Вядзенне Даследаванне кан'юнктуры рынку дапаможа вам зэканоміць час і грошы
Гэта даволі відавочна, што летаніны з коўдрай на галаве не самы разумны выбар, і ні пазбягае рабіць даследаванне рынку.
Будзь накіраваны ваш бізнесу , каб прадаць макіяж ад дзвярэй да дзвярэй або кіраваць камерцыйнай ачыстку франшызай , вы павінны зрабіць даследаванне рынку (вы адзіныя-ўласнікі думалі , вы маглі б выйсці з гэтага, ці не так?). Тут вы даведаецеся аб вашым рынку, патэнцыйных кліентаў і канкурэнтнай асяроддзя. Гэта дасць вам від на 360 градусаў па рэльефе зямлі, дапаможа вам намеціць найлепшы рынкавы падыход, і дапамагчы вам у напісанні насоўваецца бізнес - плана .
Што я Даследуючы?
Даследаванне рынку шукае на іх адказы, каб дапамагчы развіць свой бізнэс-план. Лепшае і найбольш эфектыўнае выкарыстанне вашага часу на рынку даследаванняў будзе даследаваць наступныя вобласці (якія супадаюць з тыповым контурам бізнес - плана ):
- Прамысловасць : тэндэнцыі, пагрозы, буйныя гульцы, тэмпы росту, дадзеныя продажу
- Канкурэнцыя : прамыя і ўскосныя профілі канкурэнтаў, у тым ліку тое , што яны робяць добра і дрэнна
- Ідэальны Кліент (таксама званы мэтавым рынак): Дэмаграфія, геаграфічнае месцазнаходжанне, профіль, як патрэба ці не задавальняецца
- Прадукты і паслугі : Апісанне вашага прапановы, як ён будзе распрацаваны, выраблены і распаўсюджаны
- Аперацыі і кіраванне : Як вы плануеце структураваць бізнес і кіраўнічую структуру
Як зрабіць даследаванне рынку
Даследаванне рынку складаецца з двух асобных стратэгій збору інфармацыі, першасных і другасных даследаванняў.
Першасныя даследаванні:
Першасныя даследаванні ў асноўным інфармацыя, неабходная, якая ў цяперашні час не існуе. Гэта новае даследаванне вы будзеце ствараць і праводзіць, і прызначана для адказу на канкрэтныя пытанні, якія Вы маеце аб вашым бізнэсе (усе пякучыя пытанні трымаць вас у начны час).
Якія тыпы пытанняў маглі б Першасныя даследавання Адрас?
Неба гэта мяжа. Тут вы сесці і напісаць ўсе пытанні, звязаныя з вашым бізнесам вы не змаглі знайсці ў іншых крыніцах. Напрыклад:
- Як вашыя патэнцыйныя кліенты будуць рэагаваць на назву вашай кампаніі?
- Наколькі вашы патэнцыйныя кліенты гатовыя плаціць за ваш прадукт / паслугу?
- Наколькі важная дастаўка на дом?
- Наколькі важным з'яўляецца магчымасць пакупкі ў Інтэрнэце?
Як Правесці Вы Першасныя даследавання?
- Тварам да твару Інтэрв'ю: Гэта можа быць людзі , якіх вы ведаеце ці не ведаеце.
- Фокус - група : Невялікая група людзей , якія прадстаўляюць свой ідэальны кліент. Пасярэднік прысутнічае правесці групавую дыскусію.
- Інтэрнэт Surveys: Ёсць шмат онлайн - сэрвісаў абследавання даступныя , каб дапамагчы вам у стварэнні электроннага апытання. Адзін з маіх любімых правайдэраў Wufoo.com. Ключ для разгону даследаванні для тых людзей, якія прадстаўляюць ваш патэнцыйны кліент базы або мэтавага рынку.
- Тэлефон Інтэрв'ю: Па-за звычайных тэлефонных інтэрв'ю, лічаць падпольныя метады (г.зн. выкліку канкурэнта і ставяць у якасці кліента , каб атрымаць свае стаўкі Некаторых людзей могуць назваць гэтую сачэнне - я называю гэта праніклівым даследаваннем рынку.).
Слова засцярогі:
Правядзенне першаснага даследавання можа прыняць вас за межы зоны камфорту. Гэта можа ўтрымаць вас ад вышукваючы інтэрв'ю з адпаведнымі мэтамі і вы правядзенне інтэрв'ю з членамі сям'і і блізкімі калегамі. Сябры і сям'я не заўсёды з'яўляюцца найбольш прадстаўнічымі суб'ектаў даследавання. Каб атрымаць найбольш карысную і дакладную інфармацыю, вы павінны шукаць правільны выгляд патэнцыйных кліентаў, каб даведацца аб іх патрэбы, жаданні і чаканні.
Гэты артыкул з'яўляецца часткай Кіраўніцтвы па 10-Step на Як пачаць хатні бізнес .
