Што Крэдытор хоча ў бізнес - плане
Крэдытор хоча ведаць толькі дзве рэчы:
1. Колькі вы хочаце?
2. Як вы будзеце плаціць яго назад?
Вось і ўсё. Усё астатняе проста пушок.
Вам не патрэбен бізнес-план 200-старонкавага сказаць банкіру гэта.
Памятаеце KISS - Трымайце яго кароткім і простым. Перад тым, як пачаць, праглядзіце мой артыкул аб тым , як стварыць бізнес - план крок за крокам .
Памылкі агульнага плана
У тысячах бізнес-планах я разгледжаныя на працягу многіх гадоў, гэта найбольш распаўсюджаныя памылкі:
Ня Выкарыстанне трэцяй асобы.
Пішыце так, як калі б вы былі не ўладальнік бізнэсу, а наёмны пісьменнік казаць аб бізнэсе. Кажучы, напрыклад, «XYZ Corporation адкрые свае дзверы 1 верасня 2010 ....» не «Мы адкрываем нашы дзверы ....» Трэцяе твар гучыць больш прафесійна і па-дзелавому і банкір зручна. Калі вы выкарыстоўваеце першы чалавек, вы, як правіла, гучаць як заўзятар і менш, як разумны чалавек. Я ведаю, здаецца, разборліва; проста паверце мне на гэта.
Ня Праверка нумары.
Калі выканаўчае рэзюмэ гаворыцца, вы хочаце $ 158,000 і вашыя табліцы паказваюць, што вам патрэбныя $ 190000, ваш банкір будзе пытанне вашай кампетэнцыі.
Кожны нумар павінен адпавядаць у кожным раздзеле бізнес-плана. Іншы прыклад, калі вы абмяркоўваеце маючы тры супрацоўнікаў, але ваш грашовы паток паказвае толькі заробкі / выгады для аднаго, то ёсць памылкі ўзгодненасці. Папытаеце каго-небудзь прайсці праз план, перш чым адправіць яго, проста каб паглядзець на ўсе лічбы.
Ня пераканаўшыся , што ўсё ідэальна.
Я злавіў шмат памылак друку, арфаграфічных, фрагменты прапанова ў бізнес-планах.
План пераключыўся шрыфты некалькі разоў, таму і наперад ад Arial да Tahoma. Фатаграфіі або графікі былі на няправільных старонках. Наяўнасць памылак у вашым бізнес-плане пасылае паведамленне для вашага крэдытора, што вы не клапоціцеся аб дэталях.
Будучы занадта аптымістычным.
Крэдытор хоча рэалістычным, не занадта аптымістычна. Напрыклад, пераацэньваць свае выдаткі і недаацэньваюць свой даход. Крэдытор хоча, каб убачыць, што адбудзецца, калі ваш сцэнар «горшы выпадак» здараецца. Выкарыстоўвайце значныя дыяграмы, графікі, фінансавыя справаздачы, або табліцы , каб паказаць , што ваш грашовы паток будзе выглядаць. Ўключыць аналіз бясстратнасці , таму крэдытор можа ўбачыць , як і калі вы пачнеце атрымліваць прыбытак. Не марнуйце старонак распавядаць, як выдатна ваш бізнэс гэта; казаць пра тое, як гэта будзе выгадна для вашых кліентаў і як яна адрозніваецца ад канкурэнтаў.
Змешванне наяўныя з прыбыткам.
Ваш бізнэс можа быць прыбытковым, і вы не можаце мець не наяўныя грошы. Без станоўчага грашовага струменя ў працягу перыяду часу, ваш бізнэс не будзе мець плацежаздольнасць (здольнасць аплачваць свае рахункі) або доўгатэрміновую жыццяздольнасць (выжывальнасць). Няма грашовых сродкаў не азначае, што бізнес-крэдыт не збіраецца атрымаць грошы назад і зачыніць свае дзверы. Пакажыце, як ваш грашовы паток будзе падтрымліваць ваш плацёж па крэдыце.
Пакідаючы пытанні без адказаў.
Не думайце, што ваш крэдытор ведае аб вашым бізнэсе. Прыкінься, што ён ці яна з'яўляецца ідыётам (не абавязкова адпавядае рэчаіснасці, у многіх выпадках), па меншай меры, аб бізнэсе, вы збіраецеся ст. Папытаеце каго-небудзь, хто не ў вашым бізнэсе чытаць бізнес-план і задаць вам пытанні. Затым паставіць гэтыя пытанні ў план у адпаведным месцы. Калі разгубленыя кліенты не купляюць, разгубленыя банкіры не крэдытуюць.
Ня Уключаючы Выканаўчае рэзюмэ .
Бізнес - крэдыты часта ідуць уверх лінію ў банку, і чым вышэй кіраўнікі хочуць ведаць «ніжнюю радок.» Проста скажыце ім (1) Прысуд або два аб сваім бізнэсе, (2) Колькі вам трэба, лікі або простай схеме, і (3) Як вы плануеце пагасіць крэдыт. Вось і ўсё. Не больш, чым адзін на двух старонках ўсё, што вам трэба.
Як выправіць гэтыя памылкі
Большасць з гэтых памылак можа быць вырашана пры наяўнасці некалькі чалавека прачытаў ваш план.
Папытаеце кожны чалавек разгледзець канкрэтны пункт вышэй, і сказаць ім, што трэба шукаць. Атрымаць добрую граматычную школу / запіс для перагляду плана. Памятаеце, што няма другога шанцу вырабіць добрае першае ўражанне.