Поспех Кошты і парады для MLM бізнесу
Калі вы, як і многія, вы можаце быць скептычна ставяцца да MLM бізнесу.
Некаторыя з Нежаданне заснаваныя на міфах і памылках аб сеткавым маркетынгу , і асцярогі махлярства . І ўсё ж, па дадзеных Асацыяцыі прамых продажаў, мільёны амерыканцаў ўдзельнічаюць у прамых продажах, дадаўшы 36 млрд да $ эканомікі ў 2015 годзе Гэта не малыя колькасці.
Так што праўда пра МЛМ? Ці можаце вы на самай справе рабіць грошы робяць? Колькі часу і грошай ўдзельнічае? Якая рэальная верагоднасць поспеху MLM?
Джон М. Тэйлар, доктар філасофіі (PDF) правёў ўсебаковае даследаванне і аналіз планаў кампенсацыі звыш 400 розных кампаній МЛХ і прадставіў свае высновы ў сваёй электроннай кнізе «Справа (для А) супраць Multi-Level Marketing.» Яго высновы , якія размешчаны на вэб-сайце FTC, даволі ацвераджальна:
Што такое MLM Поспех і адсеў?
Паводле даследаванняў Тэйлара:
- У першы год працы, як мінімум 50% прадстаўнікоў адсеву.
- Пасля пяці гадоў працы, як мінімум 90% прадстаўнікоў пакінулі кампанію.
- Да 10 годзе, толькі тыя, на або паблізу верхняй не выпаў - зрабіць гэта з упэўненасцю сказаць, па меншай меры, 95% прадстаўнікоў выпалі.
Ён супрацьпастаўляе гэтыя статыстычныя дадзеныя з частатой адмоваў для традыцыйных малога бізнэсу, выкарыстоўваючы статыстычныя дадзеныя Адміністрацыі малога бізнесу за 2008 год, што выявілі, што 44% малых прадпрыемстваў выжываюць па меншай меры, чатыры гады і на 31%, па меншай меры сем гадоў, а 39% прадпрыемстваў з'яўляюцца прыбытковымі на працягу жыццё малога бізнэсу.
Толькі 64% малых прадпрыемстваў церпяць няўдачу ў 10 гадоў.
З-за змрочную частату адмоваў MLM і іншых крытэрыяў, MLM бізнэс не можа прэтэндаваць на SBA крэдыты або іншыя малых бізнес і фінансаванне праграм дапамогі.
Колькі часу і грошай ўдзельнічае ў МЛМ?
Тэйлар даследаваў інвестыцыі, неабходныя для запуску эфектыўнай бізнес-будынак кампаніі для набору арыентаванай MLM (кампаніі, якая ставіць кампенсацыю і льготы на вярбоўку «ўніз лініі», а таксама прадаваць прадукт). Ён ацэньвае як мінімум $ 25 000 у агульнай суме выдаткаў, якія ўключаюць у сябе стымулы, прадукты, тэлефон, інтэрнэт, танныя распродажы, кампутарныя прылады, рэклама, вандроўкі і г.д. Для таго, каб прыдумаць з гэтай фігурай, ён далучыўся да вярбоўку-арыентаванай кампаніі і працаваў поўны працоўны дзень з бізнес на працягу года. Па-відаць, ён зрабіў усё, што ён прасіў, купляць штомесячныя навучальныя прадукты для ўдзелу ў канферэнцыі, якія могуць дорага абысціся. Сёння гэтыя выдаткі значна зніжаюцца. Інтэрнэт, інтэрактыўнае навучанне, паушальный міжгародняй і / або паслугі , мабільны тэлефон, а таксама свабодны і даступны інтэрнэт - маркетынгу зрабілі будаўніцтва любога бізнэсу, у тым ліку MLM, значна больш даступным.
Для прамых продажаў прадукту кампаніі ў цэнтры, дзе прадукт знаходзіцца ў цэнтры ўвагі для кампенсацыі і бонусы, выдаткі ўключаюць у сябе выдаткі на стартавы камплект, выдаткі на маркетынг, партыі-хостынг выдаткі, Інтэрнэт, тэлефон, канцылярскія прыналежнасці , а таксама транспартныя выдаткі і г.д. ,
Для правільнага запушчанай кампаніі, гэта можа працаваць у любым месцы ад $ 1000 у год на ўверх.
