Ланцужок паставак Выдаткі вашага малога бізнэсу больш, чым што-небудзь яшчэ
Як паменшыць выдаткі ў ланцужку паставак, у той жа час, захоўваючы пры гэтым, што ланцужкі паставак і працуе?
(Таму што без гэтага ланцужка паставак, ну, вы, верагодна, не будзе мець прадукты, каб пастаўляць сваім кліентам, то ёсць у вас не будзе шмат малога бізнэсу.
Самыя хуткія перамогі, калі гаворка ідзе паставіць скарачэнне выдаткаў ланцугу ўключаюць у сябе:
- Кошт тавараў скарачэнняў
- Лагістыка Выдаткі скарачэнняў
Прыцягваючы эканомію па кошту тавараў і матэрыяльна-тэхнічнага забеспячэння - вы можаце дасягнуць вымерна зберажэнняў нават больш буйных прадпрыемстваў. Малыя прадпрыемствы могуць вызначана выгаду ад засяроджвання на гэтых кіроўцах эканоміі выдаткаў.
Кошт тавараў скарачэнняў
Калі гаворка заходзіць пра кошт скарачэнняў, адзіны спосаб паменшыць чалавечыя выдаткі капіталу (г.зн. вашых служачых), каб скараціць кагосьці плаціць, выразаць чые-небудзь гадзіны або выразаць кагосьці з вашай заработнай платы. Рашэнне прыняць такога роду дзеянняў з'яўляецца вельмі эмацыйным.
Сапраўды гэтак жа, калі вы хочаце, каб скараціць яшчэ большую плошчу - кошт квартплаты - Вы можаце перайсці на меншым прасторы або больш танным раёне або падзяліцца з кімсьці прастору.
Гэта таксама вельмі эмацыйныя рашэнні, каб зрабіць.
І калі ваш малы бізнес з'яўляецца адзіным правам уласнасці, і вы працуеце з вашага гаража - вы не можаце быць у стане зрабіць што-небудзь аб скарачэнні выдаткаў персаналу і зніжэння арэнднай платы.
Але ваджэння кошт скарачэнняў тавараў з'яўляецца інструментам, які не павінен быць эмацыйным і можа быць вельмі эфектыўным.
Мы будзем казаць пра нейкія эфектыўных спосабаў кіравання кошт тавараў ўніз, але па-першае, давайце пераканаемся, што мы выраўнаваны, як вы вызначаеце, што ваша кошт тавараў ёсць.
Кошт тавараў вызначаецца як агульны кошт для вас тавараў, якія вы прадаеце. Кошт тавараў можа складацца з наступных элементаў:
- Ваша цана пакупкі ўсіх кампанентаў і сыравіны
- Лагістычныя і транспартныя выдаткі на атрыманне гэтых кампанентаў і сыравіны для вас
- Ваш матэрыял, праца і накладныя выдаткі на ператварэнне гэтых кампанентаў і сыравіны ў прадукт малы бізнес прадаўцам
закупачныя цэны
Першая куля - цана пакупкі ўсіх кампанентаў і сыравіны - гэта даволі прама наперад і лёгка вылічыць. Калі вы прадаеце прадукт А, і вы павінны купіць кампаненты X, Y і Z, каб зрабіць, пабудаваць, сабраць або прыгатаваць прадукт А - колькі вам плаціць за кампаненты X, Y і Z? Паглядзіце на вашыя рахункі-фактуры ад пастаўшчыкоў. Калі вы купілі кампанент X з двух розных пастаўшчыкоў і іх цэны былі розныя, выкарыстоўваць больш высокую цану ў якасці кошту цаны тавару.
Розніца паміж «кампанентам» і «сыравінай» з'яўляецца неадназначнай. Некаторыя людзі выкарыстоўваюць іх як узаемазаменныя, і гэта добра. Некаторыя людзі бачылі, што кампанент з'яўляецца тое, што вы карыстаецеся, як ёсць, у той час як сыравіна нешта змяніць, перш чым выкарыстаць.
Гэта вызначэнне працуе, таксама.
Лагістыка і кошт дастаўкі
Што тычыцца другой кулі вышэй тычыцца, часам лагістыкі і транспартныя выдаткі класіфікуюцца паасобку - і не частка вашай кошту тавару. Але вы павінны быць упэўнены, што вы ведаеце, што гэтыя лагістычныя і транспартныя выдаткі з'яўляюцца важнай часткай таго, дзе праводзяцца вашы грошы. (І гэта адваротны, см. Ніжэй)
Матэрыял, праца і накладныя выдаткі
Трэцяй кулі з'яўляецца адзін, што многія малыя прадпрыемствы не думаць пра тое, калі яны вылічаюць іх кошт тавараў.
Нядаўна я спытаў ўладальнік малога бізнэсу, колькі гэта каштавала яму зрабіць ключавую ланцуг кулон, які ён прадаваў. Ён сказаў мне, што нарыхтоўка метал каштаваў яму даляра, так што ён збіраецца прадаць ключавую ланцуг для двух даляраў.
