Бізнес-план і важнасць вызначэння Вашага мэтавага рынку
Першы крок заключаецца ў вызначэнні мэтавага рынку. Нават калі вы збіраецеся прадаваць паслугу толькі ў вашым горадзе, вы не прадаваць гэтую паслугу ўсім, хто там жыве. Вы павінны дакладна ведаць, што людзі, якія маглі б быць зацікаўлены ў куплі вашага прадукту або паслугі, як, і колькі з іх ёсць.
Тады вам трэба зрабіць некаторыя прагнозы адносна вашага мэтавага рынку, з пункту гледжання таго, колькі з вашых прадуктаў ці паслуг, якія яны маглі б купіць, і як яны могуць быць закрануты тэндэнцыямі і палітыкай.
Як напісаць бізнес-план: Рынак Аналіз
Як заўсёды , калі вы пішаце бізнес - план , даследаванне з'яўляецца ключавым. Перад запісам у раздзеле Аналіз рынку бізнес-плана, выкарыстоўваць гэтыя агульныя ўмовы, каб пачаць сваё даследаванне:
| ўзрост | Які узроставай дыяпазон я харчаванне маіх тавараў / паслуг? Дзеці? Дарослыя? Пенсіянеры? Gen X? Millennials? |
| падлогу | Ці магу я, арыентаваных на мужчын, жанчын ці абодвух падлог? |
| сямейнае становішча | Жанатыя або аднаго з маіх мэтавых кліентаў? |
| сям'я | Якая іх структура сям'і (колькасць дзяцей, пашыраная сям'я і г.д.)? |
| размяшчэнне | Дзе яны жывуць? Ці магу я спадзяюся прадаваць на мясцовым узроўні? Рэгіянальна, Нацыянальна? |
| адукацыя | Наколькі добра яны ўтвораны? |
| даход | Які іх даход? |
| акупацыйны | Што яны робяць для жыцця? |
| рэлігія | Ці з'яўляюцца яны сябрамі той ці іншай рэлігійнай групы? |
| мова | Ці з'яўляюцца яны сябрамі канкрэтнай моўнай групы? |
| стыль жыцця | Які іх лад жыцця як? |
| матывацыя | Што імі рухае? |
| памер | Які памер мэтавага рынку? |
Але не спыняцца на дасягнутым. Для таго, каб вызначыць свой мэтавай рынак, вы павінны задаць канкрэтныя пытанні, якія маюць непасрэднае дачыненне да вашай прадукцыі або паслуг. Напрыклад, калі вы плануеце прадаць кампутарныя паслугі, вы павінны ведаць такія рэчы, як, колькі вылічальных прылад ваш патэнцыйны кліент валодае. Калі вы плануеце прадаваць садовую мэблю і аксесуары, вы павінны ведаць, якія віды садовай мэблі або аксесуараў вашыя патэнцыйныя кліенты купілі ў мінулым, і як часта.
Прагнозы аб мэтавым рынку
- Якая частка вашага мэтавага рынку выкарыстоўвае прадукт, падобны тваім раней?
- Колькі вашага прадукту або паслугі вашай мэтавай рынак можа купіць? (Разліковы гэта ў валавых продажаў і / або ў адзінках прадукту / паслугі прадаюцца.)
- Якая частка вашага мэтавага рынку могуць быць сталымі кліентамі ?
- Як можа ваш мэтавай рынак ўплывае на дэмаграфічныя зрухі?
- Як можа ваш мэтавай рынак будзе пад уплыў эканамічных падзей (напрыклад, мясцовае закрыццё млыны або адкрыццё рознічнага гандлю вялікага скрыні на месцы)?
- Як можа ваш мэтавай рынак будзе закрануты буйнымі сацыяльна-эканамічнымі тэндэнцыямі?
- Як можа ваш мэтавай рынак ўплывае на палітыку ўрада (напрыклад, новыя падзаконныя акты або змены падаткаў)?
Даць аналіз рынку Раздзел Плана бізнесу
Пасля таго як вы ўсю гэтую інфармацыю, вы будзеце пісаць аналіз рынку ў выглядзе некалькіх кароткіх абзацаў. Выкарыстоўвайце адпаведныя загалоўкі для кожнага пункта. Калі ў вас ёсць некалькі мэтавых рынкаў, вы можаце перанумараваць кожны.
Не забудзьцеся правільна цытуюць вашыя крыніцы інфармацыі ў целе вашага аналізу рынку, як вы пішаце. Вы і іншыя чытачы вашага бізнес - плана неабходна ведаць крыніцы статыстычных дадзеных або меркаванняў , якія вы сабралі ад іншых.
Онлайн-інструменты для рынкавых даследаванняў
- Пошук па ключавых словах могуць даць вам агульнае адчуванне патэнцыйнага попыту на ваш прадукт ці паслугу на аснове колькасці запытаў.
- Аналіз Google Trends можа сказаць вам, як колькасць пошукавых запытаў змянілася з цягам часу.
- Сацыяльныя медыя кампанія можа даць вам ўяўленне аб патэнцыйнай зацікаўленасці кліентаў у вашай бізнес - ідэі.
Online Market Research Крыніцы ў ЗША
- Адміністрацыя малога бізнэсу ЗША (SBA) бізнес-дадзеныя і статыстыка і даследаванне малога бізнэсу ад SBA Упраўлення адвакатуры.