Ёсць MLM бізнес асуджаны на правал?
Прыведзеная вышэй інфармацыя можа быць палохаючы вас ад прамога продажу бізнесу; Аднак, ёсць больш да гісторыі, чым Тэйлар прадугледжвае ў сваім дакладзе. Дадзеныя не абнадзейваюць і, здаецца, паставіць ўсю віну на МАМ як бізнес-мадэль. Аднак, ёсць некалькі рэчаў, каб разгледзець, перш чым звольніць MLM як варыянт хатняга бізнесу:
1) MLM танней , чым іншыя бізнэс - магчымасці. У той час як Тэйлар паказвае вялікія сумы грошай, неабходныя для MLM, у параўнанні з многімі іншымі прадпрыемствамі, інвестыцыі невялікія. Франшызы і дзелавыя магчымасці працаваць у тысячах раз для запуску, у той час як шмат прамых продажаў кампаніі можа быць запушчана менш чым за $ 100.
2) нізкі кошт часта вабіць людзей , не робячы іх даследавання. Людзі робяць шмат памылак пры запуску ў МАМ .
Некаторыя з іх не даследавання кампаніі або прадукцыі. Іншыя не чытаюць дамову яны падпісваюць. Шматлікія пачаткоўцы належаць на інфармацыю, якая прадстаўляецца іх спонсарам. Гэта праблема, таму што нават самы лепшы спонсар не будзе ў стане пакрыць кожную дробязь, і, вядома ж, некаторыя аўтары не раскрываюць усе (у гэтым выпадку, вы не жадаеце гэтага спонсара). Праблемы адчуваюць людзі ў MLM з-за няздольнасці даследаваць або вывучыць кантракт іх віна, а не MLM.
3) Людзі кінуць MLM лягчэй , чым іншыя прадпрыемствы. Паколькі інвестыцыя запуску ў MLM нашмат менш, чым у традыцыйным малым бізнэсе, гэта таксама лягчэй кінуць паліць. Лягчэй сысці ад $ 100, чым $ 5000 або 25000 $.
4) Многія прадстаўнікі змагацца , таму што яны не адносяцца да іх MLM , як бізнэс гэта. Па нейкай прычыне, многія кампаніі MLM разглядаюцца і тлумачацца па-рознаму, чым традыцыйны бізнэс, што з'яўляецца праблемай. Гэта не мае значэння, які бізнэс вы пачынаеце, калі вы не рынак, прадаваць і рабіць мерапрыемствы, якія робяць грошы на пастаяннай аснове, ваш бізнэс пацерпіць няўдачу.
5) Вы, а ня статыстыка, дыктаваць свой поспех. Як і большасць рэчаў у жыцці, поспех або няўдача ў асноўным залежыць ад індывідуальных асаблівасцяў. Вядома, MLM прамысловасць мае шырокае мора паўтораў, якія не робяць шмат грошай, ці хто кінуць паліць, але ёсць прадстаўнікі, якія выконваюць свае мэты даходу, а некаторыя (невялікія мала) багатыя. Тое ж самае можна сказаць і пра блогераў і большасць іншых прадпрымальніцкіх прадпрыемстваў.
Ці магу я быць паспяховым Будаўніцтва і MLM бізнес няпоўны працоўны дзень?
Ёсць шмат фактараў , якія ідуць у MLM поспех , у тым ліку:
1) Вашы мэты. Можна стаць багатым у МАМ, калі вы выбіраеце добрую кампанію і зрабіць працу. Тым не менш, большасць уладальнікаў МЛМ шукае, каб зрабіць трохі больш, каб пагасіць доўг або застацца дома з дзецьмі, мэтай вельмі многія дасягаюць. Частку часу бізнес прамых продажаў можа дапамагчы вам дасягнуць сціплых мэтаў. І як толькі вы пачынаеце будаваць свой бізнэс, і даведацца вяроўкі, вы можаце пабудаваць яго больш, калі вы хочаце.
2) Кампанія. Занадта шмат людзей атрымліваюць завабілі падману, не спыняючыся, каб разгледзець пытанне аб кампаніі ці яе прадукцыі / паслуг. Што кампанія прадае і вы можаце атрымаць узбуджаных з гэтай нагоды? Якая план кампенсацыі, сістэма маркетынгу, і палітыка, і вы можаце працаваць з ім? Ці з'яўляецца ён членам DSA, і праз даследаванні, было ўстаноўлена, што законная кампанія?
