Калі вы хочаце стаць Walmart прадавец, ваш першы крок можа быць , каб пагаварыць з экспертам. Эрык Rosenstrauch, прэзідэнт і генеральны дырэктар Паліва партнёрства, ведаюць усе аб продажы харчовага прадукту да гіганцкага Walmart. Кампанія асабліва заахвочвае жанчын, якія ствараюць здаровую ежу.
Walmart з'яўляецца Мобі Дзік з рознічнага гандлю і дзіўны кіт для захопу. «Калі вы падлучаецеся, што кіт, ваша лодка лепш быць абсталяваны для апрацоўкі яго.
Я бачу памылкі з кампаніямі, якія маюць вялікі прадукт, зямля Walmart ў якасці ўліковага запісу, а затым рэалізаваць ... як я выконваю заказы! »Кажа Rosenstrauch.
Якое Паліва дапамогі?
Як тлумачыць Rosenstrauch, «у паліва, мы будуем бізнес нашых кліентаў, ствараючы эксклюзіўныя праграмы ў гандлёвых кропках для павелічэння здзелак ... мы сканцэнтраваны на аказанне дапамогі спажывецкіх брэндаў павялічыць аб'ём продажаў у рознічных пунктах продажу. Мы не прадаем у краму, мы ствараем праграму, якія прыходзяць жыццё ва ўмовах рознічнага гандлю. Даследаванні пастаянна паказваюць, што 75 працэнтаў рашэнняў аб куплі прымаюцца на паліцы. Мы дапамагаем брэндаў ўздзеяння на спажыўцоў, каб выбраць марку «.
Вось шэсць крокаў, якія вы павінны запоўніць і майстар, калі вы хочаце, каб паспяхова прадаць Walmart.
Развівайце свае прадукты, каб мець стаўленне да Walmart кліентаў
Walmart любіць быць першым на рынак новых прадуктаў, якія маюць дачыненне да сваіх кліентаў. старонка пастаўшчыка Walmart, у «Пазнай Walmart,» растлумачвае, што яны хочуць, каб ты:
«Параўнайце ваш прадукт ці паслугу існых. Паглядзіце на віды прадукцыі і паслуг , якія мы прадаем і выкарыстоўваць. Ёсць Ці то , што вы прапануеце , здаецца , як добра падыходзяць? Было б мэтазгодна на паліцах Walmart ў ваш прадукт? З'яўляецца Ці ваш тавар або паслуга самае інавацыйнае, самае лепшае якасць і па самай нізкай цане? »
Rosenstrauch дае прыклад паспяховага кліента. «Walmart з'яўляецца брэнд-будаўнічы рытэйлер ... яны хочуць новых брэндаў у краме, а не толькі тыя, якія сканцэнтраваны на нізкай кошту.» Адзін з кліентаў FUEL ў, лісты, уяўляе сабой брэнд, які забяспечвае тое, што хоча Walmart. Гэта новае, інавацыйнае, і забяспечвае рэальную патрэбу спажыўца. Лісты ўяўляюць сабой нешта сярэдняе паміж Listerine дыхання паласой і энергетычным напоем 5-гадзінным, усё ў зручных, ядомых палосках. Там няма нічога падобнага там.
Пераканайцеся, што ваш прадукт адрозніваецца, інавацыйнымі і значна лепш
Варта паўтарыць, Walmart выразна гаворыцца новых пастаўшчыкоў: "Ці з'яўляецца Ці ваш прадукт ці паслугу самым інавацыйным, самае лепшае якасць і па самай нізкай цане» Вы павінны прадставіць свой прадукт у адным з двух спосабаў, калі вы гайданка пакупніку Walmart:
- Як нешта новае: Ваш прадукт павінен быць вельмі інавацыйным, таму што Walmart любіць быць першым на рынак.
- Неяк прыкметна лепш: думаць гэта як пашырэнне асартыменту прадукцыі, прымаючы існуючы прадукт і дадаючы новыя магчымасці і перавагі, якія вашы канкурэнты не падзяляюць.
Слых, што «калі Walmart бачыць, што гэта занадта дорага, яны не будуць лічыць" проста не адпавядае рэчаіснасці. Тым не менш, Rosenstrauch раіць: «Калі вы не можаце зрабіць што-небудзь з вышэйпералічанага, вам лепш быць танней!
Тым не менш, гэта можа быць «гонка на дно», таму што ваша канкурэнцыя заўсёды можа пайсці ніжэй, а затым, што вы робіце? Перайсці яшчэ ніжэй? Гэта, верагодна, не разумнае месца, каб пайсці «.
прадукты харчавання прадпрымальнікаў на ранняй стадыі развіцця, не хочуць быць у адчувальных да цаны катэгорыі, таму пакіньце гэтую арэну для вялікіх хлопцаў.
