Добра зроблены ліст і Падкрэсліваючы перавагі з'яўляюцца ключавымі
Ключ павінны памятаць ваша асноўнае правіла продажу і засяродзіцца на тым , як яны прынясуць карысць, служачы на вашым кансультатыўным савеце , а не як вы будзеце карыстацца.
У рэшце рэшт, вы хочаце , каб скарыстацца іх парадамі і вопыту працы ў розных аспектах свайго бізнесу , такія як кіраванне , маркетынг , бухгалтарскі ўлік , штатны расклад , абслугоўванне кліентаў , тэхналогія і г.д. Гэта толькі чалавечая прырода для проспективного член кансультатыўнага савета хоча ведаць, што ён ці яна выходзіць з здзелкі.
Падкрэсліце перавага абслугоўвання на Вашым савеце
Таму, як толькі вы выбралі чалавек, якія вы хацелі б абслугоўваць на дошцы, наступны крок для вырабу запрашэнняў, якія сканцэнтраваны на перавагах быць часткай кансультатыўнага савета вашага малога бізнэсу. Наколькі гэта магчыма, паспрабуйце, каб персаналізаванай запрашэнне, падкрэсліваючы перавагі, якія маглі б апеляваць большасць да гэтага канкрэтнаму чалавеку.
Унутраныя выгады могуць ўключаць у сябе:
- Пашырэнне іх круг зносін і , магчыма , развіццё новага бізнесу
- Атрыманне новых перспектыў і ідэй
- Ўклад у развіццё той ці іншай прафесіі або галіны
- Адкрыццё новых патэнцыйных кліентаў , дзелавых партнёрскіх адносін , або магчымасці для перакрыжаванага прасоўвання
- Асабістае задавальненне дапамагаючы накіраваць кампанію да поспеху
- Прэстыж або аднавіць будаўніцтва
Асноўнае вонкавае перавага з'яўляецца кампенсацыяй і як вы будзеце кампенсаваць патэнцыйны член савета дырэктараў павінен быць часткай вашага кроку, а таксама.
Кампенсацыя можа мець форму:
- Прадастаўленне прадуктаў харчавання і напояў падчас і да або пасля кансультатыўнага пасяджэння савета (абед ці вячэра)
- пакрыццё расходаў
- Грашовыя сродкі - ганарар або ганарар плацяць за сустрэчы
- апцыёны
Найбольш распаўсюджаная форма кампенсацыі, верагодна, некаторая камбінацыя вышэй. Калі вы ствараеце свой кансультатыўны савет і спрабуеце пераканаць чалавек, каб быць на ёй, ня бойцеся падняць стаўкі для канкрэтных перспектыў. Некаторыя члены савета будуць больш каштоўнымі, чым іншыя, і вы не павінны кампенсаваць ім усё роўна.
Старанна абдумайце кожны з патэнцыйных членаў кансультатыўнага савета вы выбралі і вырашылі, што кожны з іх будуць разглядаць як лепшыя або найбольш важныя перавагі для абслугоўвання на дошцы. Гэта тое, што ваш кансультатыўны савет ліст-запрашэнне павінна засяродзіцца.
Запрашэнне Ліст з'яўляецца ключавым
Вам не трэба, каб сабраць велізарны пакет матэрыялаў, каб паспрабаваць пераканаць кагосьці, што служэнне на вашым дарадчага малы бізнес борце будзе добра. Адзіночнае ліст продажаў з'яўляецца значна больш эфектыўным падыходам. Ён можа ляжаць менавіта тое, што перспектывы хочуць ведаць, не займаючы занадта шмат часу. Вялікая верагоднасць, што людзі, якія вы хацелі б мець на сваім борце ўжо занятыя людзі!
Акрамя таго , выклаўшы перавагі, ваш кансультатыўны савет запрашэнне таксама павінна ўключаць у сябе:
- кароткі агляд кампаніі;
- Мандат і фокус Кансультатыўнага Савета;
- адказнасць кансультантаў і абавязацельства часе чакаецца (як часта плата будзе адпавядаць і як доўга).
У заключэнне зноў заявіць, чаму вы думаеце, што чалавек будзе выдатным дадаткам да дошкі і тое, што канкрэтны ўклад ён або яна можа зрабіць. Не забудзьцеся згадаць, што вы будзеце прытрымлівацца ў бліжэйшы час з тэлефонным званком і даць сваю кантактную інфармацыю ў выпадку, калі ён ці яна маюць якія-небудзь пытанні ў той жа час.
Вы можаце знайсці яго прасцей выкарыстаць гэты ўзор Кансультатыўнага савета запрашэнне ў якасці шаблону.
Не бойцеся запрасіць лепшых
Апошні савет: Вы ўжо ведаеце, што калі вы ствараеце кансультатыўны савет, вы хочаце, каб выбраць «самы яркі і лепшы» з разнастайнымі навыкамі і вопытам.
Складзіце спіс абласцей ведаў вы больш за ўсё мае патрэбу ў дапамозе ст. Відавочна, што больш дасведчаныя і ведаюць члены вашай дошкі, тым лепш савет вашага кансультатыўны савет будзе вырабляць.
Так што не бойцеся спытаць людзей, якія могуць здацца, што з вашай сферы, каб служыць. Самае горшае, што будзе адбывацца ў тым, што яны скажуць «Не». Адрыньванне нічога не варта.
Фармалізаваць адносіны да членаў кансультатыўнага савета з пагадненнем Advisor
Пасля таго, як вы мелі некалькі сустрэч Кансультатыўнага савета з'яўляецца стандартнай практыкай фармальна растлумачыць свае адносіны з членамі праўлення з пагадненнем кансультанта. Пагадненне павінна акрэсліць абумоўленую кампенсацыю, і ўсё, што чаканыя вынікі чакаюцца ад чальцоў кіравання.
Парады па пошуку членаў савета дырэктараў см Дзе знайсці людзей для працы на вашым малога бізнэсу савета .
Пасля таго як вы кансультатыўны савет сабраў вы хочаце правесці сваё першае пасяджэнне калегіі .