Вызначыце свой мэтавай рынак
Хто вы спрабуеце дасягнуць? Хто ваш мэтавай рынак ? Стварыце профіль, які адлюстроўвае спажывец вы спрабуеце дасягнуць. Пытанні, якія вы можаце спытаць сябе: што іх узрост? Ці з'яўляюцца яны мужчыны ці жанчыны? Што іх сярэдні даход? Адказы на гэтыя пытанні будуць карысныя пры спробе вызначыць найлепшае месца, дзе можна размясціць сродкі масавай інфармацыі.
Даследаванні Вашага мэтавага рынку
Пасля таго, як вы вызначылі свой мэтавай рынак, настаў час , каб зрабіць некаторыя даследаванні рынку . Вы можаце зрабіць сваё даследаванне, якое называецца першасным даследаваннем або можаце залежаць ад другасных даследаванняў , якія ўжо зробленыя. Ёсць фінансавыя выгады для другасных даследаванняў.
На гэтым этапе, вы хочаце , каб вызначыць , дзе вы знойдзеце свой мэтавай рынак , а таксама іншыя дэмаграфічныя , якія могуць дапамагчы вам у выбары правільнага сродкі масавай інфармацыі , каб купіць.
Будзеце Ці вы знайсці свой мэтавай рынак онлайн ? Ці з'яўляюцца яны тэлевізійныя аглядальнікі? Як наконт часопісаў? Якія маркетынгавыя сродкі будуць працаваць лепш за ўсё, калі справа даходзіць да размяшчэння рэкламы?
Важна, каб зразумець паводзіны спажыўцоў тых, якія вы арыентуецеся. Гэта дапаможа ў размяшчэнні сродкаў масавай інфармацыі пакупкі, якая з'яўляецца эфектыўнай і выконвае шляхам дасягнення вашых намечаных мэтаў. Даследаванні могуць дапамагчы вам у гэтым. Даследаванне таксама можа даць вам інфармацыю аб тым, што вашыя канкурэнты робяць і дзе яны збіраюцца дасягнуць аўдыторыі, якую вы спрабуеце дасягнуць.
Set Your Мэты
Не прапусціце гэты крок. Калі вы ўсталёўваеце мэты маркетынгу , якія вы хочаце дасягнуць з вашым мэтавым рынкам, вы можаце пачаць ствараць план. І, пакуль гэтыя дзве рэчы не вызначаны, план асуджаны на няўдачу.
Што вы хочаце зрабіць з вашымі медиапокупками? Вы хочаце стварыць дасведчанасць?
Ваша мэта дасягнуць або рэгістрацыі продажаў? Вызначыць, якія мэты з'яўляюцца найбольш важнымі для вас для кожнага сродкі масавай інфармацыі купіць, так што вы можаце вымераць, ці з'яўляюцца ці не будуць дасягнуты гэтыя мэты.
Вы таксама можаце падзяліць гэтыя мэты, з тымі, што вы купляеце СМІ ад і спытаць іх варыянт, ці будуць іх выпускны працы для гэтай мэты ці не. Памятаеце, што іх праца складаецца ў тым, каб прадаць, таму ўсе іх ўвод, але не лічыць яго неацэнным.
Вызначыць і планаваць сваю стратэгію
Вы ўжо вызначылі свой мэтавай рынак, вы зрабілі вашыя даследаванні, і вы ўсталявалі сваю мэту. Цяпер прыйшоў час, каб вызначыць і стварыць стратэгію.
Ваш план павінен змяшчаць наступнае:
- Дзе вы купляеце СМІ? Ці існуюць канкрэтныя выхады Вас цікавіць?
- Які ваш бюджэт і дзе вы можаце вылучыць гэты бюджэт, так што вы можаце дасягнуць мэтаў, якія вы вызначылі? Якія кампаненты павінны ўтрымліваць ваш медыя-план?
