Supply Chain перамовы могуць быць простымі або складанымі.
Закупачная прафесіянал павінен імкнуцца быць паспяховым у іх перамовах з пастаўшчыкамі , каб атрымаць лепшыя цэны з лепшымі ўмовамі для кожнага элемента , які быў набыты.
Меншыя базы пастаўшчыкоў і доўгатэрміновыя кантракты
Працэс перамоваў стаў больш важным сектарам у прытокавай ланцуга працэсу , як кампаніі імкнуцца скараціць свае выдаткі ў той час як павелічэнне іх пакупніцкай здольнасці. Гэта азначае, што спецыялісты па закупках павінны весці перамовы больш лепшыя цэны з пастаўшчыкамі пры захаванні або павышэнні якасці і абслугоўвання.
У мінулым кампаніі мелі доўгі спіс пастаўшчыкоў, якія яны будуць набываць розныя прадметы, з якіх патрабуецца закупак рэсурсаў, каб правесці абмежаваны час на перамовы самыя нізкія цэны. Лепшае рашэнне даступна было параўнаць цэны спіс з каталогаў і выбраць пастаўшчыка на аснове гэтай інфармацыі. Тэндэнцыя за апошняе дзесяцігоддзе была рацыяналізаваць базы пастаўшчыкоў і заключэнне доўгатэрміновых пагадненняў з адным-крыніцамі. Гэта дае кампаніям магчымасць весці перамовы значна больш нізкія цэны на прадметы, якія яны закуплялі з шэрагу асобных пастаўшчыкоў.
прадаўцы Партнёры
Акцэнт у перамовах адышоў ад сцэнара нізкай цэны на перамовы з меншай колькасцю пастаўшчыкоў, каб атрымаць самую нізкую цану з самым лепшым абслугоўваннем, якасцю і ўмовамі. Мэта для кампаній заключаецца ў скарачэнні ў цэлым марнуе, а не весці перамовы самую нізкую цану з вялікай колькасцю пастаўшчыкоў, якія не даюць лепшы агульны вынік.
Ўзгодненыя доўгатэрміновыя кантракты з меншым падставай пастаўшчыка вырабілі больш партнёрскія адносіны паміж пакупніком і пастаўшчыком. Адносіны могуць стаць менш праціўнікам, які прыносіць карысць пакупніка і прадаўца. У тыпе партнёра або адносінах, пакупнік будзе стымуляваць пастаўшчык, каб павысіць якасць і сэрвіс, і прадавец ведае, што, робячы гэта партнёрства будзе працягвацца з новым кантрактам з гарантыяй продажаў.
Вядзенне перамоў ці прапановы
Недзяржаўныя дэпартаменты закупак працягваюць прапаноўваць шэраг преквалифицированных пастаўшчыкоў запыт катыровак (прапановы) для тавараў або паслуг, якія ён жадае набыць. Канкурэнтны працэс таргоў можа вырабіць шэраг прапаноў і ўмоў, аддзел закупак будзе ацэньваць, а затым ўзнагародзіць бізнэс. Гэта можа ці не можа ўключаць у сябе некаторую форму перамоваў.
Большасць перамоваў бізнэс будзе ўключаць у сябе элементы ці паслугі, якія не абавязкова вызначаць з дапамогай прапаноў. Аддзел закупак і прадавец будзе весці перамовы больш чым кошты. Перамовы, як правіла, ахопліваюць тое, што павінен быць выраблены або якая ступень прадастаўляецца паслугі, гарантыя, транспартныя паслугі, тэхнічная дапамога, ўпакоўка альтэрнатывы, планы аплаты і г.д.
Купля тавараў або паслуг па істотных выдатках запатрабуюць пашырыць перамовы, каб прыйсці да канчатковага дамове.
Купля спецыялісты павінны ўдзельнічаць у гэтых тыпах перамоваў, каб гарантаваць, што іх кампаніі атрымліваюць лепшыя цэны з найбольш спрыяльнымі ўмовамі, і персанал, магчыма, павінны быць навучаны метадам вядзення перамоваў, паколькі гэта становіцца ўсё больш распаўсюджаным з'явай у складаным эканамічным клімаце.
мэты перамоваў
Купля персаналу павінен ўвесці ўсе перамовы з выразна пэўнымі мэтамі. Не маючы мэтаў, магчымасць для пакупкі прафесійных саступаць па цане, якасці або паслуг значна павысілі. Пасярэднік павінен уступіць у перамовы з пастаўшчыком з выразнымі мэтамі, якія яны жадаюць дамагчыся для сваёй кампаніі.
Мэту не павінна быць абсалютнай і павінна забяспечваць пэўную гнуткасць.
Тым не менш, перамоўшчык павінен таксама гарантаваць, што яны не адхіляюцца ад мэт і дазволіць сабе весці перамовы аб тых галінах, якія не былі часткай абмеркавання. Напрыклад, перамоўшчык, магчыма, працаваў з прадаўцом па сваіх мэтах па цане і абслугоўванні, але не якасць. Калі прадавец пачынае абмяркоўваць якасць, перамоўшчык павінен устрымлівацца ад якога-небудзь пагаднення, дзе яны знаходзяцца без пастаўленай мэты.
Перамовы з'яўляецца важнай часткай ролі закупак прафесіянала. Гэта навык , які пазнаецца і навучанне можа дапамагчы набыцці персаналу ў разуменні таго , што неабходна пры вядзенні перамоваў з пастаўшчыкамі.