3) Ваша працоўная этыка. Кожная мэта патрабуе дзеянняў. MLM нічым не адрозніваецца. Поспех прыходзіць ад выканання работы, якая павінна быць зроблена.
Ці можаце вы сапраўды зарабіць грошы?
Ці можаце вы сапраўды зрабіць вялікія грошы? Кароткі адказ: так. Тым не менш, большасць людзей гэтага не робяць. Згодна з артыкулам Inc.com на прамых продажах, сярэдні даход для рэпутацыі MLM складае каля $ 2400 у год. Гэта ж артыкул анкета мамы, якая робіць 300 000 $ у год. Тэйлар даследаваў Nu Skin і прывёў сацыялагічнае даследаванне, якое паказала 2008 колькасці людзей, якія дасягаюць Blue Diamond статус (самы высокі ўзровень даходу) была 0,14% - нават не палова адсоткавага пункта.
Рэальнасць, толькі невялікі адсотак прадстаўнікоў фактычна рэалізаваць высокія даходы, рэкламуемыя ў МЛМ рэкламных матэрыялах і на сходах. Некаторыя кажуць, што буйныя здабытчыка атрымалі ў пачатку і размешчаны ў верхняй частцы; Аднак, як і іншыя дадзеныя MLM, гэта ўводзіць у зман. Па-першае, гэта сведчыць аб тым, што атрыманне ў пачатку ўсё, што вам трэба зрабіць, каб быць паспяховым, што, вядома, няправільна. Поспех прыходзіць з працы. Па-другое, многія кампаніі ўжо больш за 30 гадоў, і некаторыя з іх самых прадаваных паўторах далучыўся ў мінулым годзе, ці пяць гадоў таму. У сутнасці, іх верхнія работнікі з'яўляюцца не толькі тыя, якія далучыліся яшчэ 30 гадоў таму. Нарэшце, так, вядома, людзі, размешчаныя на верхняй частцы робяць больш за ўсё, але гэта не таму, што яны прыйшлі ў пачатку. Гэта таму, што яны пабудавалі бізнес, які паклаў іх на вяршыні.
Гэтак жа можна рабіць якія - небудзь грошы рабіць у МЛМ? Пасля заканчэння ўсіх яго аналізу і даследаванні розных MLM дадзеных, Джон Тэйлар прыйшоў да высновы, «У любым выпадку, выкарыстоўваючы аналітычныя рамкі апісана вышэй, хуткасць страты для ўсіх гэтых MLMs вагалася ад 99,05% да 99,99%, пры гэтым у сярэднім на 99,71% ад удзельнікі губляюць грошы ў МАМ. У сярэднім, адзін у 545, верагодна, прыбытак пасля выліку выдаткаў і 997 з 1000 асоб, якія ўдзельнічаюць з страціць грошы MLM (не уключаючы час, выдаткаванае) «.
Гэта гучыць змрочным, калі вы не ў 1 ў 545 або верхнія 1 працэнт працуючых Ваш бізнэс. Акрамя таго, ён абвінавачвае MLM без уліку якіх-небудзь з асоб, якія далучыліся.
выснову
Каб было ясна, MLM з'яўляецца жыццяздольнай на хаце магчымасці для бізнесу. Хто зацікаўлены ў продажы прадукту для атрымання даходу мае магчымасць дамагчыся поспеху. З улікам сказанага, важна даследаваць і вывучыць кампанію і прадукты старанна , каб пераканацца , што гэта не махлярства , а таксама, што гэта прадукт , і сістэма , якую Вы адчуваеце , што вы можаце рэкламаваць. Ёсць шмат аднаўзроўневага маркетынгу (продажаў прадукцыі без кампанента рэкрутынгу) кампаній, дзе верагоднасць для атрымання прыбытку значна вышэй, чым звычайныя статыстычныя дадзеныя MLM. Гэта адбываецца таму, што кампенсацыя прыходзіць выключна за кошт продажу прадукцыі (адсутнасць, лініях мінімумаў або тактыкі вярбоўкі). Акрамя таго, некаторыя MLM кампанія прадукт-арыентаваны і кампенсацыйныя планы распрацаваны вакол багата ўзнагароджання продажаў прадукту.