Памылка № 1 - Падпісанне дакументаў на сваё імя.
Гэта распаўсюджаная памылка, ўладальнікі бізнэсу робяць у многіх выпадках. Калі падпісанне бізнес - кантракту , напрыклад, вы падпісваеце ад імя бізнесу, а не самастойна.
Калі вы падпісваеце дакументы на сваё імя, вы прымаеце на сябе адказнасць і адказнасць, што вы не хочаце ці патрэбнасць.
Вы асабіста не купляеце бізнэс; Ваш бізнэс купляе іншы бізнэс. Калі вы ўжо не маеце бізнес-форму, стварыць. Запусціце LLC або ўключыць з бізнес - імя , а затым выкарыстоўваць гэта імя пры падпісанні дакументаў.
Памылка № 2 - Не разумеючы , чаму бізнес прадаецца.
Ведаючы гэтую дэталь можа дапамагчы вам весці перамовы, але, што больш важна, гэта можа перашкодзіць вам зрабіць памылку аб стане бізнесу і намерах ўладальніка пасля закрыцця. Напрыклад, калі ўладальнік знаходзіцца ў асабістым банкруцтве і патрабуе грошы ад бізнэсу, вы ведаеце, што вы знаходзіцеся ў лепшым становішчы, каб весці перамовы. З іншага боку, калі ўладальнік хоча стварыць канкуруючы бізнес паблізу, вы можаце атрымаць дагавор аб недапушчэнні канкурэнцыі, каб абараніць свой бізнэс.
Гэта адзін хітра, таму што гэта цяжка высветліць сапраўдную прычыну, хто-то прадае свой бізнэс.
Ёсць заўсёды дзве прычыны - заяўленая прычына, і неўсталяваны адзін. Для таго, каб высветліць прычыну няяўнай, правесці некаторы час з гаспадаром ў выпадковым размове з-за стол перамоваў. Слухайце тых, хто мала «кажа», што можа даць вам падказку. І няма нічога дрэннага ў праверцы крэдытнага рэйтынгу ўладальніка, рэйтынг Better Business Bureau (і іншыя рэйтынгі), і робіць праверку.
Памылка № 3 - Мяркуючы , што ўсё застанецца ранейшым.
Адна з самых вялікіх памылак бізнес-пакупнікі робяць гэта паглядзець на бізнес, як гэта і мяркуецца, што гэта будзе адзін і той жа бізнэс, яны бачылі, перш чым яны яго набылі. У дзень продажу бізнесу, у бізнес - ацэнкі змяненняў. Новы ўладальнік заўсёды будзе рабіць рэчы па-рознаму і маюць розныя адносіны з супрацоўнікамі і кліентамі і пастаўшчыкамі. Новы бізнэс можа быць лепш - ці горш - але гэта немагчыма сказаць, што можа здарыцца. Не купляйце бізнес думаць, што вы ведаеце, што вы купляеце.
Памылка № 4 - Не разумеючы добразычлівасць.
Хто кліенты бізнес-і наколькі лаяльныя яны? Гэта добразычлівасць кампанія мае. Гудвилл з'яўляецца нематэрыяльнай актывам, і гэта часта лічыцца значэннем кліенцкай базы. Калі вы не разумееце, добразычлівасць вы не зможаце вызначыць яго кошт.
Памылка № 5 - Не рабіць досыць належнай абачлівасці.
Экспертыза ўяўляе сабой працэс даследаванні ўсё аб бізнэсе з фінансавага і юрыдычнага пункту гледжання. Вы не хочаце ніякіх сюрпрызаў, альбо пры закрыцці ці пазней. Належная праверка павінна быць зроблена да таго, як перамовы сапраўды пачынаюцца, так што вы ведаеце сваю пазіцыю. Незадоўга да закрыцця занадта позна
- Што менавіта робіць уласны бізнэс? Які доўг або абавязацельствы, звязаныя з гэтымі актывамі? Ёсць пастаўшчыкі, якія неаплатныя?
- Якія правы ўтрымання знаходзяцца на бізнесе? Хто збіраецца павінны быць аплачаны пры закрыцці?
- Што цяжбы з'яўляецца бізнес удзел? Што патэнцыйная адказнасць ад іх? Ці існуе якія - небудзь судовыя працэсы ?
Памылка 6 - Спроба зрабіць гэта самастойна.
Вы не можаце аплаціць бізнес - брокер, але вы, безумоўна , маеце патрэбу ў паслугах добрага падатковага спецыяліста , каб дапамагчы з фінансавай інфармацыяй і падатковай сітуацыяй. Вам таксама спатрэбіцца адвакат для разгляду і напісання кантрактаў. Купля бізнесу не з'яўляецца DIY прадпрыемства.
Памылка 7 - Унясенне змяненняў занадта хутка.
Ніхто не любіць пераменаў, і нават калі ў вас ёсць вялікія ідэі для павышэння прадукцыйнасці або прыбытку, узяць яго павольна. Перайсці занадта хутка, і вы можаце страціць каштоўных супрацоўнікаў і кліентаў. Выдаткуйце час, каб зрабіць тое, што я называю «УПБ» (ўпраўленне пры хадзе вакол), так што вы можаце атрымаць адчуванне месцы, і разумець чалавек і сацыяльную сітуацыю.
Высветліце, хто вы можаце давяраць, і як працуе палітыка.
Увогуле, калі вы падумваеце аб куплі бізнесу, атрымаць некаторыя добрыя дзелавыя кансультант на месцы, не спяшайцеся і зрабіць вашу належную абачлівасць, і быць гатовымі чакаць змены ў той момант, што справа твая.