Значэнне прапанова складаецца з трох кампанентаў:
мэтавай пакупнік
Праблема вы вырашаеце
Прычына вы лепшы кандыдат на працу
Для стварэння эфектыўнага каштоўнасных прапановы, пачніце з мазгавым штурмам і засяродзіцца на тое, што мае патрэбу ў вашай мэтавую дэмаграфічную групе мае увогуле. Гэта можа быць дасягнута шляхам вядзення маркетынгавых даследаванняў . Спытаеце, «што яны ўсе хочуць, каб мой бізнэс можа забяспечыць? Што для іх важна?»
Майце на ўвазе , што мэта вашага каштоўнасных прапановы з'яўляецца выявіць і задаволіць незадаволеная патрэбы , што ваш мэтавай рынак валодае. Пасля таго, як вы знайшлі агульную патрэбу, вы будзеце прыступіць да распрацоўкі прапаноў каштоўнасці вакол гэтай патрэбы.
Чаму развіцця вартаснага прапановы так важна?
Добра прадуманы і добра напісаны каштоўнаснае прапанова можа дапамагчы вам развіць свой бізнэс.
Вось каштоўнаснае прапанову, якое належыць да кансультанта па продажах:
Нашы кліенты растуць іх бізнэс, вялікія ці малыя, як правіла , як мінімум на 30-50 працэнтаў у год. І яны дасягаюць гэтага , ня працуючы 80 гадзін у тыдзень і ахвяраваць сваё асабістае жыццё.
Гэта каштоўнаснае прапанова з'яўляецца магутным і прыцягвае ўвагу з-зорных нумароў і выгод для спажыўца. Ён цягне вас і робіць вы хочаце ведаць больш. Ён таксама выконвае наступныя дзеянні:
Стварае моцны дыферэнцыял паміж вамі і вашымі канкурэнтамі
Прыцягвае правільныя перспектывы і павялічваецца не толькі колькасць, а якасць перспектыўных патэнцыйных кліентаў
Даходы доля рынку ў мэтавых сегментах
Дапамагае вам у ўзмацняюць інструментаў, якія дапамогуць вам зачыніць больш бізнесу
Павышае эфектыўнасць работы
3 рэчы рабіць Пры распрацоўцы прапановы
Вызначэнне: Вызначыць і ідэнтыфікаваць праблему , якую вы вырашыць. У чым праблема ці боль, што ваш прадукт і / або паслугі вырашаюць?
Вырашыце: Хто гэта вырашае праблему і / або боль у працягу? Хто вы дае рашэнне?
Дыферэнцаваць: Што адрознівае вас ад канкурэнтаў? Ці з'яўляецца гэта вопыт? Цана? Адмысловае ўменне? Вы павінны зрабіць гэта ясна ў вашым сказе, так што няма ніякіх ваганняў у вашым мэтавым рынку абраць вас.
Праверце свой маркетынг прапанову
Самая вялікая памылка, што кампаніі робяць пры распрацоўцы свайго маркетынгавага прапановы, каб стварыць заяву, якое з'яўляецца занадта расплывістым або занадта заблытаным. Для таго, каб пераканацца, што вы не робіце гэтую памылку калі вы можаце чытаць вашыя маркетынгавыя прапановы ў дзесяці словах ці менш. Калі вы можаце атрымаць яго да 10 дзесяці слоў ці менш, то вы на шляху да маркетынгу прапановах, якое будзе працаваць, але вы павінны праверыць яго.
Задайце сабе наступныя пытанні:
З'яўляецца Ці мой маркетынг Прапанова Адпаведныя?: Я не маю ў выглядзе стаўленне ўнутрана, я кажу аб адпаведных вонкава, асабліва для вашага мэтавага рынку.
З'яўляецца Ці гэта праўдападобны?: Пераканаўча паведамленне мае важнае значэнне, але яно таксама павінна быць праўдападобным і годным даверам.
Магу Ці я абараняць?: Вы павінны быць у стане мець ваша заяву, і, у выпадку неабходнасці, быць у стане абараніць яго , калі гэта сумнеў.
Is It Flexible?: Ці можна расці разам з вашым бізнесам , калі гэта неабходна? Ваш маркетынг прапанова не будзе працаваць, калі ён абмяжоўвае вас і стварае бар'ер для далейшага пашырэння бізнесу і росту.
З'яўляецца Ці гэта Эмацыйная?: Вашы перспектывы і кліенты павінны звязацца з вамі эмацыйна. Ваша прапанова павінна рэзанаваць з імі на ўзроўні кішачніка, ці яны не будуць злучацца і не будзе якіх-небудзь бай-ін.