Як стварыць брашуру, якая атрымлівае вынікі
Нават у гэтым лічбавым свеце мы цяпер жывем, брашура можа быць лепшым сябрам вашай кампаніі. Яны могуць працаваць у спалучэнні з другога камерцыйнай літаратурай. Або ў адзіночку. Больш за тое, яны нават не павінны быць надрукаваныя, з PDF і тэхналогія электронных кніг, што робіць яго вельмі лёгка чытаць адзін на планшэце, кампутары або нават тэлефон. Аднак, без ўважлівага планавання, падрыхтоўкі і выканання, увесь працэс можа стаць пустым марнаваннем часу і грошай.
Такім чынам, наступныя шэсць крокаў па стварэнні эфектыўнай брашуры , якая павялічыць запыты, набыццё і нават захаванне.
1. Ведайце сваё месца брашуры ў працэсе пакупкі
Ваш прадукт, рынак, нават ваш падыход да таго, як вы хочаце, каб зрабіць продаж ўсе асноўныя фактары, як вы пішаце вашу брашуру. Вызначце, дзе вашыя брашуры функцыі ў працэсе пакупкі:
- Нязмыўная задам: Названы па тыпу брашуры вы пакідаеце пасля сустрэчы з патэнцыйным кліентам. Яна павінна падтрымліваць тое, што вы толькі што прадставілі.
- Пункт-продажу: Тып брашуры вы можаце забраць падчас чакання ў чарзе ў банку. Гэта можа быць добрым інструментам для павышэння цікавасці, і прымусіць людзей прасіць больш.
- Адказаць на пытанні: Хто-то пытаецца аб канкрэтным прадукце і вы падаеце брашуру па пошце ці па электроннай пошце, каб сачыць. Гэта павінна быць экспансіўная, даць ім як мага больш інфармацыі, як вы можаце.
- Direct Mail: Ваш ліст продажаў прадае , але вы можаце таксама ўключыць вашу брашуру ў свой прамой пакет пошты . Тым не менш, вялікая прамая паштовая рассылка больш, чым лісты і брашуры, так старанна думаць пра тое, як зрабіць гэта вылучыцца.
- Sales Support Tool: Аналагічны нязмыўная задам, але выкарыстаць гэты тып як продажу дапамогі праз крок продажаў.
2. ведаць , калі ваша брашура варта асабняком
Некаторыя кампаніі маюць адну брашуру для аднаго прадукту і гэта ўсё. Іншыя выкарыстоўваюць іх брашуру ў спалучэнні з іншымі рэкламнымі асяроддзямі (рэкламныя ролікі, друкаваная рэклама, прамая паштовая рассылка і г.д.).
Калі вы пішаце брашуру для выкарыстання з іншымі відамі рэкламы, ваш кантэнт будзе вызначацца рэкламнай кампаніі.
Напрыклад, вы стварылі ідэальны прамой пакет пошты. Ваш ліст продажаў ахопліваюць прычыны ваша перспектывы купіць ваш прадукт цяпер.
Не сачыць за ваш прамой паштовую рассылку шэдэўра з інфармацыяй, якая паўтараецца брашурай. Вы ўжо пераканаліся ваш патэнцыйны кліент, што ў вас ёсць выдатны прадукт. Цяпер пакажыце ім перавагі і асаблівасці вашага прапановы прадукту. Брашура тут павінна дапаўняць ваш DM кавалак, а не папугай яго.
3. Ведаць сваю аўдыторыю
Вы ўжо вызначылі, дзе ваша брашура ўпісваецца ў працэс куплі. Не забудзьцеся, што мэта канкрэтнай аўдыторыі. Вырашыце, які тып інфармацыі мае патрэбу ў гэтай аўдыторыі і напісаць брашуру адпаведна. Вы не хацелі б , каб напісаць адказ на запыт брашуры такім жа чынам вы б напісаць падтрымкі продажаў брашуру. Памятаеце, пісаць адмыслова для іх. Зрабіць гэта занадта шырокае, і ніхто не будзе зацікаўлены. Спрабуючы дагадзіць усім прыводзіць не радаваць нікога.
