Узаемны гандаль, дзе адбываюцца абмен тавары на іншыя тавары замест наяўных грошай
Што такое Сустрэчная?
Згодна з «Сустрэчная Ці Дапамога для малога бізнэсу экспарт? »Сустрэчная хутка вырас да адной трэці ўсёй сусветнай гандлю.
У сустрэчная здзелак, якія ўключаюць у сябе гандаль таварамі і паслугамі, у адрозненне ад грошай, грошы не з рук у рукі. Гэта часта згадваюцца як бартэр, які ўтварае самую старую кампаноўку сустрэчнай. Многія ўрада скараціць дысбаланс у гандлі паміж краінамі шляхам выкарыстання сустрэчнай сістэмы міжнароднага гандлю.
Чаму Сустрэчная?
Кампаніі , якія разглядаюць сустрэчныя , як правіла , хочуць , каб выйсці на знешні рынак, павялічыць продажу, будаваць кліент і адносіны з пастаўшчыкамі і пераадолець праблемы з ліквіднасцю. Тым не менш, сустрэчны выкарыстоўваюцца ў асноўным для:
- Ўключэнне гандлю ў краінах, якія не ў стане плаціць за імпарт. Гэта можа быць вынікам дэфіцыту замежнай валюты або адсутнасць камерцыйнага крэдыту, да прыкладу.
- Дапамажыце знайсці новыя экспартныя рынкі або абараніць выхад айчыннай прамысловасці.
- Баланс заморскай гандлю.
- Атрымаеце канкурэнтная перавага над канкуруючымі пастаўшчыкамі.
- Sidestep адсутнасць крэдыту або іншых альтэрнатыўных мер фінансавання.
- Распрацоўка метаду абыходу па правілах і нормам замежнай дзяржавы.
- Foster кліент добразычлівасць . Ваша гатоўнасць ў якасці прадаўца прыняць здзелку сустрэчнай спрыяе доўгатэрміновы дзелавой рэпутацыі кліента. Пасля таго, як краіна кліента паляпшаецца, вы можаце атрымаць выгаду з дзелавой рэпутацыі кліента цэментуецца на працягу многіх гадоў.
Прыклад здзелкі Сустрэчная Бартэр
Адным з класічных прыкладаў бартэрнай здзелкі стагоддзя нешта пайшло не так, калі быў Pepsico Inc., падпісаным у 1990 годзе з Савецкім Саюзам падвоіць свае продажу безалкагольных напояў там, адкрытыя два дзесяткі новых заводаў па разліву і запусціць яго Pizza Hut рэстараны ў найбуйнейшых гарадах краіны. Для таго, каб фінансаваць пашырэнне, Pepsico паабяцаў павялічыць продажу расійскай гарэлкі ў Злучаных Штатах і пачаць новае прадпрыемства па продажы і здачы ў арэнду савецкай пабудовы судоў за мяжой. Назва гэтага артыкула апублікуе вынікі: «Вядзенне бізнесу: Блок-Buster здзелка: $ 3 млрд плюс савецкая экспансія кампаніі PepsiCo была" здзелкай стагоддзя ". Тады справа рассыпалася разам з краінай.
плюсы сустрэчнай
Па-за залежнасці ад складанасці, кампаніі да гэтага часу выкарыстоўваюць сустрэчныя як стратэгіі росту , таму што ён:
- Дазваляе для ўваходу ў складаныя рынкі.
- Павелічэнне продажаў кампаніі, дзе вы не маглі б у адваротным выпадку мець справу.
- Пераадольвае крэдытныя цяжкасці.
- Дазваляе для ўтылізацыі якая зніжаецца або лішкаў прадукцыі.
- Даходы канкурэнтная перавага ў параўнанні з канкурэнцыяй (вы не жадаеце страціць долю рынку ў выніку канкурэнтаў).
супраць сустрэчнай
Недахопам з'яўляецца тое, што сустрэчная кошт здзелкі-тавараў абменьваюцца-можа быць нявызначаным, што выклікае значныя ваганні коштаў.
Іншыя недахопы ўключаюць, але не абмяжоўваюцца імі:
- Патрабуе шмат часу. Як і ў любым нетрадыцыйнай тактыкі, будзе гандлявацца за добрыя здзелкі, таму чакаць доўгія, працяглыя перамоваў, пакуль усе бакі не будуць задаволеныя.
- Складанасць у характары перамоваў. Што вы павінны рабіць з таварамі прапануецца?
- Больш высокія аперацыйныя выдаткі (уключаючы брокерскія паслугі, напрыклад). Выдаткі могуць хутка скласці, асабліва ў той час як шукае пакупніка для тавараў, камісійныя пасярэднікам і гэтак далей.
- Лагістычныя праблемы , асабліва калі тавары ўдзельнічаюць.
- Вялікая нявызначанасць у дачыненні да кошту тавараў, якія гандлююцца і нявызначанасць у дачыненні да якасці тавараў.
Ці з'яўляецца сустрэчная лепшым варыянтам для малога бізнэсу? Толькі калі яны вычарпалі іншыя сродкі аплаты і могуць паглынуць затрымкі дастаўкі, праблемы кантракту перамоваў і якасць прадукцыі пытанні.
Сустрэчны з'яўляецца найбольш прывабнай для буйных, разнастайных міжнародных арганізацый, якія ведаюць ляжалі на зямлі на экспарт. Нават тады, што такі досвед не гарантуе поспеху.