Лепшыя практыкі для выкарыстання пры ацэнцы бізнесу на продаж або купіць
Працэс можа пачацца з пытання асноўныя, але важныя, пытанні аб бізнэсе пад рукой. Колькі даходаў кампаніі з'яўляецца паўтаральным? Ці існуюць кантракты з кліентамі / кліентаў?
Ці ёсць бізнес маюць незарэгістраваныя актывы / абавязацельствы, такія як інтэлектуальная ўласнасць або адносіны з кліентамі? Ці можа бізнес выжыць без існуючага ўладальніка? Ці ёсць актывы кампаніі маюць рэальную эканамічную каштоўнасць або проста сентыментальную каштоўнасць?
Няма два бізнес-ацэнкі не будзе такімі ж, але ўладальнікі малога бізнесу і патэнцыйныя ўладальнікі павінны выконваць наступныя рэкамендацыі ў выглядзе пры пераходзе праз працэс размяшчэння значэння на бізнэсе.
- Будзьце асцярожныя, каб не занадта належыць на «правіла вялікага пальца». Гэты метад ацэнкі кошту бізнесу выкарыстоўвае простую формулу для ацэнкі кошту бізнесу праз набор устаноўленыя, агульны бізнэс цэнаўтварэння кіруючых прынцыпаў. Гэта можа прывесці да ацэнкі, якая з'яўляецца занадта высокім ці занадта нізкім у залежнасці ад спецыфікі канкрэтнага бізнесу. Уладальнік оптометрической практыкі, напрыклад, можа выкарыстоўваць «штомесячны чысты прыбытак мультыплікатар», як правіла, у дыяпазоне ад 3 да 7 раз, каб прыдумаць з грубай ацэнкай кошту практыкі. Але пасля прыбыцця ў грубым інтэрвале значэнняў ад 300 000 $ да $ 700 000 на практыцы фарміравання штомесячных чысты прыбытак у памеры за 100 000 $, уладальнік можа па-ранейшаму шукае значэння.
- Ведайце, што надаюць увагу. Вельмі важна , каб ня надаваць занадта шмат увагі на справаздачна балансавага кошту дзелавой-ацэнкі гэта больш , чым проста гэты нумар. Для таго, каб атрымаць дакладную ацэнку, не ігнаруйце няўлічаныя актывы, а таксама абавязацельствы, бізнэс. Напрыклад, кваліфікаваная рабочая сіла, адносіны з кліентамі і гандлёвым назву ўсе ўяўляюць каштоўнасць для бізнэсу, але наўпрост не з'яўляюцца на фінансавай справаздачнасці. Ўмоўныя абавязацельствы, такія як выдаткі на экалагічную ачыстку і незавершаных судовых працэсаў, не можа з'явіцца на бізнес фінансавай справаздачнасці небудзь.
- Зразумець розніцу паміж «грашовы паток» і «даход.» Грашовы паток ўяўляе сабой суму грошай , якую бізнес атрымлівае і марнуе ў працягу пэўнага перыяду часу. Даход тое, што засталося ад выручкі пасля ўсіх выдаткаў адымаюцца. У той час як адлюстроўвае эканамічную выгаду ад валодання бізнесу, патэнцыйны пакупнік звычайна факусуюць на грашовым патоку пры разглядзе куплі бізнесу. Каб зразумець розніцу, можна праглядзець даход па аналогіі з «выйгрышам» і грашовы патокам па аналогіі з «перамогай».
- Не забудзьцеся ўнесці адпаведныя карэктывы ў гісторыі фінансавай справаздачнасці для такіх рэчаў, як аднамернай выдаткі і адначасовыя. Для таго, каб правільна ацаніць кошт бізнесу, вельмі важна, каб вызначыць «нармалізаваць» эканамічную выгаду, што бізнес можа быць, як чакаецца, генерыраваць ў будучыні. Такім чынам, усё, што не з'яўляецца прадстаўніком нармальнай працы прадпрыемства павінна быць выдалена з фінансавай справаздачнасці. Як правіла, гэта ўключае ў сябе выдаткі на юрыдычныя паслугі для якiя не паўтараюцца пазоваў, выдаткі, звязаныя з ачысткай бедстваў і арэнднай платы звыш справядлівай рынкавай арэнднай платы.
- Пераканайцеся ў тым, каб звярнуць увагу на актывы, якія часта выпускаюцца з-пад увагі і павінны быць разгледжаны ўважліва. Гэта ўключае ў сябе інвентарызацыю (які часта спісваюцца цалкам), назапашаны і працу ў працэсе, а таксама любы няўлічаны або бартэр даходу. Іншыя фактары, якія часта ігнаруецца з'яўляюцца ці мае бізнэс спрыяльнага дагавор арэнды або працоўную сілу ўжо на месцы. Варта разгледзець актыў бізнесу, для якога ўваходзіць ўладальнік будзе ўспрымаць значэнне і ў канчатковым выніку плаціць за.
- Не ігнараваць нематэрыяльныя актывы. Марка распазнання, кліент / кліенцкая база, талент, ўласныя працэсы і гадоў у бізнэсе нефінансавыя актывы, якія не будуць паказаны на балансе, але яны надзвычай важныя пры выкананні бізнес-ацэнкі. Гэта асабліва тычыцца прадпрыемстваў сферы паслуг, якія ў значнай ступені залежаць ад узаемаадносін з кліентамі і каштоўнасцяў брэнда.
Калі вы прыцягваеце да CPA, які акрэдытаваны ў ацэнцы бізнесу (ABV), каб ацаніць свой бізнэс, мець ў выглядзе, што вам неабходна мець наступныя дакументы, падрыхтаваныя:
- Вашыя падатковыя дэкларацыі за апошнія тры-пяць гадоў, завяршальных 12 месяцаў па стане на апошні месяц і за адзін папярэдні год Дэбіторская запазычанасць пералічваючы спіс Амартызацыя Расклад аднамернай выдаткаў Няўлічаныя даходы даходы Бартэрныя год на сённяшні дзень фінансавыя (калі ацэнка робіцца на часовай базіс)
Хоць гэта можа быць даволі лёгка прыдумаць ідэю «прыблізныя», як да кошту бізнесу, што знайшлі час, каб даследаваць шматлікія нюансы працэсу можа азначаць розніцу паміж выкрэсліваць, і патрапіўшы дадому бегчы.
Кевін Р. Yeanoplos, CPA / ABV / CFF, ASA з'яўляецца дырэктарам ацэначных паслуг для Brueggeman і Джонсан Yeanoplos, ПК фірмы Phoenix , якая спецыялізуецца ў галіне ацэнкі бізнесу, фінансавага аналізу і падтрымкі судовых. Yeanoplos мае шырокі вопыт, ацаніўшы больш за 1000 прадпрыемстваў для розных мэтаў, у тым ліку разводу і іншых судовых разглядаў, падарункаў і падаткаў на нерухомасць, зліцця і паглынання, і ESOP гадоў. Ён быў ў статутным класе тых , хто зарабляе на ABV і паўнамоцтвы CFF.