Разуменне ключавых ініцыятыў Walmart за гэты квартал ці год
Rosenstrauch вылучае тры ключавыя ініцыятывы на Walmart, што вы павінны ведаць і ўключыць у свой Walmart крок продажаў:
- Сацыяльныя медыя: Walmart факусуюць на стварэнні сацыяльнай сувязі са сваімі кліентамі. Іх імкненне да сацыяльнага маркетынгу лепш за ўсё ілюструецца іх Facebook старонку «MyLocalWalmart.» Будзьце гатовыя растлумачыць, як вы будзеце ўдзельнічаць у сацыяльных медыя маркетынгу. FUEL распрацавала унікальную праграму, заснаваную на інавацыйным выкарыстанні сацыяльных медыя, Gamification і знакамітасці индоссанта, Pitbull.
- Лацінаамерыканскі рынак: Walmart вельмі засяроджаны на лацінаамерыканскім рынку, таму калі ў вас ёсць прадукт, які можа быць размешчаны на лацінаамерыканец, давесці гэтую інфармацыю ў вашу праграму.
- Быць зялёным: Walmart таксама вельмі сканцэнтраваны на ўстойлівых і экалагічна чыстых прадуктаў . Падумайце аб вашай ўпакоўцы з пунктам гледжання адходаў, марскіх кантэйнераў, і нават канфігурацыі паддона. Walmart чакае пастаўшчыкоў, каб гэта ўсё высветлілі, перш чым зрабіць выклік пакупніка Walmart.
Ведаюць Купля календара і рэкламныя цыклы Walmart ў
Рознічныя гандляры не купляюць ўсе катэгорыі круглы год. Яны купляюць календары, дзе яны рамные дыяпазон часу для разгляду і затым дазваляць новыя прадукты на іх паліцах. Вызначыць лепшыя тэрміны ў рамках якой прадаваць сваю прадукцыю. Толькі самыя маленькія рознічныя гандляры будуць купляць без календара.
Такім чынам, калі вы атрымаеце вашыя рукі на календары Walmart пакупкі? Rosenstrauch кажа: «Вы будзеце мець патрэбу ў дапамозе ад брокера або маркетынгавага агенцтва, такіх як паліва партнёрства, якія канкрэтна працуюць з Walmart.»
амаль кожны прадукт мае сезонную складнік, так што даведацца, да якой катэгорыі ваш прадукт ўпісваецца і сезоннасці гэтай катэгорыі. Гэта не заўсёды відавочна.
Кліент FUEL ў Hydroxycut ёсць прадукт здароўя і добрага самаадчування, які вы можаце не думаць мае сезоннасці. На самай справе, першы квартал іх лепшы рэкламны сезон, таму што рэзалюцыі навагодніх многіх спажыўцоў звязаны страты вагі. Rosenstrauch тлумачыць: «Калі я ствараю рэкламныя акцыі для кліентаў, і гэта за першы квартал любога дадзенага года, я павінен працаваць ад васьмі да 10 месяцаў наперад па прасоўванні прадукту даты запуску. Калі вы прапусціце акно магчымасцяў, вы прапусціце яго на працягу ўсяго года «.
Распрацоўка праграмы маркетынгу Shopper
Гэта зойме больш , чым вялікі дэгустацыі ежы , каб атрымаць на паліцы . Shopper маркетынг уключае ў сябе ўсе праграмы падтрымкі, якія захопліваюць увагу спажыўца. Памятаеце, што 75 працэнтаў рашэнняў брэнда здарацца на паліцы.
Вы чулі пытанне пра тое, ці мае дрэва шум, калі ён падае ў лесе, дзе няма нікога, каб пачуць яго. Walmart хоча ведаць, што вашы інавацыйны маркетынг паведамлення азначаюць, што ваша дрэва робіць гук. Rosenstrauch кажа, «Hydroxycut мэтавых мам. Іх пазіцыянаванне брэнда робіць мама адчуваць сябе добра пра сябе. Такім чынам, іх сацыяльных намаганнях СМІ былі конкурсам, каб выйграць адпачынак падчас школьных вясновых вакацый. Яны дасягнулі прадаваць больш прадукту, а таксама робяць маму адчуваць сябе герой. мама дасягнуць сваіх асабістых мэтаў страты вагі і лячэння яе сям'і ў вялікай адпачынак «.
Праца з Walmart ў купецкіх і маркетынгу
Гандляры з'яўляюцца пакупнікамі і мерчандайзеров. Гандляр або пакупнік нясе адказнасць за тое, што прыходзіць у краму, і ён будзе засяродзіцца на вашых кропках цэны, пастаўкі, і прылада ўключаецца штотыдзень або штомесяц. Яго мэта складаецца ў тым, каб максімальна павялічыць аб'ём продажаў і прыбытак на паліцы.
Як прадпрымальнік ежы, вы павінны аб'яднаць пытанні гандлёвых і пытанні маркетынгу-тактыка, якія падтрымліваюць вашу у краме праграму-ў вашай рознічнага продажы смале. Адно без другога не атрымае вас на паліцах Walmart.