01 - Прыклад падарункі размаху для кампаніі па зборы сродкаў
Што такое Дыяграма падарункаў Дыяпазон?
Падарунак Дыяграма з'яўляецца інструментам планавання, каб сказаць вам, як шмат падарункаў і перспектывам вам патрэбныя будуць падняць пэўную суму грошай.
Падарункавыя карты прыйшлі з назірання, што даньне з'яўляецца пірамідай. Амаль у любой кампаніі па зборы сродкаў, большая частка грошай будзе паступаць ад некалькіх донараў, астатнія ахвяравалі у больш сціплых колькасцях, але ўсё больш людзей.
Такім чынам, можна пабудаваць дыяграму, якая паказвае, колькі донараў вам трэба для кожнага ўзроўню вашага фінансавання мэты.
Дыяграма дапаможа вам убачыць , калі ў вас ёсць дастатковую колькасць патэнцыйных донараў на розных узроўнях , каб задаволіць вашыя мэты. У прыведзенай вышэй табліцы, найбольш значныя лічбы, колькі донараў неабходныя на пэўным узроўні, а лік патэнцыйных донараў, неабходных для атрымання, што многія ахвяраванні.
Падарункавыя карты будуць адрознівацца для розных тыпаў кампаній па зборы сродкаў. Напрыклад, у загалоўнай кампаніі (дзе вы сабраць сродкі для будаўніцтва, адоранасці або іншых капітальных выдаткаў) графік, верагодна, мае больш буйных донараў у верхняй частцы дыяграмы. Можна было б чакаць, каб атрымаць 60 адсоткаў сваёй мэты толькі 6-8 чалавек.
З штогадовай кампаніі, можа быць больш донараў у сярэднім і ніжнім узроўнях. Такім чынам, вы можаце разлічваць на атрыманне 30 працэнтаў ад вашай канчатковай мэты з 6-8 асноўных донараў.
У любым выпадку, гэта тыпова для забеспячэння асноўных донараў першымі і выкарыстоўваць той факт, што гэтыя донар набытыя ў праект або кампанію, каб матываваць донар з ніжніх дыяпазонаў.
У штогадовых кампаніях, дабрачынныя арганізацыі часта выкарыстоўваюць галоўны падарунак у матчы , каб матываваць донар даваць меншыя сумы.
Вы нават можаце выкарыстоўваць падарункавую карту для Crowdfunding кампаніі, але большая частка ахвяраванняў будзе паменш. Адзін з крыніц мяркуе, што сярэдні індывідуальны ўзнос складае больш за 80 $ для кампаній, як гэта, але людзі, якія змантаваць па зборы сродкаў для старонак вашага справы ўздымаюць у сярэднім $ 500 плюс.
Ваш падарунак дыяграмы для такой кампаніі маглі б выкарыстоўваць вашыя ацэнкі таго, колькі чалавек будзе рэагаваць на ваш заклік і колькі евангелістаў вы, верагодна, ёсць.
Стварэнне падарункаў дыяграмы Нумар задання Адзін для любой кампаніі па зборы сродкаў
Стварэнне падарунак графік павінен быць вашым першым крокам у вызначэнні таго, ці з'яўляецца дасягальная мэта кампаніі (ці, магчыма, не славалюбівы дастаткова!).
Падарункавыя карты не ствараюцца з дапамогай гэтай матэматыкі: падняць за 100 000 $, мы павінны спытаць 100 чалавек, за $ 1000. Замест гэтага, яны пабудаваны як піраміда - нам патрэбен адзін верхні падарунак, некалькі буйных падарункаў, і мноства дробных падарункаў.
Вось шэсць рэкамендацый па стварэнні падарунка дыяграмы:
- Свінцовы падарунак павінен быць не менш за 15% і, магчыма, да 25% або больш ад мэты.
- Пабудаваць дыяграму ўніз разразаннем падарунак памер у два разы і падвоіць або патроіць колькасць донараў на кожным узроўні.
- Вакол узроўняў ахвяраванні уверх ці ўніз, каб пазбегнуць дзіўныя лічбы.
- Прыкладна 80% ад вашай мэты будзе зыходзіць ад 20% вашых донараў.
- Для кожнага падарунку, вам патрэбныя тры ці чатыры кваліфікаваных перспектывы (не ўсе будуць казаць , ды на суму , якую вы шукаеце). «Кваліфікаваны» азначае, што ў вас ёсць падставы меркаваць, што чалавек будзе разглядаць падарунак на гэтым узроўні.
- Як вы ідзяце ўніз спіс, вам трэба менш перспектыў, таму што людзі, якія гаварылі не на больш высокіх узроўнях можа даць меншыя падарункі.
Вядома, ні адна кампанія ніколі не ідзе дакладна ў адпаведнасці з табліцай.
Калі ў вас ёсць усталяваная донарская база, ваш графік можа быць цяжэй у верхняй частцы з больш буйнымі падарункамі. Калі вы толькі распрацоўкі донарскіх праграм, ваш графік будзе дном цяжкага, з вялікай колькасцю маленькіх ахвяраванняў.
Ваш наступны крок павінен быў бы пачаць ўвод канкрэтных імёнаў перспектыва на кожным узроўні.
Хочаце просты спосаб разлічыць падарункавую карту? Наведаеце гэты зручны калькулятар падарункаў Range. Проста падключыце мэтавую суму і ўбачыць вынікі.