадносінамі з кліентамі і онлайн-сістэмы робяць гэта значна прасцей і больш эфектыўна задача.
02 - Замыкальны кантакт Шлях Вы, як правіла,
Гэта звязана з быць эфектыўным, але і эканоміць грошы. Ёсць шмат кансультантаў, якія там будуць у вас распрацаваць сапраўды добрае ліст у канверце і пошту праз пошту першага класа. Гэта можа быць, як вы гэта робіце для некаторых з вашага спісу.
Аднак, калі вы робіце сапраўды вялікі спіс кантактаў, многія з іх будуць людзі , вы , як правіла , гавораць з дапамогай электроннай пошты, тэкставых паведамленняў або па тэлефоне. Гэта нармальна, каб звязацца з ім так, як у вас заўсёды ёсць. Проста разбіць спіс на групы па кантактным метадзе.
03 - Ваш спіс ад Як вы ведаеце, вашыя кантакты
Як вы прагрэс у вашай кар'еры і вашыя веды кіравання кантактамі, вы выявіце, што вы хочаце мець некаторыя агульныя тыпы з дапамогай якіх можна ідэнтыфікаваць кантакты. Ідзіце наперад і пачаць працаваць у напрамку, што цяпер. Калі вы выкарыстоўваеце Outlook , вы можаце выкарыстоўваць функцыю «Катэгорыі» для гэтага.
Вы б катэгорыя для сяброў, сям'і, вендары (урач, юрыст, мясцовы бакалейшчыка, і інш.), Пакупнік праспект, Прадавец праспект і г.д. Катэгорыі пакупніка і прадаўца перспектывы ёсць для тых новых вы збіраецеся атрымаць. Сегмент вашыя кантакты і перспектывы ў лагічныя групы, якія вы б рынак, каб пэўным чынам.
04 - Распрацоўка Вашага аб'явы і адправіць яго
Калі вы кантактуеце з дапамогай некалькіх метадаў, такіх як электронная пошта, якой - то пошты і некаторых тэлефонаў, распрацоўваць сцэнары для кожнага, даючы ім ведаць аб вашым новым бізнесе . Гэта так жа проста , як :. «Прывітанне XXX, Я пачаў новую кар'еру , і хацеў , каб вы ведалі пра гэта , я атрымаў сваю ліцэнзію , і я цяпер агент па нерухомасці з XXXX Брокеридж ў горадзе Калі ласка , дайце мне. павысіць, думаючы пра мяне , калі вы плануеце здзелкі з нерухомасцю або рэкамендаваць мне тых , каго вы ведаеце «. Не забывайце сваю кантактную інфармацыю.
Што б вы ні рабілі, калі вы атрымаеце адказ, вы павінны адказаць зваротна да іх і падзякаваць іх. Вы пачынаеце адносіны, якія могуць прывесці да грошай у банку, таму пачаць яго правільна.
05 - План пастаянны кантакт і Do It!
Зараз, калі вы паслалі сваё «новы агент кар'еру» аб'яву вашай СОІ, складзіце план, як часта вы хочаце, каб звязацца з імі. Гэта можа вар'іравацца ў залежнасці ад тыпу, напрыклад, сям'я не будзе мець патрэбу ў вялікай колькасці назірання, і г.д. Выконвайце план і рэгулярныя кантакты. Там няма нічога горш, чым высветліць, добры сябар купіў дом у іншым месцы, таму што яны забыліся пра тое, што першае аб'яву год таму.
06 - Ёсць некаторыя Хуткі спіс-будаўнічай дзейнасці
Пачатак працы адразу ў даданні да вашай сферы ўплыву спісу . Прыміце ўдзел у грамадскай дзейнасці, хадзіць на сходы асацыяцыі домаўладальнікаў, выдае вашу візітную картку для чалавека за хімчысткай прылаўка. Калі вы ідзяце на каву па раніцах ў спакоі, перастаць атрымліваць стол і сядзець за прылаўкам. Забастоўка размовы з чалавекам, побач з вамі. Я прадаў свой самы першы дом, каго я сустрэў у Денні.
(С) Фота SSX.hu