Я спытаў яго аб нейлонавы шнур і кольцы, якія таксама былі часткай ключавой ланцуга.
«Грошы», сказаў ён.
А як наконт вашага часу, каб сабраць гатовы прадукт? «Я магу зрабіць гэта вельмі хутка,» адказаў ён.
А нарыхтоўкі металу - цэнтральная частка ключавой ланцуга - колькі часу вам спатрэбілася, каб зрабіць гэта, і колькі электраэнергіі вы спажываючы з фрэзерным станком? А як наконт часу, каб знішчыць яго і пераканайцеся, што ўсе вострыя краю падшытыя? Ён сказаў мне: «Я не разлічваю, што.»
Яго рэальная кошт тавараў не быў долар. Калі вы пачалі складваць іншую кошт матэрыялу, яго выдаткі на працоўную сілу і накладныя выдаткі (то электрычнасць, што ён павінен заплаціць за) - яго рэальны кошт тавараў была блізкая да яго два-паніжальны цану продажу.
Пераканайцеся, што вы захапіць фактычную кошт тавараў, уключаючы ўсе, што варта вам зрабіць прадукт вы прадаеце.
Добра, г - н Supply Chain Чувак , цяпер я ведаю , як разлічыць сваю фактычную кошт тавараў. Што я магу зрабіць?
Як падыходзіць Кошт скарачэння тавараў
Такім чынам, ваша кошт тавару складаецца з цаны вы плаціце пастаўшчыку плюс свае ўласныя ўнутраныя затраты, каб зрабіць і карабель прадукт.
Цэны вы плаціце вашым пастаўшчыкам падлягаюць цэнаўтварэнні перамовы. Гэта самыя простыя і самыя нізкія віслыя плён у кошту мадэлі працэсу аднаўлення тавараў.
пастаўшчык перамовы
Уладальнікі малога бізнэсу могуць прымаць два падыходу пры узгадненні цаны з іх пастаўшчыкамі. Першы падыход ўяўляе сабой прамая размова, звязаны з бягучай цаной і тое, што ваша прызначанае зніжэнне коштаў з'яўляюцца. З пункту гледжання непрафесіяналы, гэта будзе «Якая ваша лепшая цана?» Падыход.
Але ланцужкі паставак Pro, мае некалькі больш складаны падыход, чым «Што з'яўляецца лепшай цаной?». Працуючы з пастаўшчыкамі, каб пераканацца, што вы будзеце заказваць у межах стандартнага часу свінцу, вы можаце паменшыць неабходнасць паскорыць выдаткі. Часта пастаўшчыкі будуць праходзіць па паскарэнню выдаткаў пры павышэнні коштаў.
Вы нават ведаеце, што свінцовы раз вашых пастаўшчыкоў з'яўляюцца? Ёсць тыя часы іх дастаўка свінцу - і гэтыя свінцовыя разы рухомых планавання, закупкі матэрыялаў сырых або іншымі фактарамі? Разумеючы адказы на гэтыя пытанні, вы можаце дапамагчы сваім пастаўшчыкам кіраваць сваім часам і выдаткі - і працаваць, каб атрымаць ацэнку ўніз.
Падаючы вашым пастаўшчыкам больш доўгатэрміновыя фінансавыя абавязацельствы таксама могуць дапамагчы весці свае выдаткі - і тым самым патэнцыйна знізіць кошты. Калі вам патрэбна 100 штук кожны месяц ад пастаўшчыка (і вы ўпэўненыя, што вы будзеце мець патрэбу ў гэтыя 100 штук), вы можаце дапамагчы вытворчасці знізіць затраты пры замове 1200 штук. Ваш пастаўшчык можа быць у стане правесці інвентарызацыю і грузіць часткі да вас 100 штук кожны месяц. Паступаючы такім чынам, вашы пастаўшчыкі могуць быць у стане зрабіць заказ сыравіны ў натуральным і пазбегнуць выдаткаў на вытворчасць некалькіх устаноўленых вокнаў.
Рызыка пры размяшчэнні замовы на пастаўку доўгі тэрмін (або коўдру) з'яўляецца тое, што вы фінансава абавязаны кошту замовы на пастаўку. Пры замове 1200 штук, але вы атрымаеце 900 штук у замове на пастаўку і зразумелі, што вам не патрэбныя гэтыя апошнія 300 штук - вы па законе абавязаныя плаціць за іх.
Разуменне ланцужкі паставак вашага пастаўшчыка і час выканання, а таксама падаючы сваім пастаўшчыкам доўгатэрміновай перспектыве вашых патрэбаў, вы можаце дапамагчы іх выдаткі і, магчыма, вадзіць свае ўласныя выдаткі на тавары ўніз, таксама.
