Калі справа даходзіць да аптовага , не адзін ідэальнага канала. У залежнасці ад вашага прадукту, структуры і мэтавай аўдыторыі, што працуе для вашага бізнесу можа быць збой у чужой кампаніі. Ад рознічнага гандлю да традыцыйнай сілы продажаў, розныя аптовыя варыянты размеркавання могуць быць велізарнымі. Розныя аптовыя прадпрыемствы прынялі адну або больш з шасці пералічаных ніжэй метадаў, каб паспяхова прадаваць свае прадукты, дзе іх аднагодкі няўдалых перад імі. У той час як некаторыя з каналаў могуць паддаюцца ваш прадукт лепш, чым іншыя, праўда, вы павінны абраць найлепшы метад для вашых уласных унікальных запатрабаванняў бізнэсу.
01 - Рознічная
Многія кампаніі аддаюць перавагу засяродзіцца на распрацоўцы і вытворчасці прадуктаў і пакінуць продажу канчатковага спажыўца да пасярэднікаў. Найбольш вядомымі з іх з'яўляюцца прадпрыемствы рознічнага гандлю, цэглы і мінамётных краму ці франшызы , які спецыялізуецца на перапродаж прадукцыі. У той час як вы можаце прадаць асобныя крамы або невялікі асацыяцыі, шматлікія кампаніі спрабуюць на рынак, каб «вялікі скрыню» рознічнага гандлю, як Wal-Mart, Home Depot, JC Penny і г.д. Канал размеркавання дае вам доступ да шырокаму колу кліентаў, якія з'яўляюцца ўжо пастаянныя кліенты рознічнага прадаўца. 02 - Direct Mail
Па непасрэдна маркетынгу для спажыўцоў , вы можаце звычайна спаганяюць больш высокую прыбытак і канкурыраваць па цане з рознічнымі гандлярамі. Каталогі дазваляюць прадэманстраваць прадукцыю для сваіх кліентаў, і яны могуць рабіць пакупкі, не выходзячы з сваіх дамоў. Тым ня менш, гэты канал таксама патрабуе поўнага функцыянавання маркетынгу і абслугоўвання кліентаў аддзелаў. Прыклады вялікіх кампаній, якія паспяхова выкарыстоўвалі прамой паштовай рассылкі ў якасці асноўнага канала распаўсюджвання ўключаюць LL Bean і Край Зямлі. 03 - Телемаркетинг
Падобна прамой паштовай рассылкі, телемаркетинг ўключае ў сябе продажу непасрэдна канчатковаму спажыўцу. У адрозненні ад прамой паштовай рассылкі, гэты канал патрабуе значна больш працоўнай сілы, адмыслова навучанай для кіравання унікальных праблем телемаркетинга. Гэта можа запатрабаваць значных выдаткаў на інфраструктуру, ад арэнды колл-цэнтра аб'екта найму і навучанне членаў персаналу. 04 - Электронная камерцыя
Альтэрнатывай прамой паштовай рассылкі і телемаркетинга з'яўляецца электроннай камерцыі - продажу непасрэдна канчатковым спажыўцам праз свой вэб - сайт. З з'яўленнем інтэрнэт-сайтаў продажаў, продажу тавараў у Інтэрнэце ніколі не было прасцей. Зноў жа, гэта прамы канал продажаў патрабуе розны набор навыкаў і маркетынгавы падыход. У той час як больш пасіўныя , чым прамая паштовая рассылка або телемаркетинг, ён можа таксама дазваляе эфектыўна абслугоўваць нішавыя рынкамі раней занадта малыя для вашых маркетынгавых высілкаў. 05 - Аптовы продаж
Іншы тып пасярэдніка з'яўляецца аптавікі : кампанія , якая купляе оптам ад такіх кампаній, як ваша , і затым перапрадае прадукцыю праз адзін з каналаў , пералічаных тут. Перавага для Вас з'яўляецца мінімальным удзелам і менш канкурэнцыі ў параўнанні з продажам рознічнага гандлю. Аптовы пакупнік можа аб'яднаць або нават выконваць асноўную зборку прадукцыі вашых і вашых канкурэнтаў, перш чым перапрадаць іх. Force Sales - 06
Хоць амаль кожная кампанія будзе мець нейкі каманды продажаў, гэты аптовы метад размеркавання, дзе вы не карыстацца паслугамі пасярэднікаў, ні прамых каналаў продажаў. Вашы намаганні па продажах цалкам у руках наёмных і / або уведзеных у эксплуатацыю асоб, чыя адказнасць гэта прадаць свой інвентар. Аўтадылеры ёсьць клясычным узорам гэтага спосабу размеркавання. Зноў жа, няма правільнага або няправільнага спосабу; толькі спосаб, які лепш за ўсё падыходзіць для вашай кампаніі і вашых кліентаў.