Франчайзінг Ваш бізнэс можа быць вельмі паспяховым метадам пашырэння, калі вы не спяшайцеся, і зрабіць гэта правільна. Нягледзячы на тое, каб стаць франчайзером можа запатрабаваць значных выдаткаў, неабходны капітал расці сетку франчайзінгавай месцаў значна менш для вас, чым дасягненне такога ж колькасці месцаў, якія належаць кампаніі.
Як доўга гэта сапраўды прымаць?
Выкажам здагадку, што ваш бізнес гатовы да франшызе, ад часу, калі вы вырашыце, што франчайзінг з'яўляецца правільным для вашай кампаніі, вы павінны чакаць, што гэта зойме прыкладна чатыры-пяць месяцаў, перш чым вы зможаце пачаць прапаноўваць франшызу.
У залежнасці ад таго, дзе вы знаходзіцеся , і рынкі , у якіх вы плануеце прапанаваць франшызу , калі вам трэба зарэгістраваць сваю франшызу ў адным з гэтых дзяржаў з рэгулятарам дзяржаўнай франшызы, у той час як працэс , у руках кваліфікаванага франшызы адвакат не складзены, план на дадатковы месяц. З юрыдычнага пункту гледжання , як толькі вы завяршылі свае юрыдычныя дакументы , вы праваўладальнік.
Нават з усёй стратэгіяй і юрыдычнай працай ззаду вас, і ваш, завяршыўшы працэс рэгістрацыі франшызы, дзе гэта неабходна, у практычным сэнсе, ёсць больш, каб зрабіць, перш чым вы можаце назваць сябе сапраўдным праваўладальнік. Каб быць сапраўдны франчайзер, вам спачатку патрэбна франшыза.
Калі выказаць здагадку , што ў вас ёсць разумна (і юрыдычна) загрунтованный помпа ў працягу часу вы развіваліся сістэмамі франшызы і ёсць чарга людзей , якія гатовыя і здольныя стаць франчайзі, вы ў першую чаргу неабходна забяспечыць ім неабходнае раскрыццё франшызы дакументы .
Калі ваша франшыза прапанова з'яўляецца пераканаўчым, і гэтымі патэнцыяльнымі франчайзі людзі, якія вы хочаце ў якасці франчайзі, у сярэднім чакаюць, што вы будзеце зачыняць першую продаж франшызы на працягу 120 дзён. Нават тады, у той час як Вы, магчыма, падпісалі пагадненне аб франшызе і атрымалі выплату вашага першапачатковага ўнёску франшызы, быўшы функцыянальным франчайзер збіраецца заняць крыху больш часу.
Франчайзеры, у рэшце рэшт, ліцэнзаваць свае брэнды і аперацыйныя сістэмы для ўладальнікаў бізнесу, якія абслугоўваюць кліентаў у адпаведнасці з вашымі адзнакамі. Таму што Ваш франшыза не адчынілі свой бізнэс, каб абслугоўваць кліентаў, вы яшчэ не там.
Калі ваша канцэпцыя патрабуе франчайзі, каб знайсці падыходнае месца, а затым развіваць яго з вашымі патрабаваннямі, вы можаце чакаць, у сярэднім, што іх месцазнаходжанне будзе гатова адкрыць прыблізна 180 да 210 дзён. У працягу гэтага перыяду часу вы будзеце марнаваць час з франшызай ў навучанні, дапамозе выбару сайта, адкрыццё дапамогі, а таксама прадастаўленне падтрымкі , яны патрабуюць , каб пачаць свой бізнэс. Толькі калі яны адкрыты, і кліенты пачынаюць частыя іх размяшчэнне франчайзі звычайна пачынае плаціць вам ваш ганарар ад сваіх продажаў. Калі ваша франшыза паспяхова адкрылі свой бізнес, у цяперашні час у практычным сэнсе, вы дасягнулі сваёй мэты, і сапраўды франчайзера. Гэта было прыкладна 450 да 510 дзён з моманту пачатку працэсу.
