Як павялічыць свой бізнэс Рэфералы
Павелічэнне памеру вашага круга
На самай справе, лепш пытанне заключаецца ў тым, каб павялічыць памер вашага круга, каб уключыць больш людзей. Для таго , каб перадаць Вам бізнес, людзі павінны ведаць, як і давяраць вам . Яны хочуць быць упэўненыя, што вы будзеце клапаціцца аб кліентах, якія яны пасылаюць вам. Для гэтага яны хацелі б быць лепш знаёмыя, чым проста пачуўшы сваё імя.
Уявіце, што вы мелі групу з 100 людзей, якія былі гатовыя накіроўваць кліент да вас. Цяпер уявіце, што ў далейшым, што гэты «круг 100» былі людзі, чые уласнай праца пакласці іх у кантакце з вашымі патэнцыяльнымі кліентамі кожны дзень. Гукі ідэальна, ці не так? Пабудова акружнасці, як гэта ваш уласны можа быць прасцей, чым вы думаеце.
Адзін кліент, графічны дызайнер, пачаў рабіць менавіта гэта, калі яна ўпершыню пачала свой бізнэс. Яна вызначыла спіс людзей у сваім горадзе, якія, верагодна, будуць моцнымі крыніцамі Рэфералы і пачалі метадычна робіць іх знаёмства.
На працягу некалькіх месяцаў, яна мела пастаянны паток новых кліентаў. А яшчэ лепш, так як усе гэтыя кліенты былі Рэфералы, яны, як правіла, былі гатовыя рабіць бізнес, калі яны ўпершыню звязаліся з ёй і патрабуюць мала продажаў са свайго боку.
Пазнаёміўшыся з патрэбнымі людзьмі
Для таго, каб эфектыўна выкарыстоўваць гэты падыход, гэта не проста пытанне ведаючы дастаткова шмат людзей.
Вы павінны ведаць патрэбных людзей. Вось як пачаць:
1. Стварыць найбольш адшукваецца спіс з 10 прафесійных катэгорый, члены якіх часта ў сувязі з тыпам кліента вы хочаце. Напрыклад, графічны дызайнер , які спецыялізуецца на працы з невялікімі пачаткоўцамі прадпрымальнікамі маглі выбіраць бухгалтар , юрыст, банкір, бізнес - трэнер і кансультант , бізнес - выкладчык, кансультант па пытаннях кар'еры, супрацоўнікам Цэнтра прадпрымальніцтва, пастаўшчык канцылярскіх, прынтэры і паслугі сакратара.
2. Зрабіць знаёмства 10 чалавек у кожнай прафесіі. Шукайце іх, сустрэцца з імі, і азнаёміць іх з вопытам і перавагамі сэрвісу вы прапануеце. Даведайцеся больш аб тым, што яны робяць, і тып кліентаў, якіх яны служаць, такім чынам Вы можаце звярнуцца бізнес да іх, а таксама. Скарыстацца сацыяльных медыя : Facebook , LinkedIn і Twitter выдатныя спосабы сеткі ў віртуальнай прасторы.
3. Пры падключэнні з кім - то , хто , здаецца , адкрыты для адпраўкі Вам бізнес - напрамкі , час ад часу, вы знайшлі напрамкі партнёра. Дадаць сваё імя ў спіс. Дзесяць чалавек раз 10 заняткаў складае ваш круг 100.
Мэтавыя людзі ў памежных кампаніях
Незалежна ад таго , што ваш бізнэс, калі вы можаце вызначыць сваю нішу , вы можаце вызначыць іншыя , якія служаць яго.
Кансультант па маркетынгу можа прызначацца вэб-дызайнераў, копірайтэр і мастакоў-графікаў. Масажыст можа шукаць хиропрактики, акупунктуры і інструктараў ёгі. Калі ў вас ёсць праблемы прыдумаць спіс прафесій, спытаеце сваіх бягучых кліентаў, якія яшчэ ў цяперашні час яны робяць бізнэс.
