Што самы вялікі рызыка ў вырашэнні замежных плацяжоў? Пры партнёрстве з банкам, каб замежныя плацяжы, у чым план для кампаній? Ці з'яўляецца наяўныя загадзя жыццяздольны варыянт аплаты? Гэтыя і іншыя часта задаюць пытанні , звязаныя з тым, як амерыканскія кампаніі павінны плаціць за мяжой пастаўшчыкоў разглядаюцца тут.
1. Для амерыканскіх кампаній, якія працуюць за мяжой, якія самыя вялікія рызыкі ў вырашэнні замежных плацяжоў?
Не атрымліваць грошы.
Калі вы малы бізнес, продажу кліента $ 50000 тавараў на суме з'яўляецца значнай колькасцю і можа быць вялікім ударам па малым бізнэсе, дастаткова, каб прыняць яго, калі ён не плаціць.
Плацежны кліента занадта рана. Гэты метад не дазваляе якой-небудзь рэгрэсу калі нешта пойдзе не так (напрыклад, якасць прадукту пакідае жадаць лепшага, адсутнічае тэрмін пастаўкі ў тэрмін для сезонных падзей і г.д.).
2. Што датычыцца партнёрстве з банкам, каб замежныя плацяжы, у чым план для кампаній? Якія крокі з'яўляюцца найбольш важнымі?
Задайце шмат пытанняў - не пакідае каменя на камені, калі справа даходзіць да таго, што вы думаеце. Падзяліцеся горш кашмару і лепшы варыянт развіцця падзей. Пачнем з канца на ўвазе: Што вы спрабуеце дасягнуць? Напрыклад, гэта можа быць што заўгодна, ад адтэрміноўкі плацяжу да таго часу, наколькі гэта магчыма (план аплаты 120 дзён, а не ў поле зроку, напрыклад), каб структураваць адну вялікую здзелку з плацяжамі на працягу ўсяго года, якія кантынент на пэўных ініцыюе падзеі.
Ваш банк павінен служыць у якасці эксперта да Вас і даць плюсы / мінусы па кожнай пагадненні і падкрэсліць рызыкі для тыпу плана аплаты вы хочаце. Ён павінен таксама забяспечыць творчыя альтэрнатывы фінансавання, якія не маглі б быць у стане прапанаваць, але можа дапамагчы ў брокерскай здзелку праз іншы бок.
І, нарэшце, ваш банкір павінен быць добра дасведчаны аб усіх альтэрнатыўных праграм фінансавання, даступных.
3. Якія міжнародныя аплатныя опцыі вам паслугу - і чаму?
Для маіх кліентаў, гэта залежыць ад шматлікіх фактараў. Адкат да № 2, я прашу маіх кліентаў шмат пытанняў, каб вызначыць, чаго яны хочуць дасягнуць, і што прыводзіць да лепшай аплаты аўтамабіля. Я таксама заклікаю маіх кліентаў пракансультавацца са сваім банкірам. Шматлікія кліенты, на імпартуючай канцы здзелкі, хочуць адцягнуць аплату як мага даўжэй, каб мець магчымасць прадаваць тавары яны імпартуюць і тым самым LEVERAGE выкарыстоўваць свае ўласныя грошы, так доўга, як гэта магчыма таксама (зарабляючы працэнты, хэджаванне ваганні валютных курсаў і г.д.).
У выпадку атрымліваць грошы , вядома ж , адбываецца адваротнае. Большасць паўночнаамерыканскіх кліенты хочуць атрымаць грошы, як толькі яны выпускаюць тавары са сваёй фабрыкі дзвярэй. Усё гэта атрымлівае ўніз да таго, што вы можаце весці перамовы з кліентамі, што з'яўляецца справядлівым і бяспройгрышная для абодвух бакоў. Апошняе, што кампанія павінна зрабіць, гэта заключыць здзелку толькі з іх уласнымі патрабаваннямі на ўвазе, таму што прыводзіць часцей за ўсё да ніякаму здзелкі.
4. Як вынікае паўночнаамерыканскія кампаніі рабіць бізнэс за мяжой рахункі для ключавых пытанняў аплаты, як падатак на даданую вартасць (ПДВ), у замежнай валюце (напрыклад, як замежныя фірмы хочуць атрымаць грошы) і час / затрымкі плацяжоў пры абмене грошай ці плацяжы? Гэта адказнасць банка або адказнасці кампаніі?