Прыцягненне патэнцыйных франчайзеров
450 да 510 дзён, здаецца, як працяглы перыяд часу. Гэта. Тым не менш, лічаць, што за час, праведзены ў распрацоўцы і завяршэнні пачатковага працэсу франчайзінгавай за выключэннем, час, які затрачваецца ідэнтычна адкрыцця новай кампаніі належыць месцазнаходжанне.
Розніца заключаецца ў тым, што ў працягу гэтага часу , калі вы былі ў стане прыцягнуць патрэбную патэнцыйную франчайзі , вы можаце мець некалькі месцаў у стадыі распрацоўкі, і вы не выдаткаваныя амаль такое ж колькасці людзей або фінансавага капіталу , каб адкрыць такое ж колькасць месцаў. Зараз вы ў стане пачаць карыстацца быўшы франчайзер.
Вы прыцягнулі кваліфікаваную франчайзі, якія адкрываюцца фірмовымі месцы і выкарыстоўваючы аперацыйную сістэму належным чынам. Будзем спадзявацца, што яны пачынаюць рабіць добрае жыццё , выкарыстоўваючы свой брэнд і вашу падтрымку, заплацілі вам свае першапачатковыя зборы франшызы, і цяпер пасылае вам свае выплаты роялці . Гэтыя зборы з цягам часу будуць амартызаваць вашыя выдаткі стаць франчайзером. Важна разгледзець пытанне аб тым, што гэтыя месцы адкрыты з-за інвестыцый франчайзі і іх давер да вас як франчайзера.
Вы не рызыкнулі любы капітал у адкрыцці тых прадпрыемстваў, якія ня разводзілі права ўласнасці на вашай сістэме франчайзiнгу, і не прадугледжваецца ніякай адказнасці за арэнду, штатны расклад і г.д.
Вашы першапачатковыя франчайзі верагодна, людзі вы, магчыма, ужо сустракаліся. Часта, вашы першыя франчайзі будуць кліентамі існуючых месцаў. Людзі, як правіла, хочуць інвеставаць у брэнды, яны ведаюць і якім давяраюць. Франшыза, па сваёй сутнасці, з'яўляецца эмацыйнымі інвестыцыямі.
Аднак, давайце звернем увагу на той факт, што ў той час як вашы першыя франчайзі могуць зрабіць свае інвестыцыі на аснове рызыкі далучэння вашага брэнда і з-за свайго вопыту ў якасці сваіх кліентаў, наступная група франчайзі інвестараў збіраюцца, каб даведацца пра вас па-іншаму , Хутчэй за ўсё, ваш маркетынг і рэклама аб вашай сістэме франшызы тое, што адбываецца, каб прывесці іх да вашай дзверы.
З першай групай франчайзі, вы належылі на іх даверы да вас у закрыцці продажу франшызы. Тым не менш, другі транш франчайзі будзе ацэньваць вашу франшызу магчымасць на больш аб'ектыўнай інфармацыі. Наколькі добра вашы устаноўленыя франшызы робяць, наколькі добра вы сустракаецеся свае абавязацельствы перад імі , як часта вы маеце зносіны з імі, як з этычнай пункту гледжання і разумна кіраваць вашы адносіны з імі - як вы выконваеце ў якасці франчайзера - будзе як усе з вашых будучых франчайзі будуць ацэньваць вас і прымаюць рашэнне аб франшызе. Будучы вялікім праваўладальнікам больш, чым быць вялікім прадаўцом магчымасцяў франшызы. Франчайзі хочуць брэнды, якія могуць быць ўстойлівыя эканамічныя магчымасці. Калі першыя франчайзі не ўвянчаліся поспехам, рэкрутынгу дадатковыя франшызы будзе немагчыма.