Калі ў вас ёсць канкрэтныя мэты , як гэта на ўвазе, ваша сетку можа стаць значна больш мэтанакіраваны характар . Як пазнаёміцца з новымі людзьмі, вы будзеце ў стане вырашыць, гледзячы на тытул на сваёй візітнай картцы вас ёсць наступныя за імі павінны быць часткай вашага плана. Кожны раз, калі вы сустракаеце кагосьці, чый род заняткаў адпавядае аднаму ў спісе, спытаеце: «Я думаю, што мы маглі б перадаць адзін аднаму кліентаў. Мы можам сабрацца і пагаварыць пра гэта?»
Не бойцеся задаваць для Увядзення
Падзяліцеся найбольш адшукваюцца спіс з іншымі, і папрасіць ўвядзення да людзей, якіх яны ўжо ведаюць.
Напрыклад, калі бухгалтары ў вашым спісе, папытаеце вашых кліентаў, калег і сяброў, іх бухгалтар. Ці, калі вы шукаеце бізнес-інструктараў, папытаеце сяброў для імёнаў выкладчыкаў, прынятых імі бізнес-класа с.
Калі вы не ў стане зрабіць дастаткова падлучэнне праз сетку і існуючыя кантакты, ня бойцеся проста паглядзець іх. Вы можаце знайсці чалавек, практычна ў любой прафесіі, пералічанай у лакальным каталогу тэлефона або ў Інтэрнэце. Калі падыходзіць да іх як да калегі і выказаць сваё жаданне на вас двое, каб дапамагчы адзін аднаму быць больш паспяховым, вы знойдзеце шмат людзей, якія жадаюць лепш пазнаёміцца.
Незалежна ад таго, як вы першы увайсці ў кантакт, некаторыя з людзей, якіх вы кажаце не будзе успрымальным да атрымання ведаць, што вы лепш ці ідэя на ўвазе адзін аднаго бізнесу. Гэта нармальна. Вам трэба ўсяго толькі 10 імёнаў для кожнай прафесіі, і ёсць шмат людзей, каб выбраць з. Проста перайсці да наступнай магчымасці.
Акрамя таго, не турбуйцеся, калі вы баіцеся, што ў вас не будзе якіх-небудзь бізнес-напрамкі, каб даць людзям вы размаўляеце. Ні адзін з вас робяць абяцанне паслаць адзін аднаму кліентаў; вы проста разьзяўляеце свае кругі, каб павялічыць верагоднасць таго, што адбываецца. Як вы даведаліся больш людзей у вашай нішы, гэта цалкам верагодна, што вы знойдзеце сабе рабіць реферала часцей.
Адным з найбольш карысных элементаў гэтай стратэгіі заключаецца ў тым, што яна з'яўляецца адначасова просты і сыстэматычным характарам. Усё, што вам трэба зрабіць, гэта паглядзець на ваш самы вышуку, і вы будзеце ведаць адразу, што трэба рабіць далей. вам трэба дадаць больш прафесій рабіць, ці ж вам трэба больш новых імёнаў у любой групе, каб дасягнуць вашай агульнай складанасці 100? Проста выконвайце прапановах вышэй, пакуль вы не атрымаеце там.
Заставайцеся на сувязі з вашым кругам
Калі ў вас ёсць 100 імёнаў у спісе, вы можаце змяніць сваю тактыку ад знаёмячыся з наступнай дзейнасцю. Заставайцеся на сувязі з усімі на вашым спісе, па меншай меры адзін раз у квартал. З толькі 100 імёнаў, вы павінны быць у стане зрабіць гэта лёгка.
З часам, вы можаце выявіць, што некаторыя з людзей у свой круг не асабліва добрыя крыніцы пераходаў. Гэта варта было чакаць. Прычына вы хочаце так шмат імёнаў, каб пачаць з, што толькі нешматлікія з іх будуць паслядоўна см. Вы заўсёды можаце дадаць некалькі імёнаў пазней замяніць некаторыя з людзей, якія не здаюцца карыснымі. Цалкам верагодна, аднак, што толькі некалькі ўстойлівых партнёраў Рэфералы будзе больш чым дастаткова, каб трымаць вас заняты.