Традыцыйная мадэль поўнай камісіі аспрэчваецца.
У нашым спажывецкім грамадстве засяроджана капіталістычным, бізнес павінен пастаянна адаптавацца, каб задаволіць патрэбы сваіх кліентаў. Нерухомасць не з'яўляецца выключэннем. Традыцыйны працэнт цаны продажу камісійнага мадэлі для «поўнага расслаення» паслуг аспрэчваюцца некалькі іншых жыццяздольнымі бізнес-стратэгіяй.
Ёсць цэлы шэраг прычын для гэтага, вядома, галоўным з якіх з'яўляецца жаданне спажыўцоў, якія хочуць зэканоміць грошы, калі яны прадаюць дом. Тым не менш, ціск на мадэлях камісіі на аснове павялічылася з Інтэрнетам, а таксама. Людзі бачаць дома, пералічаныя і рэкламуемыя на многіх сайтах з аднолькавым тэкстам і малюнкамі. Яны таксама абстралялі з аб'явамі, якія кажуць ім, што яны могуць прадаць свой дом без выкарыстання рыелтарскага.
01 - Дысконтныя камісіі Нерухомасць
Вазьміце традыцыйны працэнт продажу цэнавай мадэлі, знізіць працэнт камісійных ніжэй успрыманай пераважных мясцовых ставак і вы ўзбуджаныя дысконтныя камісіі. Прамыя зніжкі адсоткавага пункта або больш з'яўляюцца даволі распаўсюджанай з'явай. Некаторыя з іх прыходзяць з скарачэннем паслуг, у той час як іншыя прапануюць «поўны спектр паслуг» са зніжкай.
Важна ведаць, што калі вы дыскантавання ў якасці прыкладу ў параўнанні з 6% лістынгаў камісійнага да 5% ці менш, вы павінны прыняць яго толькі з боку лістынга, калі вы не хочаце агентаў прайсці ўверх, паказваючы Імя аб'яву, таму што іх камісія зніжаецца.
02 - Саступкі Нерухомасць
Фрэзернай частку камісіі нерухомасці для прадаўца, або больш верагодна, пакупніком, з'яўляецца жыццяздольным маркетынг і бізнес-практыкі. Даведайцеся, як гэта выкарыстоўваецца, каб атрымаць больш пакупніка бізнесу і, магчыма, ўзнагародзіць пакупнік для выканання часткі працы спецыяліста па нерухомасці.
Гэта не з'яўляецца законным ва ўсіх штатах, і дзяржавы кантраляваць законнасць мадэляў кампенсацыі нерухомасці. У Нью-Мексіка, дзе я займаюся, гэта законна фальц кліента часткі камісіі. Існуе шэрая зона, ці павінна вы раскрыць, што вы збіраецеся зрабіць гэта з іншага боку здзелкі.
Я паспрабаваў фрэзернай, але на самой справе не атрымалі вялікай цікавасці з боку пакупнікоў. Я мяркую, што я проста не прадаць гэта добра. Я думаю, што гэта працавала б лепш з касавымі аспрэчаныя пакупнікамі ў гарадскім стартары на ўнутраным рынку, чым у маім адпачынку ўнутранага рынку.
03 - Плата за Рыэлтарскія паслугі
Усё большая колькасць брокерскіх фірмаў нерухомасці з'яўляюцца ані-пакетірованія традыцыйныя «поўны комплекс паслуг» пакет паслуг і прапаноўваючы выканаць некаторыя індывідуальныя паслугі па цэнаўтварэнні плоскай стаўцы. Яны таксама могуць развіваць міні-пакеты паслуг у пакеты і прапаноўваюць тыя, на плоскім цэнаўтварэнні.
Прапаноўваючы розныя ўзроўні маркетынгу з'яўляецца адзін падыход. Брокерская б прапанаваць больш нізкую камісію без друку або медыйнай рэкламы з-за кошт часопіса, тэле- і радыёрэклама. Там не шмат паслуг, вы можаце выразаць для пакупнікоў, аднак, так як яны не бачаць, што яны плацяць камісію.
Я паспрабаваў гэты падыход нароўні з плоскімі зборамі стаўкі для некаторых паслуг. Гэта на самай справе не працуе, так як пакупнікі па-ранейшаму лічаць, што яны не плацяць за паслугі агента.
04 - МЛС толькі Аб'екты нерухомасці
Гэтыя паслугі выскокваюць шмат. Той факт, што больш за 80% усіх прададзеных дамоў зробленыя так, праз лістынг MLS, гэта, здаецца, добры падыход для некаторых прадаўцоў. Тым не менш, ці лічыце вы гэта этычна ці не, некаторыя агенты па нерухомасці адмаўляюцца паказаць гэтыя дамы, так што гэты метад не заўсёды эфектыўны.
Паколькі спажыўцы патрабуюць альтэрнатывы высокіх камісій, вы можаце ўбачыць такія паняцці, як гэтага прыжывецца.
05 - Кансультацыі па нерухомасці - Новы спосаб мыслення
Вы адчуваеце Ці сябе як дасведчаны прафесіянал з вялікай каштоўнасцю, каб давесці да вашых рэальных кліентаў нерухомасці? Можа быць, вы хочаце паглядзець на цалкам новым спосабе прадстаўлення сябе і цэнаўтварэння сваіх паслуг. Гэта кансалтынг нерухомасці.
У гэтай мадэлі вы можаце спаганяць плату за некаторыя паслугі па гадзінах або фіксаванай стаўкай, а не ў працэнтах ад прадажнай цэны. Вядома, ваш брокер павінен будзе пагадзіцца.