Як вы будуеце сваю асабістую інфармацыйную базу дадзеных аб глабальных рынках і навучыцца трымаць сябе ў курсе падзей у міжнародным гандлі, яна стане менш моташна, каб вызначыць, дзе ўзяць ваш прадукт. Вы ўбачыце, што даследаванне рынка з'яўляецца магутным інструментам для вывучэння і захапіць кантроль над глабальнай тэрыторыяй.
Вось добры спосаб, каб пачаць працу і арганізаваны: Трымайце рэзюмэ даследаванняў на адну старонку, і разбіць яго на чатыры кіраваныя часткі (гл. Ніжэй) Мэта гэтага практыкаванні заключаецца ў стварэнні шырокага ахопу вашага аналізу даследаванні рынку, але не настолькі шырокі, што вы захліснуць сябе. Паспрабуйце пачаць з канца на ўвазе: Дзе вы хочаце пайсці і як вы ведаеце, што вы прыехалі?
Дасьледуйце Top Тры замежных рынкі, якія з'яўляюцца, каб мець лепшы патэнцыял для вашага прадукту або паслуг, якія прапануюць
Вы можаце праводзіць маркетынгавыя даследаванні ў Інтэрнэце, асабіста сустрэцца з гандлёвым экспертам міжнародных (не забудзьцеся Цэнтры садзейнічання экспарту па ўсім Паўночнай Амерыцы!) , Ці вы можаце праверыць ваш прадукт ці паслугу, выстаўляючы на мясцовую (ўнутраным) выставу.
Выставы прадастаўляюць патэнцыйным кліентам з усяго свету без неабходнасці аналізаваць рэч! Напрыклад, калі вы прадаеце апаратныя сродкі і выставы ў гаспадарчым шоу, вы можаце атрымаць вялікую цікавасць з боку ўдзельнікаў з канкрэтнага замежнага рынку, такія як Аўстралія. Тады вы ведаеце, што павінна быць на рынку ёсць, чаму б яшчэ гэтыя ўдзельнікі будуць прасіць інфармацыю?
Адтуль вы можаце вырашыць гэтыя пытанні, даведацца, як вы расце і праводзіць далейшыя даследаванні.
Аналіз рынкавых фактараў і ўмоў у кожнай з выбраных краін
Акуніцеся ў кожнай краіне, у далейшым, разглядаючы культурныя асаблівасці, геаграфічныя асаблівасці, палітычная стабільнасць, дэмаграфічныя характарыстыкі, памер рынка і тэмпы росту. Мэта тут заключаецца ў правядзенні ацэнкі гуку на знешнім рынку.
Што бар'еры могуць быць? Што робіць гэта добры рынак, каб увайсці? Як мясцовая культура ўплывае на продажы вашага прадукту або паслугі размяшчэння?
Такая інфармацыя маркетынгавых даследаванняў у паглыбленых неабходна гук маркетынгавых рашэнняў, і гэта павінна быць зроблена з кожным новым выхадам на рынак.
Вызначыць плюсы / мінусы для вядзення бізнесу на кожным рынку.
Паглядзіце на патэнцыйных моўных бар'ераў, прававых абмежаванняў, матэрыяльна-тэхнічных задач і праблем аплаты, якія маглі б атрымаць у спосаб вядзення бізнесу на канкрэтным рынку. Уключыце ўсе адпаведныя зменныя ў вашай ацэнцы.
Зрабіце аналіз вашых уласных моцных і слабых бакоў у абраным рынку . Ці будзе ваш прадукт ці абслугоўванне прапанову быць нізкім, сярэднім або высокім узроўнем канца цэнавай ўзровень? Ёсць падобны прадукт ці паслугу, прапаноўваючы ў цяперашні час даступныя ў абраным рынку?
Калі так, то хто робіць гэта? Дзе яны заснаваныя? Ці можаце вы канкураваць? Чаму б вы? Как бы вы? Чым больш плюсаў у вас ёсць для ўваходжання на новы рынак, тым лепш вашыя шанцы на поспех. Калі вы можаце намаляваць на перспектыву тубыльца (яшчэ лепш, фактычны патэнцыйны кліент) краіны, у якой вы востра зацікаўлены ў вядзенні бізнесу, зрабіць гэта. Нішто не параўнаецца ацэнку на працоўным месцы.
Выбераце адзін рынак і атрымаць Going
Цяпер вы гатовыя інтэрпрэтаваць вашыя вынікі ў святле пастаўленай мэты: Дзе вы хочаце пайсці і як вы ведаеце, што вы прыехалі? На дадзеным этапе, вы павінны мець дастаткова дадзеных і вопыт (напрыклад, гандлёвыя шоу), каб вырашыць, які рынак лепш для вас, каб пачаць. Трымаючы два іншую варыянты краін для далейшага выхаду на рынку, і не ідзе туды, пакуль у вас ёсць даказаны поспех з першым замежным рынкам.
Калі першы абраны рынак не працуе адразу, скажам, праз паўгода ці год, перайсці на рынак № 2, і гэтак далей. Ня каламуціць ваду. Вы не хочаце, каб зрабіць занадта шмат рэчаў адразу, таму што вы ў канчатковым выніку не робіць якіх-небудзь адна рэч права.
заключнае заўвагу
Самым складаным аспектам распрацоўкі плана экспарту з'яўляецца вызначэнне попыту на прадукт ці паслугу прапаноўваюць у чужой краіне. Гэта адна рэч, каб ведаць, прадукт можа быць прададзены на рынку, - у рэшце рэшт, менавіта таму вы выбралі канкрэтны рынак! - але гэта зусім іншая сітуацыя, калі гаворка ідзе пра прагназаванні, колькі вы можаце прадаць і на працягу якога перыяду часу. Выкажам здагадку, што попыт на прадукт развіваецца ў прамой залежнасці ад эканамічнага развіцця ў кожнай краіне. Гэта можа быць карысным спосабам думаць пра гэта, асабліва калі дадзеныя могуць быць невядомыя.