Тут мы дапаможам вам падрыхтаваць свой прадукт для імпарту / экспарту . Гэтая фаза мае вырашальнае значэнне; вы павінны чакаць , каб зрабіць нейкую - то ступені адаптаваць свой прадукт для продажу за межамі ўнутраных рынкаў , перш чым вы зробіце сваю першую продаж . Не толькі скакаць і пачаць прадаваць!
Пракансультуйцеся з патэнцыяльнымі кліентамі, аптавікамі, агентамі, пасольствамі і гэтак далей , каб вызначыць найлепшую стратэгію для продажу вашых прадуктаў на замежных рынках .
Вывучэнне канкуруючых прадуктаў у краіне , дзе вы хочаце , каб рабіць бізнес з'яўляецца выдатным спосабам , каб прызначацца , што працуе на гэтым рынку. Калі вы не можаце наведаць краіну і прасканаваць паліцы крам самастойна, увайсці ў кантакт з людзьмі на зямлі там і паглядзець, калі яны могуць паведамляць вас аб тым, што прадукты супастаўныя з вашымі.
Пералік дакументаў для імпарту і экспарту Вашага прадукту
У тым жа час, вазьміце ўзор вашага ўласнага імпарту / экспарт гатовага прадукту, і давайце працаваць праз наш кантрольны спіс:
- Назва прадукту. Вядома, гэта гучыць добра і інтрыгуючым амерыканец, але што гэта значыць у мэтавым рынку ? Даведайцеся загадзя. Калі вы гэтага не зробіце, вы будзеце ў канчатковым выніку з фіяска, як Chevrolet мелі на руках, калі яны прадставілі свой новы аўтамабіль пад назвай «Нова» ў Венесуэле - што, на іспанскай мове, азначае «не ідзе»!
- Колеру вашай ўпакоўкі. Што азначаюць колеру ў пазначаных краіну прызначэння? Яркі, які прыцягвае ўвагу чырвоны часам азначае «папярэджанне» або «небяспека» ў ЗША, але ў кітайскай культуры, гэта паказвае на поспех. Пляма чорны пакет з украпінамі ціснення золатам ці срэбрам перадае элегантнасць і вытанчанасць у ЗША і некаторых новых індустрыяльных краінах, але і ў некаторых частках Афрыкі, напрыклад, гэта кажа пра смерць! Нават калі вашы прынцыпы праектавання былі надзейнымі для прадуктаў, якія будуць прадавацца ў ЗША, разлічваць на лом іх і пачаць з чыстага ліста, калі гаворка ідзе пра збыце прадукцыі за мяжой.
- Агульная ўпакоўка і дызайн этыкетак. Акрамя таго, пры выбары колеру, вашы ілюстрацыі або графікі павінны быць дарэчнымі, прывабным і зразумелым для вашага канчатковага карыстальніка. Калі ёсць якія-небудзь з магчымых спосабаў вы можаце атрымаць меркаванні адносна дызайну ўпакоўкі ад рэальных спажыўцоў у вашым мэтавым рынку, зрабіце гэта. Ці будуць яны купіць яго на аснове, як яна выглядае? Напрыклад, калі вы паставіце ўсьмешлівы твар на ўпакоўцы, але купля канкрэтнага прадукту бяруцца вельмі сур'ёзна ў сваёй краіне, што ваша маркіроўка трывіяльная або танны выгляд, ці нават абразлівы? І калі вы хочаце прадаваць свае прадукты ў крамах, якія скануюць дадзеныя, штрыхавое кадаваньне вашага прадукту будзе мець важнае значэнне.
- Памер або колькасць самага прадукта. Гэта можа быць ідэальным для амерыканскіх мадэляў спажывання, але занадта шмат у Японіі, дзе памер тыповага хатнія гаспадаркі вельмі малы. Адзін адзіны гамбургер можа карміць аднаго амерыканца, але той жа гамбургер прадаецца ў Францыі можа зрабіць абед на дваіх, або павінны быць выкінутыя на сметнік. Калі занадта шмат вашага прадукту знікнуць, гэта не эканамічна або зручным для спажыўца, і яны не будуць купляць.