Прыклад куплі стратэгіі і медиаплан
Вось план медыя-плана і стратэгіі, якая імкнецца працаваць лепш для мяне:
- Рэзюмэ (Што такое рэзюмэ стратэгіі)
- Мэты і як вы дасягаць іх
- Вызначыце Агульныя мэты
- Якія публікацыі ці СМІ вы выбралі на аснове папярэдніх крокаў?
- Які ваш бюджэт?
- Колькі вы выдаткуеце з кожным выхадам і чаму?
- Якія аб'ектыўныя вы спадзяецеся дасягнуць з кожным выхадам?
Прыклад: Выхад 1 Медыя
(Падказка: Разбіце кожны сродак масавай інфармацыі)Мэтавая служылі:
Вызначэнне кваліфікаванага рынку дасягнуў гэтага выхаду:
Наклад нумара:
Асноўныя класіфікацыі звароту , калі гэта дастасавальна (Гэта вельмі карысна , калі вы ўспыхнуць у працэнтах.):
Рэкамендуемы графік:
Выдаткі - Гэты падзел павінен ўключаць у сябе наступнае:Дагаворная Кошт:
Тарыфны Ацаніць:
Усяго Дамоўнай Эканомія на рэкламу:
Усяго Дамоўныя (у месяц / год) Эканомія:
Агульныя затраты:Гарантыя Размяшчэнне рэкламы: (Дзе будзе з'яўляцца аб'ява, і калі на якія старонкі і якія даты?)
Ці з'яўляюцца іх бонусныя размяшчэння для СМІ купіць?
Ці ёсць дабаўленая вартасць размяшчэння? Магчыма, свабодны справаздачу, профіль кампаніі, лістынг ў каталогу або электроннага выдзіманне адзначыць?
Абгрунтаванне размяшчэння? Абагульніць развагі для размяшчэння гэтага СМІ купіць. Вы можаце таксама выкарыстоўваць параўнанне з іншымі сродкамі масавай інфармацыі супраць гэтага.
Для таго, каб атрымаць поспех у сродках масавай інфармацыі пакупкі, вы павінны быць дэталізаваны. Вялікія СМІ пакупнік звяртае ўвагу на дэталь, марнуе час на вывучэнне, і можа весці перамовы як прафесіянал.
Будзьце ўпэўненыя, і ўспыхвае кожны сродак масавай інфармацыі, што вы выбіраеце і завяршыць вышэйпаказаныя пытанні. Гэта дапаможа вам у стварэнні стратэгіі, якая ўтрымлівае неабходныя дэталі і досыць інфармацыі для правільнага планавання, што прывядзе да паспяховай Медиабаинг кампаніі. Я прапаную пакласці гэтую інфармацыю ў тры кольцы злучнага або з дапамогай кампутара каталягізаваць інфармацыю. Гэта дапаможа ў стварэнні медыя-гісторыі пакупкі, што вы можаце пастаянна спасылацца. Гэта зэканоміць вам час даследаванні для будучага медиабаинга. Гэтыя дакументы таксама дапамогуць у кіраўніцтве вас праз выкананне вашай медыя - стратэгію і план у працягу ўсяго года.
Выканаць свой план
У Вас ёсць свой план у руцэ; Цяпер прыйшоў час, каб дабрацца да працы. Ваш першы крок, каб пачаць кантактаваць з СМІ, якія вы вызначылі і пачаць перамовы вашых СМІ купіць стаўкі. Вядзіце каляндар і бюджэт перад вамі ва ўсе часы.
Пераканайцеся, што вы абмяркоўваеце цэны і папрасіць бонусы або дапаўненні, якія яны гатовыя аддаць, калі вы вырашыце пайсці з імі. Яшчэ раз трымаць вочы на ваш бюджэт, каляндар і, самае галоўнае, сачыць за важнымі тэрмінамі.
Як медиапокупки выкананы, абавязкова сачыць за вынікамі і ацаніць, наколькі ваш план і стратэгія працуе для вас. Калі вы выявіце, што вы не адказваюць вашым мэтам, ня бойцеся карэктаваць свой план па меры неабходнасці.