Давайце выкажам здагадку, што вы вялікі франчайзер і вашы першыя франчайзі не толькі маюць поспех у фінансавым стаўленні, яны таксама высока цэняць вас і вашу каманду. У гэтай сітуацыі, прыцягненне новых франчайзі не складана. Тым не менш, як вы набіраць новых франчайзі будзе грунтавацца на вашым маркетынгавым падыходзе, які павінен быць распрацаваны на аснове атрыбутаў вашай сістэмы франшызы. Незалежна ад таго, рынка вы свае франшызы напрамую або праз трэція бакі брокерскія, маючы выразнае ўяўленне пра тое, хто ваша франшызе з'яўляецца і тое, што яны шукаюць у бізнес-магчымасці, будзе розніцы паміж генеруючы шмат высноваў і закрыцця шмат продажу франшызы.
Распрацоўка Multi-Unit
Кожная сістэма франшызы будзе мець манаблочныя франшызы прапановы, але адкрыццё і кіраванне сістэмай індывідуальных уладальнікаў не можа быць тое, што прадугледжана ваша планаванне. Калі ваш мэтавай Франчайзі з'яўляецца распрацоўшчыкам некалькі блока , то вельмі важна, каб структура вашай франшызы прынашэньня быць зроблена такім чынам , што з'яўляецца прывабным для гэтага класа інвестара. Прымаючы нават больш глыбокае апусканне ў разуменні вашай патэнцыйнай франчайзі, як структураваць франшызы прапановы стратэгічнай франшызы і / або інвестыцыйную франшызу, павінна быць рознымі. І маючы першапачатковыя і наступныя зборы і той жа ўзровень падтрымкі паслуг і абавязацельстваў для кожнага класа франшызы мае мала сэнсу ў сучасным франчайзінгу.
Вызначэнне загадзя, каго вы хочаце ў якасці франшызы мае важнае значэнне. Толькі пасля гэтага прымаецца рашэнне можа структураваць франшызы прапануюць належным чынам і мець належны бізнэс-кейс, які дазволіць вам рэальна прыцягнуць і пашырыць сваю франчайзінгавай сістэму, як вы планавалі.
Маркетынгавая стратэгія для франшызы сістэмы
Вы павінны быць упэўнены, што ваша франшыза прапанову, вашыя юрыдычныя пагаднення, вашыя плацяжы, і ваша структура падтрымкі ў адпаведнасці з вашай маркетынгавай стратэгіяй, калі вы хочаце атрымаць вынікі, якія вы разлічвалі. Дасягненне гэтых вынікаў не цяжка, але гэта не можа быць зроблена ў шаблонных модах. Ён прымае думалі, і што тып глыбіні структуравання бізнесу не тое , што вы павінны чакаць , каб атрымаць нават ад самых таленавітых юрыстаў франшызы (што не з'яўляецца іх ролю ) або працаваць з адным з франшызы ўпаковачных заводаў (гэта значыць не ў іх рулявая рубка). Франшыза выкарыстоўваецца больш чым 300 галін прамысловасці сёння, і нават франчайзеров у тым жа сегменце прамысловасці выкарыстоўваюць розныя метады франшызы на аснове эканомікі свайго бізнесу, іх культура арганізацыі, іх памер, прадукцыйнасць брэнда, мэтавай франшызы і г.д.
Вы на рынак да вашага патэнцыйнага франчайзі «дзе яны знаходзяцца.» Маркетынг ня SCATTERGUN падыходу. Для некаторых кандыдатаў франчайзі, сайты прывесці пакаленне, франшызы часопісы, брокеры і гандлёвыя выставы прадуктыўныя. Для іншых буйных дзелавых выданняў і форумаў інвестараў у тым, як яны будуць распаўсюджваць слова аб магчымасці. Дзе вашы прэс-аб'явы размяшчаюцца, як ваша стратэгія SEO распрацоўваецца і выконваецца, і дзе вы праводзіце свае маркетынгавыя рэсурсы ўсе павінны ўлічваць, хто вы спрабуеце дасягнуць. Нават пры распрацоўцы вэб-сайтаў па наборы франчайзі, што прапануецца да адной адзінцы франшызы або аднаго з іншых класаў франшызы вы, магчыма, прызначацца павінна быць старанна сцэнарнай, і працэс набору дыферэнцыраванай.