Продажу і планаванне аперацый

Што такое S & OP?

Продажу і аперацыі планавання (S & OP), часам вядомы як агрэгатны планаванне, з'яўляецца працэсам, у якім кіраванне выканаўчага ўзроўню рэгулярна сустракаецца і агляды прагнозаў на попыт, прапанова, і ў выніку фінансавых наступстваў. S & OP ўяўляе сабой працэс прыняцця рашэнняў , што гарантуе, што тактычныя планы ў кожнай галіне бізнесу ў адпаведнасці з агульным выглядам кампаніі бізнес - плана . Агульны вынік працэсу S & OP з'яўляецца тое, што адзін працоўны план ствараецца, які ідэнтыфікуе размеркаванне рэсурсаў кампаніі, у тым ліку час, грошы і супрацоўнікаў.

Перавагі продажаў і планавання аперацый

Кампаніі , якія выкарыстоўваюць S & OP можа даць шэраг пераваг , такіх як вялікая бачнасць попыту і прапановы ў маштабах прадпрыемства, паляпшэнне кіравання запасамі , павелічэнне рэкламнага планавання, павышэнне дакладнасці прагназавання бюджэту, а таксама паляпшэнне працэсу кіравання жыццёвым цыклам прадукту.

тактычнае планаванне

У той час як стратэгічнае планаванне глядзіць на план гадоў кампаніі ў будучыню, тактычныя планы глядзяць на бізнес-плана кампаніі на працягу наступнага года. Тактычныя планы прыняць да ўвагі агульныя стратэгіі кампаніі, якія знаходзяцца ў стратэгічным плане. Продажу і аперацыі планавання накіравана на аказанне дапамогі кампаніям у распрацоўцы і ўзгадніць тактычныя планы, распрацаваныя ў розных галінах бізнесу. Ёсць два падыходу, якія выкарыстоўваюцца ў продажах і аперацыях планавання; планаванне зверху ўніз і знізу ўверх планаванне.

Зверху ўніз планавання

Планаванне зверху-уніз самы просты падыход да продажах і планаванню аперацый.

У гэтым падыходзе ёсць адзін продажу прагноз, які кіруе працэсам планавання. Прагноз атрыманы з камбінацыі прадуктаў і паслуг, якія патрабуюць аналагічных рэсурсаў, напрыклад, шэраг выпускаемай гатовай прадукцыі. Выкарыстанне планавання зверху ўніз, кіраўніцтва можа ствараць тактычныя планы, заснаваныя на агульным прагнозе і падзяліць рэсурсы па ўсіх гатовым прадуктам ў плане.

Bottom-Up Планаванне

Такі падыход выкарыстоўваецца кампаніямі, якія не маюць стабільны графік вытворчасці і колькасць і тып гатовай прадукцыі можа змяняцца ад месяца да месяца. У гэтым выпадку прагноз продажаў не карысны для планавання рэсурсаў. Кіраўніцтву неабходна разлічыць рэсурсы для кожнага з прадуктаў, а затым аб'яднаюць рэсурсы, каб атрымаць агульную карціну запатрабаванняў у рэсурсах.

планы вытворчасці

Пасля таго, як кампанія працуе праз свае прагнозы продажаў і разліковыя патрэбы ў рэсурсах, розныя альтэрнатыўныя вытворчыя планы павінны быць згенераваныя. Ёсць тры падыходы, якія выкарыстоўваюцца для вытворчага плана: узровень, чаканная і змешаны.

Вытворчы план ўзроўню выкарыстоўваецца , калі кошт ўнясення змяненняў у узроўні вытворчасці з'яўляецца надзвычай дарагі, у той час як кошт , правядзення інвентарызацыі з'яўляецца вельмі нізкай, напрыклад , у нафтавай прамысловасці. Выкарыстоўваючы вытворчы план ўзроўню, вытворчасць застаецца сталым і інвентарызацыя выкарыстоўваюцца для паглынання розніцы паміж продажамі прагнозам і вытворчасцю.

Вытворчы план Пагоні супрацьлегласць вытворчага плана ўзроўню. У гэтым плане вытворчасці, вытворчасць змяняецца для кожнага часовага інтэрвалу плана, каб адпавядаць прагнозу продажаў для гэтага інтэрвалу.

Пры такім падыходзе вытворчасць заўсёды ў пагоні за попытам, такім чынам , план вытворчасці назву пагоняй. Такі падыход лепш за ўсё выкарыстоўваць для кампаній, якія альбо не могуць праводзіць інвентарызацыю. У адваротным выпадку, зрабіць гэта надзвычай дорага, у той час як змены ў вытворчасці каштуюць вельмі мала.

Змешаны план вытворчасці прымае элементы як пагоні і ўзроўню планаў, дзе будзе адхіленне ў узроўнях вытворчасці і інвентарызацыі, якія будуць вырабляць лепшы план вытворчасці.

рэзюмэ

Гэта больш важна для аптымізацыі працэсаў кампаніі, каб атрымаць канкурэнтная перавага. Кампаніі, якія маюць эфектыўныя продажу і аперацыі працэсу планавання, павышэння іх бачнасці праз іх прадпрыемства. Яны здольныя палепшыць кіраванне прадуктам, палепшыць рэкламнае планаванне , і звесці да мінімуму непатрэбных пабудовы запасаў.