Разнастайнасць прадуктаў у рознічным краме з'яўляецца ключом да ўстанаўлення яго асобы
Як Merchandise Mix Ўздзеяння Retail
Калі крама запасаў занадта шмат розных тавараў, ён можа не фокус, які можа заблытаць кліент.
Калі яны не ясна, на якой крама прапануе і тое, што яны могуць купіць там, гэта будзе цяжка прымусіць кліентаў вяртацца.
З іншага боку, калі тавар сумесь занадта малая або абмежаваная, магазін рызыкуе быць азмрочана лепш укамплектаванымі канкурэнтамі.
Вазьміце універмагі ў якасці прыкладу. Вялікі універмаг , як Мэйс запасаў адзенне, тавары для дома, тавары для прыгажосці і некаторых прадметы раскошы. Гэта здаецца вялікі мікс, але ў адпаведнасці з устаноўленым брэндам Мэйс. Калі новы магазін спрабаваў узяць на сябе ўсе гэтыя катэгорыі тавараў, гэта, верагодна, будзе перагружаны і не ў стане канкураваць на тым жа маштабе, як Мэйс.
Так як жа рытэйлер высветліць, якія прадметы прадаваць і якія маглі б быць лепш з сумесі? Ёсць некалькі ключавых паказчыкаў, якія варта ўлічваць.
Як ведаць, што Назапасьцеся
Для таго, каб адказаць на гэтае пытанне, разгледзім некалькі ключавых паказчыкаў, такіх, як ваш статус інвентарызацыі, аналіз коштаў кропкі, квадратных цаляў аналізу, катэгорыі аналізу і валавы маржы ў працэнтах.
Кожная метрыка дае ўяўленне адказу, а таксама якая мае інфармацыю аб кліентах, прадстаўлены маркетынг (дадзеныя, такіх як элементы ў парадак, стаўкі адказу, адказ на прапановы і г.д.).
Ведайце сваю кліенцкую базу
Гэта важна не толькі ведаць, што вашы кліенты купілі ў мінулым, але, каб зразумець, што яны маглі б купіць у будучыні.
Бо большасць рознічных гандляроў ня крыштальны шар, як яны могуць магчыма прадказаць, што кліенты хочуць? Пацікаўцеся ў кліента. Даведаюцца, якія элементы вашы кліенты гатовыя плаціць, і дзе яны бачаць якое-небудзь значэнне. Гэта дапаможа вам высветліць, якія змены вы павінны зрабіць для вашага мерчандайзинга мікс, і якія рэчы вы павінны пакінуць у спакоі. Як кажа старая прыказка, «калі ён не зламаўся, ня выправіць.»
Атрымаць максімальную аддачу ад затрачаных ад пастаўшчыкоў
Дапусцім, у вас ёсць два пастаўшчыка. Адзін мае дынаміт прадукты, якія людзі гатовыя плаціць грошы за, і вы не можаце трымаць яго на паліцах. Але гэты прадавец цяжка працаваць, і каштаваць вам час і грошы, спрабуючы прымусіць яго паставіць на час і, як было абяцана.
Іншы вытворца мае прадукт, які не парушае запісу, але ўстойлівы, надзейны прадавец. Ён дастаўляе, калі ён кажа, што ён будзе, і не дае вам ніякіх непрыемных сюрпрызаў.
Відавочна, што ў прыведзеным вышэй сцэнары, павабна рызыкаваць з выкарыстаннем першага пастаўшчыка ў сувязі з вялізным патэнцыялам для ўзнагароджання. Але калі ўлічыць час і энергію, якую вы павінны выдаткаваць на гэтым пастаўшчыку, вы атрымліваеце аддачу ад вашых інвестыцый, што вам трэба? Хутчэй за ўсё, няма.
Ваш тавар мікс павінен адлюстроўваць, хто вы, як кампаніі, і ўключае ў сябе сваіх кліентаў і пастаўшчыкоў.
Разгледзім гэтыя фактару старанна, перш чым вы назапасіць вашыя паліцы.