Сацыяльныя продажу з'яўляюцца аб выкарыстанні сацыяльных сетак, такіх як Facebook, Twitter, LinkedIn і YouTube, каб дапамагчы ў пабудове адносін з існуючымі кліентамі і патэнцыяльнымі пакупнікамі.
Усе вялікія прадаўцы ведаюць, што стварэнне сувязяў з кліентамі і перспектывай мае важнае значэнне не толькі камерцыйны поспех, але яна таксама стварае агульную лаяльнасць у адносінах да прадуктаў і паслугах, якія вы прапануеце.
Сацыяльныя сеткі
Самае выдатнае ў сацыяльных сетках дае нам магчымасць адкрыць для сябе тое , што ў нас ёсць агульныя з кліентамі і перспектывамі , і нядаўнія даследаванні паказалі , што Relatable падабенства можа дапамагчы стварыць злучэнне і павялічыць шанцы развіцця асабістай сувязі , што павышае асабістыя сувязі верагоднасць таго, што яны будуць купляць у вас. Калі гэтага не дастаткова , каб вы ўсхваляваныя, вы можаце ўскубнуць сябе. Толькі што адна з'яўляецца асновай чаму кожны продажу прафесійнай павінны быць ўцягнутыя ў сацыяльнай рэалізацыі.
Такім чынам, як маркетынг і праца продажу разам асвоіць продажу і павялічыць продажу сацыяльных?
За апошні год, я ўпарта працаваў , каб атрымаць аддзелы маркетынгу , каб зразумець важнасць ўтрымання .
Там ніколі не было больш важная роля, чым ўтрыманне сацыяльнай продажу. У сацыяльнай продажы, вельмі важна, каб атрымаць правільны кантэнт для правільнага чалавека, а ўтрыманне змяшчае стаўленне да пакупніка.
Маркетынг і продажу павінны працаваць разам , каб стварыць кантэнт , які збіраецца быць карысным для патэнцыйных кліентаў.
Гэта змест павінна ахопліваць болевыя кропкі, якія будуць атрымліваць іх, каб звярнуць увагу на прадукт ці паслугу, і вы прапануеце.
Падумайце пра гэта на імгненне. Калі я знаходжуся ў маркетынгу, каб купіць новую капіравальную машыну, я магу адчуваць сябе заваленыя ўсе варыянты і выбар, але калі хто-то дае мне змест, якое кажа пра тое, што пераважная і вядзе мяне праз працэс куплі таго, што шукаць, выяўленне асаблівасцяў, якія важныя для мяне, і як ацаніць кошт, я буду звяртаць увагу. Я таксама, верагодна, буду сапраўды давяраць чалавеку, які забяспечыў мне з гэтай аб'ектыўнай інфармацыяй. Зараз Вы на той жа старонцы са мной? Калі так, то вы атрымаеце значэнне адпаведнага зместу і распаўсюджвання яго на працягу патрэбны час.
Такім чынам, калі вы працуеце з маркетынгам для стварэння дынамічнага кантэнту, што вам трэба, і вы гатовыя падзяліцца з хітрымі і прывабнымі паведамленнямі, абсталяванымі з тым, што я назваў бы вашыя сацыяльнымі продажу боепрыпасаў. Аднак, з гэтым, як гаворыцца, дзе я бачу, большасць прадаўцоў памыляцца з'яўляецца другім найбольш важным кампанентам сацыяльнай продажу - ваша рэпутацыя і ўспрыманне вы кладзеце ў сацыяльным свеце.
Сацыяльны Шерер супраць сацыяльнага Прадаўца
Паглядзіце на вашы профілі і спытаеце сябе - вы сацыяльны пайшчыка або сацыяльны прадавец?
Як вы можаце заўважыць розніцу? Сацыяльны прадавец валодае сваёй галіне, паставіўшы сябе там у якасці эксперта. Яны не баяцца ставіць свае ідэі там і падштурхнуць змест, што яны ўпэўненыя, будзе забяспечваць значэнне для абедзвюх сваіх цяперашніх кліентаў і гарачыя перспектывы.
Як сацыяльны прадавец, вы павінны стварыць свой уласны інтэрнэт-персону. Гучыць складана, ці не так ?? Гэта не так складана, як вы думаеце. Вашы сацыяльныя профілі павінны быць сканцэнтраваны на рэсурс для тых, хто Вам прагляду, а не тыповай, чым профіль, які з'яўляецца дакладнай копіяй вашага рэзюмэ. Ён павінен вылучацца і ясна паказаць , што вы з'яўляецеся экспертам у сваёй галіне і павінны пазіцыянаваць вас ў дакладнай спосабе , які вы хочаце кліент бачыць Вас. Што яны зацікаўлены? Яны хочуць ведаць, як вы дапамаглі кампаніям і прыватным асобам, як яны.
Змесціце свой профіль у чэку, як ты гэта? перспектывы Ці хочуць наняць вас?
Атрымаеце ваш профіль у чэку. Пачніце працаваць з вашай маркетынгавай камандай для стварэння кантэнту , які вам патрэбен , і даведацца тактыку сацыяльнай продажаў , якія можна выкарыстоўваць для ўзаемадзеяння з бягучымі і патэнцыяльнымі кліентамі.