Атрыманне здзелак зроблена толькі палова справы , калі ты камерцыйны агент па нерухомасці . Забеспячэнне бяспекі кліентаў, якія жадаюць размясціць свае шасці-або сямізначны інвестыцыі ў вашых руках з'яўляюцца асноўным перашкодай на шляху да поспеху ў гэтай галіне. Пры пабудове моцнай кліентуры можа быць стомным і павольным працэсам, ён можа быць паскораны, паставіўшы сябе там для ўсіх, каб бачыць. Як ваша імя пачынае займаць значнае прастору ў камерцыйных сферах вы знойдзеце ўсё больш і больш магчымасцяў для прыцягнення кліентаў.
01 - Апублікуйце свой профіль на камерцыйных базах дадзеных
Абодва прафесійныя арганізацыі , такія як Certified Commercial Investment Member (CCIM) і пералік паслугі , такіх як LoopNet дазваляюць кваліфікаваныя агенты , каб дадаць сваю кантактную інфармацыю, спецыяльнасці і адновяць іх базы дадзеных . Гэта просты спосаб атрымаць экспазіцыі для мільёнаў жыццяздольных кліентаў, якія звяртаюцца да гэтых сайтаў і іх пошукавых сістэм, калі яны шукаюць, каб купіць, прадаць ці здаць у арэнду.
02 - Выкарыстанне маркетынгавых матэрыялаў Вашай фірмы
Усе буйныя камерцыйныя фірмы нерухомасці маюць падтрымку агент кіі , якія могуць дапамагчы з рэкламных патрэбаў і маркетынгавых матэрыялаў . Пагаворыце з супрацоўнікамі вашай фірмы аб варыянтах, якія могуць ўключаць у сябе стварэнне маркетынгавага набору, партфоліо, прамой паштовай праграмы і свой уласны вэб-сайт у рамках фірмы. рэсурсы буйной фірмы могуць быць неацэннымі, таму што вы не павінны плаціць з кішэні за гэтыя складаныя маркетынгавыя матэрыялы або для базы дадзеных патэнцыйных кліентаў ён набыў за гэтыя гады.
03 - стварыць свой уласны сайт
Калі ваша фірма не прапануе паслугі падтрымкі, або калі вы з'яўляецеся незалежным агентам, вы павінны стварыць свой уласны онлайн - прысутнасці . Гэта павінна ўключаць у сябе вэб - сайт , які падрабязна свае паслугі і вопыт і блог , які пазіцыянуе вас як эксперта ў вашым рынку. Вы можаце развіць гэта самастойна , калі вы знаёмыя з капірайтынгу, пошукавая аптымізацыя (SEO) , HTML код і блогамі праграмнага забеспячэння. Калі няма, наняць сайт дызайнера і копірайтэр, які можа ствараць першапачатковае ўтрыманне і паказаць вам, як гэта робіцца.
04 - удзел у сацыяльных сетках, у
Сацыяльныя сеткі з'яўляецца бясплатным і простым спосабам выйсці за рамкі вашага блізкага кола сяброў, сваякоў і знаёмых. Гэта дазваляе дасягнуць сваіх сяброў, сваякоў і знаёмых, і гэтак далей. Сайты, падобныя на Facebook дапамогуць вам зрабіць новыя сувязі з патэнцыяльнымі кліентамі, прапаноўваючы новыя «сябар», заснаваных на свой профіль, філіялы і бягучы спіс сяброў. Twitter прапануе мікра-блог платформу, на якой вы можаце рэкламаваць свае рынкавыя думкі, патрэбнасці кліентаў і паспяховыя здзелкі з зацікаўленымі паслядоўнікамі. LinkedIn дазваляе падключаць выключна з жаданай бізнес - супольнасцю , дзе вы можаце абменьвацца і атрымліваць важную інфармацыю з сеткі аднадумцаў.
05 - усталяваць сябе ў якасці органа
Прапанова сябе ў якасці крыніцы для адпаведных навінавых агенцтваў. Гэта можа ўключаць у сябе мясцовыя, гандлёвыя і нішавыя выданні, якія ахопліваюць ваш канкрэтны тып прадукту. E-пошта кароткага ўступнага лісты адпаведных рэдактарам з выкладаннем вашай Работы, вопыту, кухні і рынку думкі. Не забудзьцеся пазначыць свае кантактныя дадзеныя, а таксама лепшы спосаб дабрацца да вас. Прадастаўленне чытачоў са сваімі думкамі і парадамі на рынку з'яўляецца ідэальным спосабам, каб пабудаваць даверныя адносіны з бізнесменамі і інвестарамі, вы ніколі нават не сустракаліся.
06 - Папрасіце паспяховы брокер ў ментар You
Многія добра вядомыя, вопытныя брокеры настолькі добрыя ў сваёй працы, што ў іх ёсць больш кліентаў, чым яны могуць справіцца. Яны таксама маюць вялікі аб'ём ведаў, якія маглі б прасунуць кар'еру агента. Пазнаёмцеся з некаторымі з выбітных брокераў вашай фірмы. Знайдзіце той, які вы паважаеце і захапляецеся, і паспрабаваць сфармаваць ўзаемавыгадныя адносіны з ім ці з ёй. Папытаеце чалавек настаўнік вас, і прапанаваць свае паслугі па падтрымцы яе ці яе камандзе, калі нагрузка цяжкая. З часам гэты чалавек, верагодна, ўключаць вас у здзелках, што дае вам доступ да ключавых камерцыйным кліентам.
07 - вышукваць Кліенты
Агенты, якія чакаюць кліентаў, каб прыйсці да іх падзення на абочыне. Замест гэтага, знайсці кліентаў, дзе вы можаце. Агляд аб'яву eBay, Craigslist, і камерцыйны аддзел нерухомасці вашай газеты для прадаўцоў, якія могуць мець патрэбу ў дапамозе перамяшчэнню іх ўласцівасці.
Кантакт з цяперашнімі уладальнікамі жаданых будынкаў, каб убачыць, калі яны знаходзяцца на рынку, каб прадаць або пашырыць свае партфелі. Вы можаце атрымаць іх кантактную інфармацыю, наведаўшы офіс падатковага асесара або клерка акругі ў графстве, дзе маёмасць знаходзiцца. Камерцыйныя базы дадзеных з спісу, як LoopNet, CityFeet і CoStar поўна кліентаў, якія ўжо маюць уяўленне, але гэтыя сайты могуць трымаць вас у курсе асноўных тэндэнцый рынку і гульцоў, якія могуць быць карысныя ў будучыні.