Адзін маркетынгавы інструмент, які выкарыстоўваецца для прыцягнення пакупнікоў да брокерскую з'яўляюцца зніжкі. Частку камісіі, прапанаваны брокерам прадаўца да агента прыносячы пакупніком прыпісваюць / фальц да пакупніка ў момант або пасля закрыцця.
Гэта не з'яўляецца законным ва ўсіх штатах. Міністэрства юстыцыі лічыць, што здольнасць фальца пакупнікоў важная для канкурэнцыі і зніжэння коштаў для спажыўцоў, і спрабуе атрымаць дзяржаву з законамі аб барацьбе з прыціскной адмяніць іх.
Вядома, прашу 100 прафесіяналаў у сферы нерухомасці, што яны думаюць пра зніжкі атрымаюць ажыўленую дыскусію збіраецца. Існуе шмат супраціву любых дзеянняў , якія зніжаюць камісіі , але зніжкі растуць у папулярнасці , і іх выкарыстанне. Як правіла, фрэзерныя, скажам, 1% ад кошту пакупкі на баку пакупніка, складае каля траціны ад камісіі пакупніка агента. Гэта не драбяза.
У маім ўласным вопыце і судзе ў маім адпачынку ўнутранага рынку, я сапраўды не атрымаць шмат, калі які-небудзь новы бізнес, прапаноўваючы скідкі. Як сярэдняя цана дома ў той час было больш за $ 400k, адпачынак дома пакупнікі, падобна, не заўважылі мой маркетынг у Інтэрнэце. Я чуў, што ў першы раз, і пачатковага ўзроўню рынку пакупніка дома, зніжкі могуць азначаць новую мэблю. Механіка аплаты саступкі мяняцца, так як часам гэта можа быць у дакументацыі закрыцця, але не заўсёды. Некаторыя крэдыторы мелі праблемы з паказам зніжкі на ИЛС.
Саступкі як прамы метад дыскантавання
Там не павінна быць які-небудзь кампраміс абслугоўвання для пакупніка зніжкі. Некаторыя брокерскія фірмы прапануюць зніжкі з усімі звычайнымі паслугамі ўключаны. Гэта чыста маркетынгавая стратэгія , якая прадугледжвае , што брокерскія можа падтрымліваць рэнтабельнасць з больш нізкай выручкай на кожнай бок пакупніка здзелку.
Калі брокерскіх мае вялікі запас спісаў, пакупнік зніжка можа прынесці больш пакупнікоў і павялічыць даход, калі брокерскія злучаюць пакупнік сваімі лістынгаў, апрацоўку з обоего бакоў з дапамогай падвойнага агенцтва, ўпаўнаважанага органа або здзелак брокерскіх.
Саступкі Як Кампраміс для Малых паслуг
У інтэрнэце прыносячы вялізныя сумы пералічэння інфармацыі для пакупнікоў, многія з іх могуць знайсці нерухомасць, якую яны хочуць купіць онлайн. Прынамсі, пакупнік можа скараціць спіс уласцівасцяў кандыдатаў значна прагледзеўшы іх у Інтэрнэце, назіраючы віртуальныя туры і рабіць свае ўласныя праязджаў міма уласнасці.
Некаторыя брокерскія фірмы прапануюць зніжкі для гэтых пакупнікоў, а не прадастаўленне агента суправаджаць іх на паказах, абапіраючыся на адкрытых дамах і спіс агентаў для доступу. Паказаны паслугі звычайна можна набыць асобна, калі ніякай іншы метад не можа быць знойдзены, каб атрымаць пакупніку ва ўласнасць.
Pro і Con пакупніка Rebates
Усё, што дае спажыўцу больш шырокі выбар і, магчыма, эканоміць іх грошы за паслугі, якія яны жадаюць, як правіла, добрая рэч. Гэта эфектыўнасць рынку, калі пакупнік з неабходнымі ведамі можа зрабіць некаторыя працы самастойна уласнасці месцы і зэканоміць грошы, робячы гэта.
Ёсць тыя, хто крытыкуе гэтую бізнэс-мадэль, так як яны лічаць, што пакупнікі атрымліваюць грашовыя зніжкі для працы навязваў лістынга агентаў, якія павінны паказаць уласнасці. Існуе таксама асцярога, што некаторыя пакупнікі могуць прапусціць негатыўныя аспекты уласнасці, што добры агент пакупніка бы паказаў.