- Бюро перапісу насельніцтва ЗША (www.census.gov) вядзе велізарную базу дадзеных дэмаграфічнай інфармацыі, якая пошуку па штата, акругі, горада, горада ці паштовы індэкс, выкарыстоўваючы інструмент амерыканскай FactFinder. Супольнасць, жыллё, эканамічныя і дэмаграфічныя абследавання даступныя.
- Міністэрства гандлю ЗША Бюро эканамічнага аналізу (БЭА) мае шырокія статыстычныя дадзеныя па эканоміцы ў тым ліку спажывецкіх даходаў / расходаў / спажывання, дзелавой актыўнасці, ВУП і г.д., усе з якіх можна ажыццяўляць пошук па месцазнаходжанні.
Online Market Research Крыніцы ў Канадзе
- Урад Канады сайт Business Network Канады з'яўляецца выдатным месцам, каб пачаць сваё даследаванне на мэтавым рынку.
- Статыстычнае ўпраўленне Канады з'яўляецца выдатным рэсурсам для эканамічных і дэмаграфічных дадзеных.
- Бізнес Банк Развіцця Канады (BDC) праводзіць даследаванні рынку і кансалтынг з экспертамі галіны.
- Урад Канады Business Network Канады прадастаўляе бізнес-інфармацыю для прадпрымальнікаў па правінцыі / тэрыторыі, у тым ліку даследаванні рынку.
У некаторых правінцыях і тэрыторыі падтрымліваюць удакладненыя сайты з афіцыйнай статыстыкай і публікацыямі:
- Alberta Community Profiles - профілі Альберта суполак, уключаючы дэмаграфічныя і іншыя статыстычныя дадзеныя.
Эканамічнае развіццё Вініпег Inc. - Галіновыя профілі і даследаванне рынку Вініпегу.
- Юкон Бізнэс і эканоміка Сектар даследаванняў - Даследаванні і справаздачы.
- Паўночна-Заходнія тэрыторыі бюро статыстыкі - Даследаванні і статыстыка Паўночна-Заходніх тэрыторый.
- Саскачеван бюро статыстыкі - Эканамічныя навіны, справаздачы аб рабочай сіле, штомесячных статыстычных аглядаў і гістарычных дадзеных.
- Інстытут дэ ла статыстыкі і квэбэкскай - Статыстыка і публікацыі па эканоміцы, культуры і г.д.
- Банк даных афіцыйнай статыстыкі па Quebec - Статыстычныя дадзеныя, сабраныя дэпартаментамі і агенцтвамі Квебек.
- Брытанская Калумбія Small Business Profile - Інфармацыя і рэсурсы для рынку малога бізнэсу Брытанскай Калумбіі.
- Асноўныя паказчыкі Брытанскай Калумбіі - Статыстыка для эканомікі Брытанскай Калумбіі, у тым ліку працоўных, жыллёвых, статыстыцы індэксаў коштаў, рознічных / аптовых продажаў, турызму і г.д.
- Статыстычная інфармацыя для Ньюфаўндленда і Лабрадор - Правінцыйныя дэмаграфічныя і статыстычныя дадзеныя аб колькасці насельніцтва, даходах і прамысловасці.
- Эканамічныя даследаванні і Аддзел аналізу - даследаванне і эканамічны прагноз статыстыка.
Мясцовыя крыніцы рынкавых даследаванняў
Ёсць таксама вельмі шмат мясцовых рэсурсаў для атрымання інфармацыі аб вашым мэтавым рынку, што вы хочаце, каб даследаваць, у тым ліку:
- мясцовая бібліятэка
- Мясцовая гандлёвая палата
- Міністэрства гандлю
- Ратуша
- Цэнтр эканамічнага развіцця
- офіс мясцовага самакіравання агента
- Правінцыйнае Міністэрства бізнесу
- Мясцовая тэлефонная кніга, жоўтыя старонкі (друкаваныя або анлайн)
Усе яны будуць мець інфармацыю, якая дапаможа вам вызначыць свой мэтавай рынак і даць уяўленне пра тэндэнцыі.
Робячы свой уласны рынак даследаванняў
Усе гэтыя другасныя крыніцы інфармацыі. (Іншыя правялі даследаванні і складзеныя інфармацыя.) Вы таксама можаце правесці ўласнае даследаванне рынку (выкарыстоўваць першасныя дадзеныя). Напрыклад, вы можаце распрацаваць апытальнік і абследаванне вашага мэтавага рынку, каб даведацца больш аб сваіх звычках і перавагах, якія адносяцца да вашага прадукту або паслугі. Мой артыкул, Do-It-Yourself рынак , тлумачыць асновы даследаванні рынку і дае парады па адборы пробаў і доступу да вашай мэтавай рынак.
Даследаванне рынку займае шмат часу , але павінна быць зроблена , калі ваш бізнес - план будзе мець юрыдычную сілу. Вы можаце мець самы фантастычны прадукт ці паслугу ў свеце, але калі ніхто не зацікаўлены ў куплі, ён будзе проста пыліцца. Калі ў вас няма часу або навыкаў даследаванні, каб цалкам вызначыць свой мэтавай рынак самастойна, наймаючы чалавек ці фірму, каб зрабіць даследаванне рынку для вас можа быць мудрымі інвестыцыямі.
Глядзі таксама:
Кіраўніцтва па напісанні бізнес - плана Крок за крокам
7 самых распаўсюджаных бізнес - плана памылкі