Зараз, калі вы разумееце асновы правядзення настроеных першасных даследаванняў, настаў час, каб зразумець, як выкарыстоўваць другасныя даследаванні, каб сабраць яшчэ больш ведаў аб вашай галіны і кліентах.
Другасныя даследаванні:
Другаснае даследаванне ўключае ў сябе пошук і разгляд ужо апублікаваную інфармацыю з Інтэрнэту, галіновых справаздач і публікацый у СМІ.
Якая інфармацыя можа Secondary Research Прадастаўляць?
- Аналіз рынку: Здымак вашага памеру рынку і яго патэнцыял росту.
- Галіновыя перспектывы: Ці сутыкаюцца прамысловасць пэўных пагроз? Існуюць вялікія магчымасці былі паднятыя зараз, што ўрадавыя абмежаванні? ... і г.д ..
- Профілі кліентаў: (званая таксама Высвятленне , хто ваш ідэальны кліент мэтавага рынку .)
- Канкурэнты: Колькі ў вашым раёне? Што робіць іх настолькі паспяховым? Якія віды маркетынгу яны выкарыстоўваюць ... і г.д ..
- Цана прадукту: Складаць табліцу канкурэнта цэнаўтварэння. Гэта можа дапамагчы вам вызначыць , дзе вашыя ўласныя цэны павінны адпавядаць ў межах рынку .
Як Правесці Вы другасныя даследаванні?
Выкарыстоўваючы Інтэрнэт і лакальныя бібліятэкі дасць вам доступ да ўжо апублікаваным і карыснай інфармацыі. Выхлапная вашы розныя запыты з дапамогай Google і іншых пошукавых сістэм. Таксама разгледзець магчымасць атрымання інфармацыі з некаторымі з гэтых вялікіх крыніц у Інтэрнэце:
Ўрад:
- Бюро перапісу насельніцтва ЗША: Гэты крыніца забяспечвае велізарнае разуменне памеру рынку і дэмаграфію. Багацце цікавай інфармацыі. CensusScope яшчэ адна альтэрнатыва для дадзеных перапісу.
- USA.gov: прадастаўляе розныя статыстычныя дадзеныя ўрада.
канкурэнты:
справаздачы кампаніі і вэб-сайты лёгка даступныя і ўтрымліваць абмежаваную колькасць інфармацыі, асабліва для публічных кампаній. Разгледзім рабіць пошук Google аналагічных кампаній у вашым рэгіёне. Гэта павінна быць падрабязна тыя, у непасрэднай блізкасці ад вас і прапануе кантактную інфармацыю.
Калі вы знаходзіцеся ў бізнэсе прамых продажаў (г.зн. Avon), звярніцеся ў мясцовы офіс і даведацца, колькі прадстаўнікоў ужо ў вашым раёне. Таксама шукаць інфармацыю на прадстаўнікоў канкуруючых кампаній (г.зн. Mary Kay).
Гандаль Публікацыі / Арганізацыі:
Шукайце арганізацыі або публікацыі, арыентаваныя выключна на вашай галіны. Часта яны будуць праводзіць свае ўласныя даследаванні рынку і публікаваць вынікі (гэта мэтавая інфармацыя можа быць настолькі карыснай), г.зн. Амерыканскай асацыяцыя Лячэбны масаж.
Генеральны медыя:
- PR Newswire: Дае доступ да амаль кожнаму прэсу звязаных гісторыі. Пошук па галінах, ключавым слове або канкурэнта.
- Entreprenuer.com прапануе добрую інфармацыю франшызы.
Слова засцярогі:
Не варта спадзявацца толькі на апублікаваныя працы іншых, каб даць вам поўную карціну. Гэта выдатнае месца, каб пачаць, але інфармацыя, якую вы атрымліваеце ад другаснага даследавання можа быць састарэлай ці проста няправільная. Вы таксама можаце прапусціць іншыя фактары, якія маюць дачыненне да вашага бізнэсу.
Не выкарыстоўваць Інтэрнэт у якасці адзінага крыніцы даследавання. Пры выкарыстанні пошукавых сістэм, як Google, вашы вынікі пошуку прыдумаць артыкула, на іх думку, з'яўляюцца найбольш актуальнымі для вашага пошуку - і гэта можа ці не можа быць праўдай. Для больш шырокай і мэтанакіраванай інфармацыі, разгледзець пытанне аб наведванні вашай мясцовай бібліятэцы або ў бліжэйшы універсітэт.
заключныя думкі
Даследаванне рынку забяспечыць разуменне неабходнага, каб атрымаць ваш бізнэс на правай назе. Ён таксама будзе мець вялікае значэнне, як вы пішаце свой афіцыйны бізнес-план. Зараз, калі вы разумееце, пра маркетынгавых даследаваннях асновы, атрымаць у звычку вывучаць свой рынак рэгулярна. Бізнес ландшафты і перавагу кліентаў пастаянна развіваюцца і даследаванне рынку дапаможа трымаць вас на адзін крок наперад.
Гэты артыкул з'яўляецца часткай Кіраўніцтвы па 10-Step на Як пачаць хатні бізнес .