Ўключэнне вялікага электроннай камерцыі Бізнес прыбытковая Цяжкі
Гэта непазбежны шлях да прыбытковасці электроннай камерцыі.
Як Вы Ператварыць Вялікі Электронная камерцыя Бізнес прыбытковы?
Ёсць метады, якія могуць павысіць у ніжняй радку. Задача складаецца ў тым, што некаторыя з іх могуць аказваць неспрыяльнае ўздзеянне на верхняй радку. Але праніклівы электронная камерцыя , прафесіянал павінен быць у стане звесці да мінімуму шкоды.
Выразаць нерэнтабельныя лініі прадукту
Я ведаю, гэта здаецца відавочным, але для электроннай камерцыі кампанія не схільная да скарачэння колькасці прадуктаў, якія яны прадаюць. У сваім артыкуле пра перавагах электроннай камерцыі , я згадаў здольнасць выконваць вялікі пералік прадукцыі ў якасці аднаго з пераваг наяўнасці віртуальнай крамы. Я думаю, што некаторыя электроннай камерцыі кампаніі прынялі, што да крайнасці, і хоча прадаць усё. Аналіз можа адкрыць лініі прадуктаў, якія з'яўляюцца самымі вялікімі драйверамі страты. Тыя павінны быць абрэзаны, як толькі магчыма. Вось некаторыя з характарыстык нерэнтабельных ліній:
- Відавочным з'яўляецца тое, дзе вы можаце камандаваць цану ніжэй, чым кошт пакупкі.
- Прадукты , якія маюць кашмарныя лагістыкі і зваротныя лагістыку павінны быць адзін з самых ранніх ліквідаваць.
- Прадукты , дзе чалавечыя абслугоўвання кліентаў патрабаванні вельмі высокія і павінны быць ліквідаваны.
- Прадукты, якія патрабуюць значных выдаткаў на тэхналагічных інвестыцыях, нягледзячы на тое, што яны не ваш асноўны бізнэс павінны быць ліквідаваны. Прыкладам гэтага можа быць лічбавай загрузкі музыкі на на вэб - сайце электроннай камерцыі , якія ў адваротным выпадку прадае толькі фізічныя тавары.
аптымізаваць Capacity
Калі бізнэс дэманструе двухзначны рост месяца на месяц, і рост у тры разы лічба год ад года, разважліва мець значна больш магчымасцяў, чым адзін у цяперашні час мае патрэбу. Гэтая празмерная магутнасць можа быць офісныя памяшканні, складскія памяшканні, транспартныя сродкі, прыборы, людзі, абсталяванне, магчымасці сервера, абслугоўванне кліентаў сядзенні, і да таго падобнае. Але калі вы спрабуеце перайсці ад даходаў бізнесу, арыентаваных на атрыманне прыбытку арыентаванага бізнесу, вы павінны звярнуць увагу на выкарыстанне вытворчых магутнасцяў. Ліквідацыю залішніх магутнасцяў з'яўляецца варыянтам. Калі вы не трэніруецеся гэтай опцыі, то, па меншай меры, спыніць рост магутнасці да таго часу, пакуль існуючыя магутнасці ў асноўным выкарыстоўваецца.
Пераўтварэнне КАПРАСХ (капітальныя выдаткі) на Opex (аперацыйныя выдаткі) для новых ініцыятыў
У той час як капітальныя выдаткі арыентаваны падыход можа мець некаторыя перавагі з пункту гледжання лімітавых выдаткаў і ступені кантролю, цяпер, калі вы знаходзіцеся ў імкненні ператварыць прыбытковым, ён можа зрабіць канвертаваць капукладанняў ў OPEX. Вядома, ёсць таксама пытанне аб тым, як адзін вызначае прыбытак. Напрыклад, калі вы жадаеце ператварыць прыбытак у тэрмінах бухгалтарскага ўліку, гэта можа мець сэнс быць капукладанні цяжкім і OPEX святла. Але калі вы хочаце, каб ператварыць наяўныя грошы станоўчы, то скарачаючы капітальныя выдаткі могуць быць добрай ідэяй.
Гэта лягчэй сказаць, чым зрабіць. Але сёння сярод досыць саспела, і ёсць іншыя правайдэры для большасці паслуг.
Пераканайцеся, што кошт набыцця кліента ніжэй, чым кошт Замоўца
Гэта, як правіла, хворы пытанне для большасці буйных электроннай камерцыі бізнесу, якія працуюць пад кіраваннем велізарныя страты. Яны, як правіла, для рэкламы (часта РРС) празмерна, каб атрымаць кліентаў. Часам кошт набыцця новага кліента абсурдна высокая па любых мерках. У іншы час, фантазіі LTV (кошт жыцця) вылічэнні кліента выкарыстоўваецца, каб апраўдаць тое, што гэта нерацыянальна высокі кошт набыцця.
заключныя словы
Сектар электроннай камерцыі рвецца наперад. Гэта будзе добра для ўсіх удзельнікаў, калі яны пачынаюць паварот прыбытковымі. Гэты артыкул дае вам некаторыя з асноўных вартасных рэзкі ідэй. Гэта немагчыма для любога бізнэсу, каб выжыць у доўгатэрміновай перспектыве без атрымання прыбытку.