Вызначэнне: Напрамак збораў у сферы нерухомасці з'яўляюцца зборы , што спаганяюцца аднаго агента або брокера да іншага для кліента , названага. Яны з'яўляюцца найбольш распаўсюджанымі, калі прадавец кліент пакідае зону і іх агент накіроўвае іх да агента або брокеру ў новай вобласці, у якой яны рухаюцца. Звычайна гэтая плата ўяўляе сабой адсотак ад канчатковай камісіі, атрыманы агентам, які прымае на кірунак.
Давайце разгледзім бягучы стан нерухомасці брокерскай бізнесу і як Рэфералы сталі рынкам або бізнес-нішай замест абслугоўваннем кліентаў пры кошце.
Чынам свабодныя рынкі працуюць, каб узнагародзіць значэнне з прыбыткам. Іншымі словамі, калі ў мяне ёсць прадукт ці паслугу, якія вы шануеце, якая дапамагае вам у некаторым родзе, то вы будзеце плаціць мне што-то за яго. У прамым абмене адзін да аднаго, гэта працуе вельмі добра. Калі мой сусед прапануе тую ж прадукт ці паслугу на той жа ўзровень якасці, але па больш нізкай цане, бізнэс будзе рухацца ад мяне да майго суседа. Вось як свабодныя рынкаў працуюць, або яны павінны.
Ці магу я пра тое, каб ісці на тырады, што нерухомасць Рэфералы агент не ўяўляюць каштоўнасці для кліента / кліента? Не зусім, але з некаторымі каментарамі. Я асабіста ніколі не прасіць кірунак на кансультаванне кліента або кліента звязацца з канкрэтным брокерам або агентам. Я буду рабіць толькі так, калі я ведаю, што агент / брокер асабіста і ведаю, як яны робяць бізнэс. Гэта абмяжоўвае мае реферала на мясцовы ўзровень, што азначае, што гэта адбываецца не часта.
Мая праблема з Рэфералы з'яўляецца / стаўленне прыбытку кошт і як яна можа паўплываць на паслугі прыцягнуты кліент / кліент атрымлівае.
Я адмоўна не каментуючы ні на адным з гэтых сайтаў, у прыватнасці, проста даць вам спасылкі, каб паказаць, што я знайшоў у пяці хвілінах на першай старонцы сотні вынікаў для накіравання груп / сайтаў для агентаў па нерухомасці:
- ReferralExchange.com
- MyAgentFinder.com
- Qazzoo.com
- RealEstateReferralPlace.com
Былі многія, многія іншыя.
Справа ў тым, што ёсць некаторыя «лішак» грошы недзе, калі трэція асобы канкуруюць настолькі моцна, каб атрымаць ад кірунку агентаў па нерухомасці.
Давайце задумаемся на хвіліну, чаму гэтыя сайты лічаць, што яны могуць рабіць грошы ў гэтай нішы, што не толькі паміж агентам і кліентам, але і паміж двума агентамі з адным кліентам. Па-першае, якія спасылаюцца агент будзе атрымліваць грошы за кірунак, але кавалак таго, што плаціць агенту, які атрымлівае ён збіраецца на сайт трэцяга боку ў сярэдзіне. Такім чынам, што засталося, гэта не велізарны. Колькі высілкаў спасылаецца агент збіраецца выдаткаваць? Вельмі мала, бо яны проста зарэгістравацца з адным з гэтых сайтаў, і хай сайт зрабіць працу.
Гэта першая прыкмета таго, што ёсць праблема з гэтай мадэллю. Накіроўвалы агент на самай справе не робіць амаль нічога для кліента. Яны проста кідаючы іх у бункер, без ідэі, якія яны атрымаюць у многіх выпадках. Гэта некалькі хвілін намаганняў, каб запоўніць онлайн-форму і чэк пазней. Нават калі яны выбіраюць агента адключэння сайта, і нават калі некаторыя кваліфікацыі ёсць, яны не ведаюць іх, і яны не могуць ведаць іх этыку або дзелавую практыку.
Зараз давайце пяройдзем да іншага канца. Ці з'яўляецца кліент збіраецца атрымаць вопытны і эфектыўны агент?
Наўрад ці. Лепш будзе заняты, і, безумоўна, не жадаючы адмаўляцца ад 25% ці 30% ад іх здзяйснення на ланцугу. Звычайна гэта будзе галодным пачатковец або агент, які прымае ўсе напрамкі і на самай справе не збіраецца быць «усё-у» сэрвісе-накрыж для любога з іх. Кліент можа атрымаць 75% выдатны сэрвіс, але яны хочуць, на 100%.
Я не плаціць ці прымаць Рэфералы, ніколі не мець. Я думаю, што ў некаторых выпадках яны апраўданыя, але ў большасці яны проста ўказанне занадта шмат грошай у гульні для прадстаўляюцца паслуг.