- Масы і вымярэння. Пакажыце вагі і вымярэння на этыкетцы ў адпаведнасці з мясцовымі стандартнымі паказчыкамі. Метрыка лічыцца сусветным стандартам, але вы павінны пераправерыць.
- Вам будзе патрэбен двухмоўны ярлык? Канада патрабуе французска-ангельскі лэйбл. Фінляндыя патрабуе фінска-шведскі лэйбл. Большасць краін Блізкага Ўсходу патрабуецца пазнака арабска-англійская. Вы павінны пазнаць! Для некаторых напрамкаў, першы заказ або пробны груз патрабуе толькі налепку на вонкавым боку ўпакоўкі на мове краіны-імпарцёра. Як правіла, гэтая налепка варта паказаць імя і адрас імпарцёра агента, вага пакета ва ўмоўных адзінках краіны вымярэння, у легендзе інгрэдыента, і тэрмін прыдатнасці.
- Лік адзінак у пакаванні. Будзьце асцярожныя культурнае значэнне, прымацаванае да ліку адзінак вы размяшчае ў скрынцы. У некаторых краінах, асабліва на Захадзе, знайсці 7, каб быць шчаслівым, і 13, каб быць не пашанцавала. У Японіі лік 4 з'яўляецца прыкметай смерці, таму ўпакоўка нічога чатыры ў скрынцы будзе пацалунак смерці для вашага маркетынгу прадпрыемства! У любы час у вас ёсць адносна невялікая колькасць прадуктаў , упакаваных у вітрыне-стыль у сваёй скрынцы, загадзя праверце , каб пераканацца , што колькасць не лічыцца нешчаслівым ў замежным рынку . Відавочна, што скрынка з печывам не павiнна быць праблемай.
- Фатаграфіі вашага прадукту на этыкетцы. Карціна распавядае тысячу слоў. Калі амерыканцы чытаюць піцы на вонкавым боку скрынкі, яны ведаюць, што ўнутры. Але ці будуць яны ў Новай Каледоніі? Хутчэй за ўсё, няма. Майце гэта на ўвазе пры распрацоўцы упакоўкі для продажу па ўсім свеце. Ілюстрацыі з'яўляюцца прымальнымі, двухколерны здымкі выглядаюць лепш, але чатыры колеру этыкетка фатаграфія паказвае, як ёсць. Пастаўце сябе на месца меркаванага кліента. Калі вы не ведаеце, што прадаюць, навошта купляць гэта?
- Ўпаковачны матэрыял. Калі ўпакоўка за раз у Злучаных Штатах, не думаю, што вы будзеце мець магчымасць разгружаць (экспарт) яго на сусветным рынку. Кліенты ва ўсім свеце цэняць інавацыі і перадавыя тэхналогіі, і яны чакаюць яго са Злучаных Штатаў. Тое ж самае справядліва і для чаго прадукт (імпартуючай) у Злучаных Штатах. Не дазваляйце сваім кліентам ўніз! Будзьце ў курсе пра тое, што з'яўляецца самым новым і лепшым у сваёй катэгорыі ўпакоўкі.
- Пашырэнне бягучых прыкладанняў прадукту. Вось дзе некалькі месяцаў фактычна пражывае ў замежнай дзяржаве, будуць сапраўды акупляюцца, ведаючы, як мясцовыя жыхары робяць рэчы, і што яны павінны быць у стане зрабіць лепш. Вы можаце выявіць, што калі вы змянілі хуткасць кухоннага змяшальніка, элемент сілкавання ў Кітаі можа быць лепш і хутчэй, чым калі-небудзь раней. Перанастройка існуючага прымацаванне вакууму і можа быць ідэальным для некаторых труднонаходимый кутоў у Шры-Ланцы. Перш чым вы адправіцеся для вядзення бізнесу ў той ці іншай краіне, задаць некалькі простых пытанняў: Як там людзі любяць марнаваць свой час? Якія іх любімыя прадукты? Як яны чысцяць свае дамы? Як іх адзенне адмываюцца?
