Онлайн кампанія мае патрэбу ў друкаваных продажах літаратуры па дзвюх прычынах:
- Дакладнасць: Людзі чакаюць , што кампанія «рэальная» , каб мець раздрукаваную камерцыйную літаратуру. Гэта лёгка выдаткаваць $ 60 на візітных картках, фірмовых бланкаў і г.д., і называць сябе карпарацыяй. Але калі вы хочаце, каб выглядаць як вы маеце на ўвазе бізнес, вы павінны брашуру нейкі.
- Эканомія часу. Людзі хочуць друкаваныя матэрыялы, каб забраць дадому і чытаць на вольным часе. Так, вы можаце накіраваць іх на свой вэб-сайт, але брашура дадае асабісты кантакт, кажа вашы перспектывы таго, што прадукт або паслуга можа зрабіць для іх і чаму яны павінны купляць у вас. Брашуры таксама падтрымліваць іншыя рэкламы, прамую паштовую рассылку, онлайн-акцыю, і могуць быць выкарыстаны ў якасці інструмента продажаў дыстрыб'ютараў. Карацей кажучы, добрая брашура прадае.
Вось 12 саветаў па напісанні брашуры, якая будзе падтрымліваць вашыя намаганні ў галіне маркетынгу ў Інтэрнэце, і павялічыць аб'ём продажаў.
- Ведайце , што Ваш чытач хоча: Вы павінны напісаць брашуру або ўлётку з пункту чытача гледжання. Гэта азначае, што інфармацыя павінна раскрывацца ў правільным парадку. Пачніце з аналізу таго, што ваш чытач хоча ведаць. Самы просты спосаб зрабіць гэта шляхам ацэнкі парадку, у якім пытанні вашага чытача будзе цячы. Напрыклад, уявіце, у вас ёсць медыцынскае спа-цэнтр, які прапануе ботокса і іншыя амаладжальныя працэдуры. Вы зацікаўлены ў заахвочванні вашых чытачоў, каб прызначыць сустрэчу для кансультацыі і / або прызначыць лячэнне. Цяпер, улічваючы характар вашага бізнесу, ваш чытач будзе мець шмат пытанняў, яны хочуць, каб адказаць перш, чым яны будуць разгледзець магчымасць прызначэння. Ваша брашура павінна адказваць на пытанні ў лагічнай паслядоўнасці наступных цягнікоў чытача думкі. Добры спосаб арганізаваць вашыя акуляры, каб запісаць пытанні , якія вы думаеце, патэнцыйны кліент можа мець і адказы Вашай брашура можа пастаўляць.
- Матываваць чытача зазірнуць ўнутр: На першай старонцы чытач будзе бачыць гэта пярэдняя вечка. Атрымаць гэта няправільна, і вы так жа добра, як страціў продажу. Не рабіце вы распаўсюджаную памылку надаючы свае паслугі ў тэхнічным жаргоне. Падумайце выгады або якія прымушаюць думаць заявы, якія падахвочваюць чытач падабраць брашуры і адкрыць яго. Дадайце выбліск, якая паведамляе чытачу, што-то ўнутры, што будзе цікавіць іх - эксклюзіўнае запрашэнне, бясплатны справаздачу, спецыяльныя зніжкі або папярэдняе паведамленне аб продажах. Не паддавайцеся спакусе паставіць толькі лагатып кампаніі або назва прадукту на пярэдняй панэлі. Ён не будзе працаваць.
- Змест старонкі - Што ў ім: У брашурах васьмі старонак і больш, спіс змесціва карысна. Зрабіце свой спіс тлустым шрыфтам, і адлучыць яго ад астатняй часткі тэксту. Выкарыстоўвайце змесціва, каб прадаць брашуру. Не выкарыстоўвайце дурманлівы слова, як «Уводзіны» або «No мадэлі A848DHGT». Выберыце ваш самы важны пункт продажу і выкарыстоўваць яго ў сваім артыкуле.
- Апішыце свой прадукт: Для таго, каб дапамагчы вам апісаць ваш прадукт скласці спіс характарыстык прадукту (факты аб вашым прадукце) і дадаць слова "што азначае , што ...» пасля кожнай кропкі. Напрыклад, «Торт выраблены з арыгінальнага рэцэпту, а гэта значыць, што ... ён смачней.» Ці, «Аўтамабіль мае 300 конскіх сіл рухавік, а гэта значыць, што ... ён ідзе хутчэй.» Памятаеце, што пакупнік вашага прадукту не заўсёды карыстальнік, так што можа быць больш за адну выгада для кожнай функцыі.
