Як знайсці прыбытак вашага аптовай продажу прадукту маржа
Вызначыць кошт агульнага рынку
Ваш першы крок заключаецца ў вызначэнні таго, што патэнцыйны рынак цана для вашага прадукту. Якія аналагічныя прадукты прадаюць на паліцы? Ваш прадукт можа мець розныя функцыі або іншае зварот, так што кошт не можа быць сапраўды такім жа, але гэта добрае месца, каб пачаць.
Калі тыповы ровар прадаецца за $ 100, але ваш дызайн мае унікальны (але не развіццё індустрыі) дызайн, то ваш можа прадаць за $ 120 або каля таго.
Вызначце вашыя выдаткі на матэрыял
Затым высветліць, колькі вашыя матэрыяльныя затраты на кожную адзінку прадукцыі. Колькі каштуе, матэрыял-накрыж, каб перайсці з бункера друзлых частак гатовага прадукту, гатовага да адпраўкі ў краме?
У нашым прыкладзе, Вы павінны былі б ведаць кошт усіх вінтоў, гаек, нітаў, колаў, рамы, сядзенні і г.д. для кожнага ровара - у тым ліку адходаў. Не варта забываць аб кошце упакоўкі. Для зручнасці матэматыкі, скажам, каштуюць $ 25, каб купіць дэталі для зборкі кожнага ровара.
Вызначаць кошт працы
Колькі каштуе вам плаціць камусьці сабраць ровар? Гэта не ўключае ў сябе аплачваную супервизор, святло законапраект, або выдаткі на харчаванне абед - толькі прамыя выдаткі на працоўную сілу па зборцы ровара.
Калі адзін работнік атрымлівае $ 30 у гадзіну і можа сабраць 2 разы ў гадзіну, то ён проста стаіць $ 15, каб сабраць ровар.
У цяперашні час, мы ведаем, што нашы выдаткі на ровары па меншай меры $ 25 у матэрыяле і $ 15 у рабочай сіле - прынамсі $ 40 у цэлым.
Вызначце вашыя Ускосныя (накладныя) выдаткі
Цяпер, калі мы ведаем , колькі гэта каштуе прама , каб сабраць ровар, давайце зразумець нашы ускосныя выдаткі . Гэта выдаткі, звязаныя з кіраваннем бізнесам, але непасрэдна не ўдзельнічаюць у вытворчасці прадукту.
Супрацоўнікі, непасрэдна не ўдзельнічаюць у зборцы, камунальныя паслугі і арэнду, лямпачкамі, медыцынскае страхаванне, рэклама, кава на планёрцы - гэта ўсе выдаткі, якія павінны быць улічаныя, але не з'яўляюцца непасрэдна часткай зборкі ровара.
Вось просты спосаб - дадаць ўсе ўскосныя выдаткі на працягу месяца, а затым падзяліць на колькасць адзінак, якое вырабляецца. Скажам, зборка ровара кампаніі была за 100 000 $ у накладных выдаткаў, але сабрала 10000 ровараў.
Гэта азначае, што патрабуецца яшчэ $ 10 за ровар, каб пакрыць усю астатнюю частку вашых выдаткаў у вашай кампаніі на верхняй часткі кошту непасрэдна зборкі ровара. Цяпер, $ 25 матэрыяльныя затраты + $ 15 выдаткі на працоўную сілу + $ 10 ускосныя выдаткі = $ 50 агульны кошт. Гэта азначае, што вы павінны прадаць кожны ровар за $ 50 толькі бясстратнасці ў вашай кампаніі.
Праца Backwards знайсці свой памер прыбытку
Вы можаце ацаніць рознічнага гандлю будзе адзначаць свой прадукт да, па меншай меры, на 100%. Калі ваш ровар будзе прадавацца па кошце $ 120 на паліцах, вы маглі б асядаць на цану на іх $ 60.
Такім чынам, цяпер вы ведаеце, што гэта будзе каштаваць вам $ 50 для вытворчасці ровараў, і вы збіраецеся прадаць яго за $ 60 у раздробны гандаль. Вы будзеце рабіць $ 10 за ровар.
Ваша прыбытак з'яўляецца валавы прыбытак, дзялення на агульную кошт. У гэтым выпадку $ 10 падзяліць на $ 50, або 20% у ровары.
Нядрэнна!