- Пераканайцеся , што электрычныя прадукты падыходзяць для выкарыстання на міжнародным узроўні . Калі правадная прадукт не прыстасаваная да электратэхнічным стандартам мэтавага рынку, вы будзеце мець усе віды праблем, асабліва калі вы ўжо паставілі непрымальны прадукт! Добры рэсурс, які вы павінны ведаць аб тым, Электрычны ток за мяжой, выданне Дэпартамента гандлю ЗША. Ён дае ўсе, што вам трэба ведаць аб электрычных стандартах ва ўсім свеце. Калі па нейкіх прычынах вы не можаце знайсці тое, што вам трэба, звярніцеся да мясцовай гандлёвай палаты або ўрадавага чыноўніка ў краіне, дзе вы збіраецеся рабіць бізнэс.
- Як вы будзеце апрацоўваць гарантыі, гарантыі, продажу кансігнацыі або выклікаў службы за мяжой? Прадбачыць, што спатрэбіцца, каб пакласці адзін з гэтых абавязацельстваў на месцы не лакальна, але ў глабальным маштабе. Ці можна гэта зрабіць? Калі так, то карта лагістыкі ад пачатку да канца і вызначыць, хто будзе несці адказнасць. Калі гэта не ўяўляецца магчымым, то не прапануюць яго.
- Ўздзеянне на навакольнае асяроддзе на вашым прадукце. Вільготнасць паветра, высокія энергетычныя затраты, дрэннае водазабеспячэнне, экстрэмальныя гарачыя або халодныя тэмпературы, дрэнная інфраструктура - усё могуць паўплываць, як ваш прадукт трымае на новым рынку. Можа быць, што вы можаце наладзіць свой прадукт, каб вытрымліваць разбуральную навакольнае асяроддзе, але калі няма, то вы проста павінны выбраць рынак, які лепш падыходзіць. Калі няма дарогі, каб перамясціць ваш прадукт, вы не можаце атрымаць у любым месцы. Перыяд.
- Краіна паходжання. Для таго, каб прадаць прадукт у раздробных крамах або ў іншым месцы, некаторыя краіны патрабуюць заяву аб прадукце, які паказвае, дзе прадукт зроблены. Праверце з вашым патэнцыйным кліентам, аптавікоў, агентаў, пасольстваў і спецыялістаў матэрыяльна - тэхнічнага забеспячэння , каб вызначыць , калі гэта патрабуецца па законе , перш чым імпартаваць / экспартаваць прадукт у той краіне , дзе вы збіраецеся рабіць бізнэс.
заключныя думкі
Адаптацыя прадукту для задавальнення патрэбаў замежных рынку з'яўляецца значным мерапрыемствам, і, хутчэй за ўсё , запатрабуе значных інвестыцый як часу , так і грошай. Гэта будзе разумным, каб вызначыць, ці ёсць чаканыя продажу будуць перавешваць выдаткі і спраецыяваць, колькі часу спатрэбіцца, каб аднавіць вашыя выдаткі на адаптацыю прадукту. Вы можаце знайсці яго больш рэалістычным, па меншай меры, на пачатковым этапе, каб імпартаваць / экспартаваць прадукцыю ў краіны, якія будуць прымаць іх, як яны ёсць. Адтуль, вы заўсёды можаце расці і пашырацца ад вашых поспехаў у сваім уласным тэмпе.
Але трымаць доўгатэрміновую перспектыву: быць гатова зрабіць стратэгічныя змены ў прадукт адкрыюць дзверы для многіх іншых міжнародных рынкаў. Рызыка мінімальны ў параўнанні з рызыкай захавання статус-кво! Вазьміце на сябе ініцыятыву, зрабіць інвестыцыі, атрымаць прадукт лепшага, што можа быць, і вы зможаце прадаць яго ў любым пункце свету.
Увага: Нават блізкі пераклад не можа быць дастаткова блізка - «Jolly Green Giant» перакладаецца на арабскую мову як «застрашвалай Green Ogre.»