Усё гэта можна кіраваць з прадаўцом (экспарцёры), пры ўмове, што пакупнік згаджаецца з умовамі.
Напрыклад, прадавец можа сказаць , што ён прадае толькі ў доларах ЗША і Працытую на аснове афіцыйнага Инкотермса, у адпаведнасці з Міжнароднай гандлёвай палатай , паколькі гэтыя тэрміны сталі неад'емнай часткай штодзённага мовы гандлю. Яны таксама былі ўключаныя ў дагаворы куплі-продажу тавараў па ўсім свеце. Гэтыя тэрміны адгрузкі будуць уплываць на канчатковыя лічбы на экспарт каціроўкі, а таксама вашу фінансавую адказнасць за адгрузку. Напрыклад, CIF азначае, што вы несяце адказнасць за аплату расходаў кошт, страхаванне і фрахт (CIF) загадзя да заморскай порце імя. Вы будзеце збіраць іх пазней, у той момант, калі вы выставіць рахунак свайго кліента.
5. Любыя парады па акрэдытыву плацяжоў?
Гэта можа быць працаёмкім і больш дарагім, чым, напрыклад, банкаўскі пераклад. Аднак, пасля папярэдняй аплаты, якая забяспечвае плацёж з акрэдытываў (L / C) з'яўляецца наступным лепшым варыянтам.
Ёсць мноства L / Cs ў наяўнасці - безотзывный, адзыўныя, назіральнай праект, аплатныя раскладу і час праект, напрыклад. І для гэтага ёсць спецыяльныя тыпы L / Cs - перакладныя, пераўступцы выручкі і круцячыся L / Cs.
Дзеля сцісласці, мой адзіны парада заключаецца ў наступным: Спытаеце вашага банка, калі ён будзе па электроннай пошце ці звычайнай пошце вам свае міжнародныя банкаўскія дырэкторыі бясплатна. Амаль кожны буйны банк публікуе адзін. Гэта, як правіла, тонкі аб'ём, але так добра, як тлушч энцыклапедыя для паказваючы вам увесь мажлівы спосаб фінансавання экспартнай продажу. Такі каталог можа быць вельмі карысна для даведкі, калі ваш кліент папросіць вас тэхнічнае пытанне пра тое, як яе фінансаванне будзе працаваць.
6. Ці з'яўляецца наяўныя загадзя жыццяздольны варыянт аплаты? Зноў жа, што роля што выплачвае кампаніі і якая роля банка?
Так. Гэта самы лепшы варыянт аплаты для прадаўца, таму што вы можаце прадухіліць магчымыя праблемы збору і вы павінны неадкладна выкарыстоўваць грошы. Даведайцеся, што вашыя банкаўскія выдаткі на атрыманне сродкаў па безнаяўным разліку. Пакупнік нясе адказнасць за ўсю рызыку фінансавага перакладу. Ён заснаваны, вядома, на прадаўцу выдачы адпаведнай дакументацыі, напрыклад, камерцыйны кошт - фактуру, отгрузочные дакументы і г.д.
7. Якія іншыя замежныя плацяжы лепш за ўсё падыходзіць для паўночнаамерыканскіх кампаній? Чаму?
Акрамя таго, спробы выпрабаваныя і надзейныя калекцыі аплаты, гэта залежыць, як ужо гаварылася раней на розных фактараў - ад памеру здзелкі да канчатковага пункта прызначэння, асабліва калі канчатковым пунктам прызначэння з'яўляецца рызыкоўным увайсці або банкаўскія меры блізкія да ні , Напрыклад, выкажам здагадку, што плацёж не можа быць зроблена ў бяспечнай, надзейнай і афіцыйна дазволеным чынам у той ці іншай краіне. Усё, што павінна быць прааналізавана задоўга продажу. Напрыклад, эскроу паслугі дазваляюць як экспарцёры і імпарцёры , каб абараніць здзелку шляхам размяшчэння сродкаў у руках даверанай трэцяга боку , якая збірае, захоўвае і размяркоўвае сродкі да пэўнага набору умоў не выконваецца па даручэнні экспарцёра ці імпарцёра.
Справа ў тым, што калі адзін вычарпалі ўсе сродкі для збору аплаты, ёсць і іншыя сродкі - безнаяўныя меркаванні аплаты - для фінансавання імпарту, такіх як сустрэчныя , абменьваць ці партыю. Незалежна ад спосабу аплаты, вельмі важна, каб паспрабаваць захаваць міжнародны плацёж працэс простым.
Фота: SoulRider.222