У той час як нерухомасць капежная кампанія па электроннай пошце можа быць вельмі эфектыўнай ў маркетынгу вашага бізнесу, вы хочаце быць упэўнены , што вы не ўтапіць вашы перспектывы ў электронных лістах мала да іх. Вы таксама не хочаце, каб звязацца з імі занадта часта. Працэс электроннай пошты чатыры кроку пачынаецца з вамі разуменнем вашых перспектыў і як словы вашых лістоў.
01 - Асновы Налады кампаніі па электроннай пошце Эфектыўнага Real Estate капежнай
Папярэдне распрацаваныя нерухомасці, капежныя кампаніі па электроннай пошце вы можаце купіць або якія прыходзяць з вашым шаблонам сайта не лепшым варыянтам. Некаторыя з іх добра, асабліва калі вырабляюцца творчымі пісьменнікамі, але вы ўсё роўна павінны прачытаць кожны ліст, таму што вы павінны разгледзець, як перспектыва будзе рэагаваць. Fremont, вы не пакупнік або прадавец ударыць «адпіскі» спасылку.
Ваша перспектыва, асабліва калі гэта ў пачатку свайго даследавання, хутчэй за ўсё атрымліваць лісты ад больш чым аднаго агента. Калі вы адпраўляеце перспектыўнасці радавой «Як зрабіць сваю Кухню пахне Выдатна падыходзіць для паказаў» па электроннай пошце, то вашы перспектывам атрымаць тое ж ліст ад сваіх канкурэнтаў.
У гэтай серыі крок за крокам, вы ўбачыце, як менавіта гэтае слова вашы лісты і паказаць атрымальніка зместу або старонак Вашага сайта, які будзе мець значэнне для іх. Яны ацэняць іх атрымання , і яны застануцца ў вашым спісе.
Як часта павінны быць адпраўлены паведамленні электроннай пошты?
Агенты часта задаюцца пытаннем, ці павінны яны адправіць электронную пошту кожны дзень, раз у тыдзень ці кожны месяц. Пратакол адносна гэтага залежыць ад бягучай хуткасці вашага рынку і тыпу рынку і уласцівасцяў, якія вы ўяўляеце. Калі гэта хуткі рынак, вы можаце захаваць сваю электронную пошту ў пачатку вашай нерухомасці капежнай кампаніі па электроннай пошце бліжэй адзін да аднаго. Павольныя рынкі дазваляюць распаўсюдзіць іх няшмат.
Тым не менш, частата лістоў будзе падаць па меры прасоўвання далей у сваёй кампаніі. Вельмі паспяховая доўгатэрміновая нерухомасці капежнай кампанія па электроннай пошце, як правіла, толькі паслаць адну электронную пошту кожныя тры месяцы пасля таго, як першыя некалькі размеркаваны. Гэта не-аўтаматызаваная сістэма (ці не капежна) даследуецца, з прыкладамі, у гэтай серыі.
02 - Нерухомасць капежнай Email # 1 - 2 дзён пасля ўваходу ў спісе
Гэтая нерухомасць капежна па электроннай пошце кампанія для пакупнікоў, але, з тонкай наладай, можа быць выкарыстана для прадаўцоў.
Памятаеце, што пры атрыманні, перспектывы ўжо атрымалі адзін ліст да гэтага, аўта-адказчык . Большасць агентаў знайсці перспектывы з формаў яны запоўненыя на сайце сайце агента пры пошуку спецыяльнага статыстычны або рынкавага справаздачы або электроннай кнігі пра мясцовым рынку. Такім чынам, перспектывы атрымалі адзін ліст, што пастаўленага гэты дакумент (або спасылку на інфармацыю) разам з вамі вашым падзячным. Гэта першая электронная пошта з'яўляецца неадкладнай. Гэта паведамленне адпраўляецца праз два дні.
Ёсць дзве рэчы, каб дасягнуць з дапамогай гэтай электроннай пошце:
- Скажыце ім , што гэта адбудзецца - у першым абзацы, вы можаце ўбачыць , што перспектыва пазнае гэта першае з чатырох лістоў яны атрымліваюць . Гэта важна, таму што агенты часта паведамляюць падзенне 50 адсоткаў іх адпіска стаўкі, калі яны выкарыстоўваюць гэтую фразу ст. Гэта таму, што перспектывы ведаюць, адразу яны не будуць затопленыя з вялікай колькасцю лістоў у кароткі прамежак часу.