4. Арганізаваць Вашы пункты продажу
Ваша брашура павінна мець пачатак, сярэдзіну і канец, як у кнізе. Большасць людзей будзе глядзець на пярэднюю панэль, задняя вечка, можа быць, нават прагортваць старонкі, каб убачыць, калі гэта варта чытаць.
Як вызначыць арганізацыю вашых кропак продажаў залежыць ад # 3 - ведаць сваю аўдыторыю. Пасля таго, як вы вызначылі, хто будзе чытаць вашу брашуру, то вы выбіраеце той падыход, які будзе найлепшым чынам адпавядаць гэтым чытачам.
Напрыклад, скажам, у вас ёсць аўтамабіль дылерства. Вы можаце напісаць карысную брашуру як, «10 рэчаў, якія трэба звяртаць увагу пры куплі аўтамабіля.» Цяпер вы можаце ўдавацца ў падрабязнасці таго, што кліент павінен шукаць і як ваша кампанія можа дапамагчы ў працэсе пакупкі.
Гэта павышае давер да вашай кампаніі, і той факт, што ў вас ёсць гэты тып брашуры можа зрабіць розніцу ў Ці вы атрымаеце продажу або ваш канкурэнт робіць. У рэшце рэшт, ты той, які напісаў карысную брашуру, неабходныя кліент і выкарыстоўваць.
5. быць дакладнымі, старанна і сціснутыя
Перад тым, як пачаць варочалі на копіі ў вашай брашуры, знайдзіце час, каб сапраўды думаць аб інфармацыі, якую вы хочаце ўключыць ... і, як важна тое, што вам не трэба ўключаць.
Адкрываюць большасць брашур, і вы знойдзеце шмат слоў. Гэта таму, што брашуры павінны ўтрымліваць як мага больш інфармацыі, каб атрымаць патэнцыйны кліент да наступнага кроку - пакупкі.
Хтосьці, хто зацікаўлены ў вашым прадукце будзе чытаць кожнае слова вашай брашуры. Тым не менш, ваша перспектыва будзе карміць іх знішчальнік паперы, калі вы не даючы ім карысную інфармацыю - ці горш - ваша копія сумна. Дайце ім толькі тое, што ім трэба, без забалочвання іх у бясконцых старонках вычарпальнай копіі.
6: Зрабіць Вылучыцца
Вы атрымалі гэта далёка, але гэта ўсё-ткі лёгка трапіць вялікая перашкода ў гэтай кропцы. Пасля таго, як пасля першых пяці крокаў, ён можа быць прывабны проста кінуць усё ў шаблоне макет са стандартным, фота і назваць яго ў дзень. Але ў гэтыя дні, людзі нашмат больш візуальныя, чым яны былі ў мінулым. І не толькі гэта, але ім даводзіцца мець справу з вялікай колькасцю шуму і перашкод ад іншых рэкламных і маркетынгавых крыніц.
Гэта калі навыкі цудоўнага дызайнера, арт-дырэктар і спецыяліст па вытворчасці можа дапамагчы. Дайце сур'ёзна падумаць вокладкі, і першую ўнутры старонцы. Гэта ты самы каштоўныя нерухомасці. Яна ўся цяжкая праца захапляючы чытача ўнутр, так зрабіць гэта разлічваць.
Ня ўціснуць старонкі з вялікай колькасцю копій. Трымаеце яго святло, дайце яму паветра, і калі вы павінны ісці з 16 старонак да 20, каб дасягнуць гэтага, а затым альбо выразаць копію або перагледзець свой бюджэт. Акрамя таго, падумаць пра тое, як ён адчувае сябе так жа, як, як яна выглядае. Ёсць літаральна мільёны паперы і выбар карты там. Некаторыя лічаць, аксаміціста-мяккім, іншымі бліскучымі і слізкімі. Што вы хочаце атрымаць папярок? Калі гэта будзе служыць у якасці лічбавай брашуры, а таксама, лічу, што. Тонкасці Вы злучаецеся з паперай ня натыкаюцца ў лічбавым выглядзе.