Sourcing праекты
Sourcing тэрмін ланцужкі паставак, што вы ведаеце, як «хадзіць па крамах вакол.» Праект Sourcing праект, з дапамогай якога вы шукаеце пастаўшчык альбо дапамагчы вам з новым прадуктам або прадуктам, то вы ўжо прадаеце. Калі вы запускаеце праект сорсинга для прадукту, які вы ўжо прадаеце, гэта мае сэнс - у большасці выпадкаў - уключыць бягучую пастаўшчыку або пастаўшчык ў праекце сорсинга.
У тым ліку бягучых пастаўшчыкоў у сорсинге праекце для прадукту, які яны ток харчавання для вас, вы адпраўляеце некалькі паведамленняў:
- Вы шукаеце больш выгадныя цэны, ці ...
- Вы шукаеце высокую якасць, ці ...
- Вы шукаеце інавацыйны прадукт, або ...
- Вы шукаеце лепшае абслугоўванне
У некаторых выпадках, ваш бягучы пастаўшчык можа звярнуцца да вас і прапанаваць зніжэнне коштаў перад завяршэннем вашага Sourcing праекта.
Дасягнуўшы да іншых пастаўшчыкам, вы робіце важныя даследаванні рынку ў коштах вы ў цяперашні час плацяць. Калі іншыя пастаўшчыкі прапаноўваюць кошты нашмат ніжэй, чым вы плаціце зараз, то першае, што вам трэба, каб пераканацца ў тым, што яны прапануюць адзін і той жа аб'ём прадукцыі, як бягучы пастаўшчык.
Калі гэта так, то вы, верагодна, мець магчымасць кіраваць вашай коштам тавараў ўніз - альбо шляхам пераключэння пастаўшчыкоў або выкарыстоўваць гэтую новую інфармацыю ў якасці рычага ціску ў перамовах з вашым бягучых пастаўшчыком.
Лагістыка ЗНІЖЭННЕ затрат
Карыстаецеся Ці вы грузавікі, цягнік, караблі і самалёты, каб адправіць з вашых пастаўшчыкоў у ваша прадпрыемства, вы можаце выкарыстоўваць тую ж стратэгію скарачэння расходаў, паказаную вышэй з пастаўшчыкамі лагістыкі. Прамыя перамовы і Sourcing праекты могуць прынесці вам 5 працэнтаў-10 адсоткаў скарачэння кошту даволі лёгка - асабліва калі вы ніколі не спрабавалі атрымаць гэтыя выдаткі раней.
(Калі вы паспрабуеце зрабіць гэтыя стратэгіі зніжэння выдаткаў на рэгулярнай аснове, вы ўбачыце меншае даходнасці на працягу доўгага часу. Гэта значыць, вы, верагодна, не будзе бачыць 5 працэнтаў-10 адсоткаў скарачэнняў кожны раз, калі вы гэта робіце, калі вы робіце гэта кожны год ці два гады. )
скарачэнне выдаткаў на лагістыку таксама можа быць дасягнута шляхам планавання. Калі вам патрэбен прадукт , які пастаўляецца хутка , вы , як правіла , павінны плаціць за яго больш. Разумеючы час выканання вашага пастаўшчыка (гл вышэй), вы, верагодна, будзеце мець магчымасць планаваць свае патрабаванні, так што вы можаце задзейнічаць нізкі спосаб дастаўкі кошту.
Проста памятаеце старыя лагістыкі прыказку, «Паставіў на акіян без хвалявання; лётаць па паветры, каб даць вашаму фінансаваму дырэктару напалохаў. »Добра, што гэта на самай справе не старыя лагістыкі выслоўі. Я толькі што зрабіў гэта. Але - акіян і грузавыя аўтамабілі танней , чым паветраныя перавозкі . План адпаведна (калі вы не імпартуючы сушы).
І, нарэшце...
Не забудзьцеся разгледзець скарачэнне выдаткаў стратэгій , звязаных з уласнымі ўнутранымі выдаткамі. Я вяртаюся ў невялікі бірулька для ключоў бізнесу. Нягледзячы на тое, што можа заняць усяго некалькі секунд, каб сабраць ключавую ланцуг, гэтыя секунды складаюцца. Вашы матэрыялы на адлегласці выцягнутай рукі? Колькі вы можаце зрабіць у той час, каб аптымізаваць хуткасць і вопыт? Купляеце Вы якую-небудзь радок або іншыя танныя матэрыялы навалам? Карыстаецеся высокаэнергетычныя машыны пры нізкай цане, не ў гадзіны пік?
Лепш за ўсё пра гэтыя выдаткі з'яўляецца тое , што яны кіруюцца вамі .
Памятаеце, аптымізаваная ланцужок паставак з'яўляецца адзін , што дазваляе даставіць тое , што вашы кліенты хочуць, калі яны хочуць , - і зрабіць гэта, выдаткаваўшы як мага менш грошай , наколькі гэта магчыма.
Скарачэнне вашых выдаткаў у ланцужку паставак з'яўляецца першым крокам на шляху да гэтага «расходаў , як мала грошай , як гэта магчыма частку.»