- Дайце ім спасылку на каштоўную інфармацыю - выява толькі першыя два пункты па электроннай пошце. Трэці пункт дае перспектыву спасылку на карце плошчы і апісальныя старонкі, названых у абзацы другога. Гэта таму, што гэты агент займае плошчу больш, чым проста нашай краіне, і людзі блытаюцца імёны ўсіх раёнаў, якія выкарыстоўваюцца ў MLS. Гэта таксама можа быць выпадак з вамі.
Wordage ў гэтым паведамленні вырабляе высокую кліку адсотка і нізкі ўзровень unsubscribers. Тым не менш, калі вы дойдзеце да чацвёртага па электроннай пошце, вы ўбачыце, што ў той час як вы будзеце па электроннай пошце іх назаўжды, працэс ўводзіцца такім чынам, што будзе трымаць іх у спісе.
03 - Нерухомасць кампанія капежнай Email - Email # 2, 5 дзён пасля ўваходу ў спісе
Першы ліст у нерухомасць капежнай кампаніі па электроннай пошце ўяўляе перспектыву карты вобласці MLS і апісальную інфармацыю. Гэта другая па электроннай пошце дазваляе ім ведаць, што яны могуць кінуць рабіць ручной пошук і атрымліваць аўтаматычныя паведамлення па электроннай пошце з новымі спісамі і змяненнем цэн на аб'явы, якія адпавядаюць іх крытэрам уласнасці. Яны ведаюць, што вобласці ў цяперашні час і могуць выкарыстоўваць гэтую інфармацыю, каб адаптаваць іх пошукі.
Большасць пакупнікоў , якія ў канчатковым выніку атрымаць да закрыцця, правёў некаторы час у гэтай аўтаматызаванай электроннай пошце спіс сістэмы абвесткі . Гэта таму, што яны, як правіла, каб наладзіць пошук, калі яны становяцца сур'ёзнымі, што калі вы хочаце аўтаматычныя абвесткі з спісу, каб ўдараць іх паштовую скрыню на штодзённай аснове.
04 - Real Estate кампанія капежнай Email - Email # 3, 8 дзён пасля ўваходу ў спісе
Паколькі значная колькасць перспектыў пакуль не гатовыя для аўтаматызаваных справаздач лістынга, то мэтазгодна ўзяць іх назад на старонку пошуку IDX і паказаць ім , як атрымаць значна больш дэталяў на кожным пералічэнні , якая не адлюстроўваецца ў выніках IDX ,
Такім чынам, яны будуць вяртацца на сайт некалькі разоў і можа запытаць пашыраныя справаздачы лістынга. Справаздачы будуць ўручную створаны вамі і па электроннай пошце перспектывы, які дае вам магчымасць пракаментаваць спісы, а таксама. Гэта ўсё распрацавана, каб прадставіць сябе ў якасці эксперта рынку і прапануе экспертызу рынку на рэгулярнай аснове.
05 - Нерухомасць Кампанія капежнай Email - Email # 4, 12 дзён пасля ўваходу ў спісе
Апошняя аўтаматычная электронная пошта дзякуючы перспектыве налепвання з вамі, і ён кажа ім , што яны па- ранейшаму важныя і на вашым наступны спіс для квартальных прададзеных маёмасці статыстычных справаздач .
У скрынкавай часткі гэтага частковага электроннай пошты малюнка, вы бачыце, што перспектывы інфармуюцца пра будучыню электроннай пошты статыстыкі. пастаянны цікавасць перспектыва на рынку, а таксама ведаючы, што яны будуць атрымліваць толькі чатыры электронных лістоў у год, трымае іх дастаткова зацікаўлены, каб застацца ў спісе.
Доўгатэрміновыя Follow-Up
Адразу ж пасля кожнага каляндарнага заканчэння квартала, перайдзіце ў вашу сістэму Paragon MLS і стварыць прадаваны справаздачу статыстыкі уласнасці па відах уласнасці (гэта значыць, жылы або камерцыйнай). Яна займае каля дзесяці хвілін, каб вырабіць яго ў файл PDF і загрузіць яго на свой вэб-сайт.
Затым перайдзіце ў спіс адрасоў электроннай пошты і адправіць выбуховую электронную пошту для ўсяго спісу, які забяспечвае спасылку на справаздачу, а таксама некаторыя каментары ў параўнанні з папярэднім кварталам, а лічбы ў справаздачы. Калі вы будзеце прытрымлівацца гэтага кропельнага пратаколу электроннай пошты вы будзеце адчуваць нізкія адпіскі вельмі нізкая, і ў большасці выпадкаў, калі людзі адпісаць гэта не таму, што яны больш не зацікаўлены ці набылі дом на іншым рынку.