Яны бліжэй, чым вы думаеце
Гэта, здаецца, у вачах таго, хто глядзіць.
Некаторыя дабрачынныя лічаць у падарунак $ 500 або больш, каб быць галоўным, у той час як іншыя бачаць толькі галоўны падарунак, калі праверка па меншай меры 100 000 $. Малюсенькае колькасць дабрачынных арганізацый пашчасціла правесці за $ 1 мільён, перш чым аб'явіць галоўны падарунак.
На жаль, нягледзячы на тое, амаль любая дабрачыннасць павінна пераследваць буйныя ахвяраванні, аднак вызначаны, многія з іх не праводзяць дастаткова часу або інвеставаць дастаткова грошай у атрыманні іх.
Даследаванне, праведзенае Bloomerang (2015), пастаўшчык праграмнага забеспячэння донара, паказаў, што менш за 20 працэнтаў дабрачынных ёсць нават адзін чалавек, спецыяльна прызначаны для прасоўвання і культываваць асноўныя донар.
Каб быць справядлівым, многія дабрачынныя арганізацыі распаўсюджваюць адказнасць за буйныя ахвяраванні вакол многіх людзей, такіх, як старшыня назіральнага савета, выканаўчага дырэктара і дырэктара па развіцці.
Большасць невялікіх некамерцыйныя арганізацыі проста не маюць чалавечыя рэсурсы, спецыялізавацца на шляху інстытуцыйныя некамерцыйны ці вялікі нацыянальны адзін мог зрабіць.
Даследаванне Bloomerang таксама паказала, што, аднак дабрачыннасць вызначае галоўны падарунак або пазначае галоўны падарунак адказнасць, толькі каля 40 працэнтаў з іх маюць асноўную стратэгію падарункаў.
Такім чынам, многія некамерцыйныя арганізацыі проста ня хапае на адной кошыку даходаў у свеце , дзе шмат кошыкаў неабходныя для выканання сваіх задач.
Можа быць, што многія дабрачынныя арганізацыі проста не разумеюць, што асноўным дарыльнік.
Яны ўяўляюць багаты тэхнічны магнат або генеральны дырэктар хедж-фонд. У рэчаіснасці, асноўныя донары больш сціплага разнастайнасць ўсе вакол іх.
На самай справе, лепшы крыніца асноўнага падарунку з'яўляецца донарам, вы ўжо ведаеце. Вялікія донары часта застаюцца незаўважанымі, таму што яны не глядзяць ці дзейнічаць, як мы думаем, што вялікі донар.
Тым не менш, некаторыя з найбольш шчодрых донараў былі непатрабавальна, як і праславуты мільянер побач.
Паспрабуйце паглядзець на вашыя донар па-новаму, і вы маглі б знайсці нямала донараў, якія маглі б даць добры падарунак памеру.
Энтані Паўэл, аўтар кіраўніка ў асноўных донарах: Пошук Вялікіх падарункаў у вашай базе дадзеных і Інтэрнэт, прапануе тры паказчыкі, якія вы павінны шукаць, як вы памер вашых донараў.
- Вызначэнне патэнцыялу Дабрачыннага
Ёмістасць, як правіла, справа выключальнік для буйных падарункавых перспектыў. Замер здольнасць донара дапамагае вызначыць падарунак дыяпазон, які вы маглі б разгледзець. Задайце сабе гэтыя пытанні аб сваіх асноўных падарункавых перспектывы:- Колькі каштуе донар варта і колькі ён ці яна можа даць?
- Што яе даход, якія інвестыцыі сапраўды ёсць ён, і якія актывы яны трымаюць?
- Якія іх фінансавыя абавязацельствы? Магчыма, яны ўжо прыхільнасць вялікія падарункі іншай арганізацыі або дзелавыя даўгі.
- Вызначыць Схільнасць Дабрачыннай
Як шчодры гэты донар? Як удзельнічаць у грамадзянскіх справах?- Ці даюць яны на дабрачынныя мэты і яны звязаны з арганізацыямі з аналагічнай місіяй ў вашай?
- Ці з'яўляюцца іх інтарэсы і захапленні ў адпаведнасці з вашай місіі і праграм?
- Ёсць Ці яны добраахвотна ці служыць на дошках арганізацый , як ваша?
- Вызначыць Linkage Дабрачыннай
Пачынаючы з бягучым донарам, які ўжо мае дачыненне з вамі прасцей і найбольш эканамічна эфектыўным спосабам, каб знайсці буйны донар. Вашы лепшыя перспектывы, верагодна, будзе ў базе даных ужо.- Ці з'яўляюцца гэтыя донары ўзгадняліся дарыльшчыкаў? Ці ёсць у іх высокая пажыццёвая каштоўнасць?
- Ці былі яны ці іх сем'і былі атрымальнікамі вашых паслуг? Ці існуюць іншыя спосабы, якімі яны ўдзельнічаюць у вашай арганізацыі?
- Ёсць Ці яны добраахвотна ? Перайсці да вашых падзеяў? Дабравяшчайце іншыя аб вашай арганізацыі і місіях?
Паўэл адзначае, што перспектывы таго, што высокі бал па ўсіх трох з гэтых паказчыкаў павінны атрымаць поўнае і неадкладнае ўвагу . Перспектывы , якія з'яўляюцца недасканалымі ў якой - небудзь адной вобласці могуць быць больш падыходзяць для гадавога фонду ці нават пакінуў незапрошанай.
Як кажа Паўэл, «Біл Гейтс можа мець самы высокі ў свеце рэйтынг магутнасці, але калі ён не мае сувязі з вашай арганізацыяй і не жаданні даць сваю справу, з'яўляецца Ці ён сапраўды жыццяздольнай перспектывай?»
крыніцы:
2015 Стану Буйных падарункаў фандрайзінг, Bloomerang.
Асноўныя донары: Пошук Вялікіх падарункаў у вашай базе дадзеных і онлайн, Тэд Харт і інш, Wiley, 2006 ..