- Зрабіць гэта захавальніца: Увод карыснай інфармацыі ў вашай брашуры будзе стымуляваць чытача , каб захаваць яго, звярніцеся да яго часта або перадаць яго іншым людзям. Калі вы прадаеце фарбу, вы можаце прадаставіць намёкі на каляровыя схемы, карціны як да інфармацыі, парады ад профі, і г.д. калі вы прадаеце прадукты па догляду за скурай, вы можаце даць вашым чытачам парады аб тым, як змагацца з вуграмі, сухі скура, тонкія лініі і маршчыны.
- Змяніць форму: Хто кажа , што брашура павінна быць A4? Продаж бутэрбродаў? Вы можаце стварыць брашуру ў выглядзе бутэрброда. Абанементы на футбольныя матчы? Дызайн яго ў форме футбольнага мяча. Выкарыстоўваючы сваё ўяўленне пры праектаванні брашуры можа вырабляць лепш, чым сярэднія вынікі. Згодна з Direct Magazine, у апошні час рассылання па CSI, кампанія, якая праводзіць даследаванні задаволенасці кліентаў для аўтамабільных страхавых кампаній і рамонтных майстэрняў, атрымала хуткасць водгуку 15% з брашурай, прамоўленае ў бутэльцы з вадой сціскання спартыўнай 32-унцыі. Загаловак абвяшчаў: «Смага больш рамонтных заказаў?» Паспрабуйце высокі і стройны, квадратныя, даўгаватыя. Што б вы хацелі. Адзіным абмежаваннем з'яўляецца ваша ўяўленне, і, вядома, ваш бюджэт.
- Зрабіць гэта Асабістым: Доследны прамоўца гаварыў з вялікай аўдыторыяй будзе выбраць твар у натоўпе, і пагаварыць з гэтай асобай. Гэта злучэнне з адным чалавекам, дазваляе размаўляламу зрабіць яго размова больш асабістым, чым калі б ён проста адрасаванне масу асоб. Сапраўды гэтак жа, слова ў вашай брашуры, павінны выкарыстоўваць гэтую тэхніку і нацэліцца на адной уяўны аднаго чалавека. Чаму? Таму што пісаць у прамым, «Я-размаўлялым толькі да вас» стылю павялічыць водгук.
- Дадаць Атмасферу: Не дазваляйце вашай брашуры гуку ў баку. Няхай ваш чытач падзяліцца сваімі пачуццямі. Там няма прычын, чаму брашура аб дроўнай печы павінна пайсці ў тонкасці таго, як печ працуе. Скажыце ваш чытач пра дождж пракаціўся зімовымі вечарамі і заснежанага пасля абеду. Няхай вашы словы паказаць ім, як цёпла і ўтульна, і яны будуць, калі яны купляюць адзін з вашых печаў.
- Атрымаць Продаж Хутка: Памятаеце, што не ўсе хочуць быць адукаванымі на кожным аспекце вашага прадукту або паслугі. Таксама не ўсе хочуць ведаць вытворчыя дэталі вашага фішкі. Не марнуйце свой час, кажучы ім пра тое, што не перадаюць выгаду.
- Размова аб патрэбах вашага чытача: Не захапляйцеся з вашымі інтарэсамі. Кажаце пра свае чытачах, а не сябе. Вось першыя словы ў брашуры ад кампаніі, якая прадае страхавання: «Страхаванне з'яўляецца складанай справай. Наша кампанія была створана ў 1975 годзе, каб дапамагчы нашым кліентам справіцца з працэсам пошуку правільнага страхавання, каб задаволіць іх патрэбы. За апошнія 20 гадоў мы займаемся продажам страхавання для шырокага кола заказчыкаў з самых розных слаёў грамадства. рэпутацыя нашай кампаніі з'яўляецца непераўзыдзены ў прамысловасці ... »Йон ... Гэта адтуліну бара нумары ў друку. Замест таго, каб гаварыць вам, як кампанія можа дапамагчы вырашыць вашыя праблемы, гэта больш цікавіць распавядаць вам пра сябе.
- Даваць ўказанні: Кожная брашура павінна быць арганізавана такім чынам , каб чытач мог гартаць старонкі і лёгка знайсці тое , што яны хочуць. Забяспечыць выразныя паказальнікі або загалоўкі па ўсёй брашуры і пераканайцеся, што кожны з іх кажа: «Гэй, звярніце ўвагу на мяне!»
Спытаеце дзеянні: Незалежна ад таго, як вы арганізуеце вашу брашуру, ёсць толькі адзін спосаб скончыць яго. Спытаеце дзеянні. Калі вы хочаце, каб ваш чытач адказаць ўключаць 800 нумара, адказ карты ці якой-небудзь форме механізму рэагавання. На самай справе, каб павялічыць вашыя продажу электраэнергіі брашуры вы павінны ўключыць сваю прапанову і механізм рэагавання на кожнай старонцы.